任何行業(yè)都會(huì)有其發(fā)展周期，也存在淡季和旺季之分，但任何事情都不是絕對(duì)的。拿寵物行業(yè)的銷(xiāo)售舉例，所謂旺季和淡季都是相對(duì)的，淡季孕育著旺季，旺季也暗藏著蕭條因素；從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度說(shuō)，如何讓常理上的銷(xiāo)售淡季呈現(xiàn)火熱的銷(xiāo)售勢(shì)頭，如何讓銷(xiāo)售利潤(rùn)上升，更是每一個(gè)商家迫切需要解決的問(wèn)題。
許多企業(yè)市場(chǎng)面對(duì)銷(xiāo)售淡季的到來(lái)，開(kāi)發(fā)力度減少了，客戶(hù)拜訪暫停了，經(jīng)營(yíng)策略趨向僵化的淡季思想．銷(xiāo)售人員也不努力了，致使企業(yè)陷入一個(gè)淡季銷(xiāo)量下降的怪圈之中。
企業(yè)如能在銷(xiāo)售淡季使自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售一枝獨(dú)秀，不僅可以提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。為此，我們必須明確洞悉市場(chǎng)淡季需求，抓住需求，努力創(chuàng)造銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，徹底改變淡季營(yíng)銷(xiāo)思想。以下就從幾個(gè)方面給大家提供些小竅門(mén)，僅供參考
在銷(xiāo)售淡季，我們要想制定出有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，必須首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
淡季商品由于其供求關(guān)系的不平衡決定了其價(jià)格的低廉，相對(duì)旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，其實(shí)越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞于換季購(gòu)買(mǎi)，求得價(jià)格實(shí)惠。比如寵物行業(yè)里的寵物服裝，一般認(rèn)為，寵物服裝在嚴(yán)寒的冬季處于熱銷(xiāo)，在炎熱的夏天相對(duì)來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售比較冷門(mén)，可是事情并不是絕對(duì)的。銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們消費(fèi)觀念造成的，人們對(duì)這些產(chǎn)品的需求在一定時(shí)期不太強(qiáng)烈，造成銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生。正因?yàn)榇耍S多廠家或者銷(xiāo)售商廉價(jià)出手寵物服裝，使得冬季滯壓的產(chǎn)品能夠在夏天以薄利的形式賣(mài)出。
同樣經(jīng)濟(jì)差別在地域上也顯得十分突出，寵物服裝的銷(xiāo)售明顯在寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的北京、上海、深圳等城市較經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)狀況良好。商家完全可以按照區(qū)域來(lái)分配產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
也有些企業(yè)，出于戰(zhàn)略考慮，會(huì)在淡季選擇購(gòu)入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨。這樣可以大大降低成本，使企業(yè)在旺季到來(lái)之時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)可以保證庫(kù)存，縮短旺季時(shí)產(chǎn)品進(jìn)貨周期，維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系。
需求是企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品的根據(jù)，企業(yè)只有在尋找到需求后努力抓住需求。而創(chuàng)新更是企業(yè)迎合需求的關(guān)鍵。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)只有創(chuàng)新才能迎合需求，加強(qiáng)管理，擴(kuò)大需求，方能終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
首先，改變以往的營(yíng)銷(xiāo)觀念，在淡季加強(qiáng)與客戶(hù)(分銷(xiāo)商)的溝通、交流，及時(shí)轉(zhuǎn)嫁企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在旺季結(jié)束、淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對(duì)老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算和后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對(duì)客戶(hù)的返利或獎(jiǎng)金及時(shí)結(jié)算，避免客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮。同時(shí)要做好后續(xù)服務(wù)工作，淡季客戶(hù)的需求量較旺季要少，企業(yè)應(yīng)該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。通過(guò)與分銷(xiāo)商的溝通和交流以及促銷(xiāo)手段的利用，吸引其進(jìn)行備貨。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，資金一般是其發(fā)展的瓶頸，企業(yè)通過(guò)與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)、促銷(xiāo)政策刺激他們積極備貨。對(duì)于一些使用期限長(zhǎng)的產(chǎn)品，如寵物服裝、某一時(shí)期流行的寵物保健品、寵物玩具等，個(gè)人或商家完全可以在銷(xiāo)售淡季以低成本購(gòu)進(jìn)。
其次，對(duì)于因?yàn)橄M(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者需求來(lái)改變。促銷(xiāo)就是達(dá)成這一目的的良好手段。主要是通過(guò)廣告來(lái)引導(dǎo)需求。在企業(yè)選擇一定預(yù)算水平的前提下，目標(biāo)群體的觸及面、頻率和影響的成本效益佳組合。充分利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志和戶(hù)外廣告等媒體，宣揚(yáng)產(chǎn)品特征，消除消費(fèi)者已形成的消費(fèi)觀念。另外，淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的重要因素，打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品、特價(jià)等都可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。對(duì)于寵物用品經(jīng)銷(xiāo)商，可以舉行銷(xiāo)售會(huì)議、促銷(xiāo)折扣、廣告折讓或補(bǔ)償、返點(diǎn)等方式，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商提高淡季銷(xiāo)售力度。
第三，調(diào)整市場(chǎng)。當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍將增加消費(fèi)者需求，在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。
企業(yè)選擇在淡季開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，主要因?yàn)榈窘^大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌處于宣傳休眠期，對(duì)市場(chǎng)的管理工作減弱，在廣告宣傳上的投入也減少了。選擇這時(shí)進(jìn)入，市場(chǎng)上的干擾信息較少，有利于企業(yè)占領(lǐng)渠道和品牌形象的建立，市場(chǎng)的擴(kuò)大會(huì)帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
銷(xiāo)售淡季產(chǎn)生的一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。比如，許多寵主喜好養(yǎng)犬，為了凸顯自己的身份和地位，往往喜歡給自己的寵物 著上或漂亮或高雅或尊貴的衣服，可是炎熱的夏季著寵物服裝，怕熱的狗狗會(huì)更加難受，針對(duì)這種情況何不生產(chǎn)一種既顯時(shí)尚又清涼透氣的寵物服裝呢?
任何企業(yè)銷(xiāo)售的淡旺季都是客觀存在的，我們應(yīng)該用辯證的眼光去看待這些問(wèn)題。海爾的張瑞敏曾就這樣說(shuō)： “沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想?！?A href="http://500788.cn/">寵物行業(yè)里的企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，必須改變經(jīng)營(yíng)觀念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”思想，面對(duì)如季節(jié)般輪換的淡旺季交替，只有以積極的心態(tài)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)，方能走出銷(xiāo)售淡季，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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