2006年，中國犬糧市場暗波涌動，瑪氏、皇家、雀巢等海外集團憑借雄厚實力及扎實的根基，繼續(xù)在中國的犬糧市場占有相當份額，同時中國民族企業(yè)發(fā)展勢如破竹，如上海諾瑞、成都好主人、天津珍寶。除此以外，2006年犬糧市場涌現(xiàn)出更多的中國民族犬糧品牌，彰顯強勁的民族生命力。老品牌與新品牌的較量，完備的銷售渠道與新生力量的比拼，必將令2007年中國犬糧市場再掀浪潮，亦步亦戰(zhàn)，形成一道分水嶺。
一、中國犬糧市場風起云涌
十多年前，中國市民尚不知犬糧為何物，養(yǎng)犬只為看家與消遣，不理解純種犬的概念，喂養(yǎng)犬的只是殘羹剩飯。今日，大大小小的國產(chǎn)與進口犬糧品牌充斥超市，犬糧更細分為供幼犬食用的、供成犬食用的，甚至供孕犬食用的等等，對客戶體貼的服務、細分的市場與豐富的品牌給予消費者的思考時間減少而選擇空間日益增加，中國犬糧市場的風起云涌、競爭殘酷也從中可窺一斑。
不得不說海外寵物食品商的意識超前與眼光獨到，在國民養(yǎng)寵意識尚于懵懂之際已拉弓上弦，將利箭直指中國市場。相當長的一段時間內(nèi)，瑪氏、皇家、雀巢三家海外企業(yè)在中國尚屬空白的犬糧市場中遙遙領先，積淀下良好的聲譽與品牌影響力，左右著中國犬迷對犬糧的選擇。
由于我國在寵物營養(yǎng)學和產(chǎn)品研發(fā)方面與國外相比還有很大差距，中國的民族寵物食品企業(yè)更多地采取了中外合資形式，如上海諾瑞和成都好主人：也有少部分自行研發(fā)產(chǎn)品的民族企業(yè)，如天津珍寶和蘭州仁生。2006年，從上海諾瑞寵物用品有限公司2006年的銷售業(yè)績看，中國犬糧民族品牌含金量呈上升趨勢，對海外犬糧品牌正造成不小的沖擊。
二、各大知名品牌的積極運作
守疆擴+——海外軍團羽翼豐滿
在我國，海外品牌成品的來源主要兩類，一類是外商在華設立獨資企業(yè)，在中國境內(nèi)生產(chǎn)，如國際食品業(yè)巨頭雀巢集團和瑪氏公司：一類是在中國以外地區(qū)生產(chǎn)，通過在國內(nèi)大區(qū)設立代理，直接進口，如皇家、愛慕思、希爾斯、凌采、卡比等國外知名品牌。
1993年，瑪氏在中國的獨資公司“愛芬食品(北京)有限公司”正式成立。為充分了解中國消費者的口味及喜好，瑪氏在中國建立起龐大的研究和信息系統(tǒng)，使寶路犬糧和偉嘉貓糧品牌家喻戶曉。與瑪氏 成功的多品牌策略相比，歐洲銷售量第一的法國皇家(Royal Canin)寵物食品公司一向重視生產(chǎn)的犬／貓糧的口味，同時還針對不同犬體型和年齡段甚至～些特殊犬品種設計出不同的配方，其產(chǎn)品的細化程度令人拍案嘆服?；始以谙M者中的口碑甚至超過了愛芬，成為繼愛芬之后又一稱霸中國內(nèi)地市場的寵物食品
品牌。
2001年，很早就看好中國市場的雀巢公司斥資103{7,美元收購了普瑞納(purina)寵物食品，一躍成為全球大的寵物食品公司。從2004年下半年開始，雀巢在我國許多城市舉辦的犬賽中取代寶路提供冠名贊助，將準星投向賽級犬的專業(yè)領域，使旗下的冠能犬糧、康多樂犬糧和喜躍貓糧品牌迅速成為寵物賽級專業(yè)人士的首選。
迎頭毫戰(zhàn)——民族企業(yè)不甘示弱
在中國民族犬糧品牌中，上海諾瑞寵物用品有限公司是當之無愧的佼佼者。成立于2002年3月的諾瑞，是專業(yè)從事寵物食品制造的中挪合資企業(yè)。諾瑞的成功來自其敏銳的市場洞察力、嚴格的管理和準確的市場定位及積極有效的推廣戰(zhàn)略。多年來諾瑞一直使用天然原料，食品工藝過程嚴格把關，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，努力為寵物主人提供性價比好的寵物食品。諾瑞的產(chǎn)品依檔次分為高端、中檔和低端三大類產(chǎn)品，在每個品牌中，諾瑞又把產(chǎn)品按含水量分為干糧和濕糧兩大部分，以迎合不同顧客的習慣。同時強調(diào)“以經(jīng)銷商為本”，讓利給經(jīng)銷商，促進廣大經(jīng)銷商的積極性，以期雙贏。洞察了這些先進的理念與有力的舉措，便不難解釋為什么諾瑞在中國犬糧市場業(yè)績突飛猛進，市場份額逐步增加。
另一民族犬糧品牌成都好主人寵物食品有限公司是國內(nèi)為數(shù)不多以先進的技術(shù)取勝的寵物食品制造商，擁有世界一流的寵物食品生產(chǎn)設備和先進的電腦模擬屏操作系統(tǒng)，采用世界領先的全自動多功能Wenger膨化設備及世界先進的酶解肉汁生產(chǎn)工藝。經(jīng)過多年的發(fā)展，好主人的知名度不斷提高，市場銷售量節(jié)節(jié)攀升，已成為國內(nèi)寵物食品市場上的強勢品牌。據(jù)該公司介紹，目前好主人系列寵物食品在全國占25％的市場份額。
來自天津金康寶動物醫(yī)藥保健品有限公司生產(chǎn)的“珍寶”犬／貓糧、 “喜多魚”貓糧、 “SANP0—ACT”專業(yè)犬糧也值得一提，獨樹一幟，珍寶的成功，源自對自身實力的清醒認識和對市場動態(tài)的準確把握。
三、犬糧市場新格局
