寵糧市場新概念
2008-05-12 00:00:00 ?瀏覽：111來源：http://www.500788.cn/
時光荏苒，從l 994年法國皇家(Royalcanin)寵物食品公司旗下的皇家寵物食品通過進口方式進入中國內地市場算起，現代化流水線生產的寵物食品進入中國內地市場已經有l(wèi)3年之久。在這13年間，我國人民在寵物相關消費意識的問題上經歷了從無到有，由粗轉精的復雜過程，其轉變之大是驚人的。
寵物食品是寵物產業(yè)的重要一環(huán)。盡管寵物養(yǎng)殖業(yè)在中國內地的真正興旺不過是近幾年的事，寵物相關產業(yè)的發(fā)展卻相當迅速，特別是寵物食品產業(yè)在我國的寵物經濟中有著舉足輕重的地位，約占寵物用品產業(yè)的70％。隨著可支配收入的增加，越來越多的人選擇以市售的寵物食品取代家常飯菜來喂養(yǎng)寵物。如今，寵物食品已成為中國消費品中增長快的行業(yè)之一，年銷售額增長率三倍于整個快速消費品行業(yè)的發(fā)展速度，且將在今后5年中以平均每年50％的速度繼續(xù)增長。以我國目前購買寵物食品的人不到全體寵物擁有者的5％的情況來看，市場潛力不可估量。
過去：海外巨頭三足鼎立
在我國的寵物經濟以空前的速度發(fā)展之際，世界各國的寵物相關行業(yè)巨頭都把目光聚焦在中國大陸市場，寵物食品生產企業(yè)自不例外。由于歷史、資金和意識形態(tài)等多方面原因，在我國近年的寵物食品市場中，瑪氏、皇家、雀巢三家海外企業(yè)的品牌產品占據了主要地位，民族品牌與其它海外品牌共同分割其余的市場空間。從整體市場來看，瑪氏遙遙領先，皇家、雀巢緊隨其后，呈現三足鼎立之勢，互相牽制，互相促進?，斒?、皇家和雀巢三巨頭是中
國寵物食品市場上名副其實的霸主。
1993年，以愛芬食品(北京)有限公司進入大陸的瑪氏公司于l 995年在北京懷柔雁棲工業(yè)開發(fā)區(qū)投資興建了寵物食品工廠，標志著世界市場占有率高的瑪氏寵物食品正式進入大陸市場，并很快占據了我國內地寵物食品市場份額的半壁江山，市場占有率超過了60％。
2002年12月，法國皇家在中國成立了它的第一家獨資企業(yè)
“歐譽(上海)寵物食品公司”，作為歐洲第一的寵物食品品牌，皇家寵物食品在我國高檔寵物食品市場的占有率已經達到了50％以上，但比起愛芬來仍然差距甚大
1990年，雀巢(Nestle)集團開始在中國建立食品生產線，并把雀巢大中華區(qū)的總部設在北京。2004年，趁著愛芬飽受質疑、皇家羽翼未豐的絕佳時機，雀巢公司開始在華悄然啟動寵物食品的推廣計劃。雀巢專門在華成立了寵物食品團隊，全力介入寵物市場。從2004年下半年開始，雀巢在我國許多城市舉辦的犬賽中取代寶路提供冠名贊助，積極參展，迅速拓展了其品牌知名度，使旗下的冠能犬糧、康多樂犬糧和喜躍貓糧品牌深入人心，特別是獲得了許多犬賽發(fā)燒友和賽犬專業(yè)戶的支持，在中國犬賽的專業(yè)市場上一馬當先，雀巢位于天津的內地首家寵物食品生產線也于今年2月2日剪彩投入使用。盡管2002年的轉基因食品風波和2005年5月雀巢在兒童奶粉碘超標事件中的強硬態(tài)度使雀巢成為眾矢之的，但是并未影Ⅱ向它在中國寵物食品領域的地位。
目益增長的中國寵物食品市場引起了國際寵物食品巨頭的垂涎，紛紛在華加強了產品宣傳。在我國，海外品牌成品的來源主要兩類，一類是外商在華設立獨資企業(yè)，在中國境內生產，如國際食品業(yè)巨頭雀巢集團和瑪氏公司；一類是在中國以外地區(qū)生產，通過在國內大區(qū)設立代理，直接進口，如皇家、愛慕斯、希爾斯、凌采、卡比等國外知名品牌。一時之間，中國大陸的寵物市場被形形色色的洋品牌所占據。然而三巨頭鋪天蓋地的各種品牌廣告充斥著熒屏和平面媒體，宣傳攻勢空前強大，給其他海內外品牌以強烈的危機感和巨大的心理壓力。
現在：寵糧市場群雄逐鹿
海外軍團的大舉進攻和寵物食品市場的巨大潛力引起了中國企業(yè)家的廣泛關注。在960萬平方公里的土地上，怎么可以沒有國產品牌的一席之地?在強烈的民族責任感和市場利益的雙重驅動下，我國的民族寵物食品行業(yè)開始起步。