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，近幾年來城鄉(xiāng)居民飼養(yǎng)的寵物數(shù)量劇增，寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關的各個行業(yè)也得到了迅速發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長快的行業(yè)之～，寵物數(shù)量日益增長為國產(chǎn)和進口寵物食品帶來了勃勃商機。
總而言之，在中國犬糧市場，主要國際競爭對手是愛芬和雀巢，其競爭優(yōu)勢在于超市。擁有很強大專業(yè)渠道的高端產(chǎn)品所面臨的競爭對手有皇家、愛慕思和希爾斯等，它們的產(chǎn)品主要依賴進口。國內(nèi)競爭對手主要靠經(jīng)濟性產(chǎn)品取勝，部分也做高端市場，在超市和專業(yè)性渠道都有市場。
部分民族企業(yè)的成功范例，使仍在夾縫中掙扎求生的眾多民族企業(yè)看到了希望，增強了信心。但就我國的寵物產(chǎn)品制造業(yè)來說，嚴重的就是品牌的缺失，特別是寵物食品業(yè)早已被國外品牌搶占先機，幾乎是一統(tǒng)天下的局面，而國內(nèi)知名品牌少之又少，雖然像諾瑞、珍寶和好主人這類國內(nèi)品牌在穩(wěn)步、快速發(fā)展，占領了一定的市場份額，但是相繼進入中國的國外大品牌憑借他們的在寵物食品行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十年甚至上百年的經(jīng)驗優(yōu)勢，成為了國內(nèi)寵物食品行業(yè)的巨頭，也是國內(nèi)品牌發(fā)展的大勁敵。
從營銷渠道來看，在中國市場銷售的寵物食品中，犬糧約占百分之七十，貓糧約占百分之三十，銷售渠道主要有兩個：其一為專業(yè)性市場，多數(shù)有獨立的銷售渠道，包括寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院，如“皇家”、 “普瑞納”、 “愛慕思”、 “希爾斯”等國際知名品牌在進入中國市場時，主要就是通過代理商的形式往下放，讓人們在專賣店或?qū)櫸镉闷返赀x購。通過上述渠道所銷售的寵物食品的數(shù)量相對來說不太大，但其利潤很大，不需支付“門檻費”。其二為超市，主要為連鎖超市，量大，但利潤很小。要求供應商支付較高的“門檻費”以彌補其利潤的不足。中國約百分之六十至七十的寵物食品是通過超市銷售的，像早進人我國市場現(xiàn)在已經(jīng)是廣為人知的“寶路”、 “偉嘉”就走的是超市路線，甚至在一些菜市場也有銷售，讓人們在為自己購物時也順便給寵物消費。
一路硝煙彌漫，寵物犬糧品牌之戰(zhàn)越演越烈，這其中的競爭，不但包括產(chǎn)品質(zhì)量的競爭、企業(yè)核心力的競爭，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的競爭，生產(chǎn)設備與規(guī)模的競爭，還包括廣告宣傳力的投放，企業(yè)文化理念的操作等等。在這些方面，海外集團已羽翼豐滿，擁有絕對的優(yōu)勢，搶占中國市場后始終躋身一流品牌，在涉足高端犬糧市場的同時始終不放面向普通市場的低端犬糧市場，賺足了中國寵物食品的第一桶金，同時也不可否認的是，是它們將“家有寵物喂精制犬糧”的意識灌輸給了中國的養(yǎng)犬人群。2006年，海外軍團不可撼動的地盤也開始有所縮減，盡管擁有雄厚的實力，但中國本土的民族企業(yè)的崛起力量實在不可小覷。對本土人文文化的輕車熟路與民族企業(yè)保護意識的存在，令中國自己的民族寵物犬糧品牌在海外品牌老大們的目光下展開強勁攻勢，在這種強勁攻勢下，雖然海外軍團的霸主風骨仍存，為鞏固市場，也不得不采取優(yōu)惠與降價的措施。
2006年，又一批中國本土的民族企業(yè)成長起來，如2006年成立的奧丁寵物食品有限公司，其生產(chǎn)的奧丁寵物犬糧是結(jié)合大陸寵物的生活環(huán)境、飲食習慣而專門設計的，綜合了國內(nèi)外很多生產(chǎn)企業(yè)的先進技術(shù)、經(jīng)營理念、管理模式，講究營養(yǎng)的平衡和科學的搭配，不斷跟據(jù)健康理念以產(chǎn)品的形式服務于廣大養(yǎng)寵愛好者，產(chǎn)品面世以來一直受到消費者的喜愛。
預測2007年中國犬糧市場，海外軍團巨人的腳步仍將覆蓋相當部分市場份額，海諾瑞、成都好主人緊隨其后，天津珍寶也有望躋身一線品牌，其余的如雨后春筍般崛起的中國民族犬糧品牌及剛剛涉足中國犬糧市場的國際品牌，將與一線品牌共分羹肴，成為二線品牌。中國犬糧的分水嶺在激烈的市場競爭中呼之欲出，但不可否認的是，時代的快節(jié)奏、科技的迅猛發(fā)展與企業(yè)管理意識與宣傳意識的加強，不論是幾線品牌，稍有停頓或落伍便將被市
場無情淘汰，這已是不爭的事實。

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