由于我國在寵物營養(yǎng)學和產品研發(fā)方面與國外相比還有很大差距，許多民族企業(yè)采取了中外合資形式，如上海諾瑞和成都好主人；也有少部分自行研發(fā)產品的民族企業(yè)，如北京安貝、天津珍寶和蘭州仁生。多年來，我國涌現出大批寵物食品生產企業(yè)，在中華大地乃至海外市場上與海外軍團一較長短。由于其它跨國公司在中國還沒有形成氣候，給了民族品牌崛起的絕好機會。然而，由于多方面的原因，大部分民族品牌還難以對海外品牌形成真正的威脅。一時間，群雄逐鹿，狼煙四起，來自海內外的各路諸侯大陸斗法達到了空前的白熱化，大陸寵物食品市場充斥著空前濃重的硝煙味道。所有的寵物食品生產企業(yè)都不得不直面來自四面八方的空前的競爭和壓力。如何在海內外強手如云的眾多同類企業(yè)形成的夾縫中求生存，走出自己的特色，打響自己的品牌，在看似無路可走的重巒疊嶂中摸索出適合自己的路來，是海內外眾多寵物食品生產企業(yè)必須積極面對和妥善解決的一道難題。
與國外品牌在拓展市場上的大手筆相較，民族品牌在市場推廣和產品研發(fā)上顯得更為精細和謹慎。利用有限的資金合理分配，達到大的宣傳效果是他們的長項。一般來說，中外合資企業(yè)在國產寵物食品的技術上較為先進，在宣傳手段上也較為國際化，在國產品牌中占有較大的市場份額。在國有品牌中，成都好主人和上海諾瑞旗下的比瑞吉、金諾瑞、諾瑞等合資品牌享有較高的知名度，北京安貝、天津珍寶和蘭州仁生等本土品牌也發(fā)展得有聲有色，但大部分國有品牌還沒有在市場上形成氣候。
未來：市場細化貼心服務
對于消費者來說，如何識別寵物店和超級市場貨架上那些琳瑯滿目的寵物食品已經是一件頗為不易的事情。不少企業(yè)的產品在外觀和品牌名稱上的相似與缺乏辨識度是困擾顧客的主要原因之一。時代在發(fā)展，生活節(jié)奏越來越快，人們越來越忙，同時消費觀念也大幅度提升，消費者在買什么和從哪種渠道了解產品、服務及銷售商的問題上，有著多到無以計數的選擇。在這種情況下，顧客的需求已經變成以他們想要的價格去購買那些滿足他們需求的有特定特性和利益的產品。與這種需求相對應，生產企業(yè)必須走得更深入，在產品功能、包裝和宣傳策略等方面別出心裁，以使顧客第一時間可以注意到本公司的產品，并對其產生興趣。
如何讓顧客對企業(yè)的產品感興趣?太多的產品都標榜自己的寵物食品營養(yǎng)豐富、配方科學、工藝精細、價格合理，然而在顧客看來，包裝上這些雷同的說明字樣完全說明不了任何問題，印象都差不多，很難做出取舍，他們往往是根據視覺的直觀感受來定取舍。在顧客無法決斷的時候，寵物往往會表現出它們鮮明的好惡：喜歡吃，拒絕吃，或不怎么吃。在愛寵‘旗幟鮮日月’地表明自己觀點的時候，顧客自然會在產品價格和寵物的喜好之間找到一個買賣雙方都能接受的平衡點，于是成交得以實現。這是普通非功能性寵物食品的例子。例如，貓對貓糧口味的挑剔是出了名的，產品氣味和口感稍不如意就會讓主人辛辛苦苦買來的貓糧成為尷尬的雞肋，而瑪氏、皇家的寵物食品在口味的選擇上也是出了名的，于是天津珍寶敏銳地把握了這一點，在貓糧口味上下大功夫鉆研，配制出貓咪喜愛、主人開心白勺1瀕貓糧，成為市場上頓受歡迎的國產貓糧品牌。而犬對犬糧遠不及貓那樣挑剔，為愛犬購買犬糧的顧客一般是依據自己的喜好來選擇，這時產品包裝的樣式與色彩就變得極其重要，瑪氏、皇家、雀巢、成都好主人、上海諾瑞、北京安貝、天津珍寶等在這一點上同樣觀察入微，取得了豐碩成果。
為了盡可能占據多個消費層次的產品市場，許多寵物食品制造商把自己的產品分成不同價位和性能訴求的幾個系列，收效頗豐。法國皇家是寵物功能性食品的開山祖師之一，根據寵物的不同品種、年齡和被毛等情況生產出不同配方、不同效用的有針對性的產品，讓寵物生活得更加美麗健康，為人們帶來更多的歡樂?；始耀@得了成功。我國的好主人、諾瑞、安貝、珍寶等品牌也生產出高、中、低端不同價位的產品，同時開發(fā)出具有獨特營養(yǎng)結構的功能性寵物食品，在內地和海外市場上都獲得了好評。寵物營養(yǎng)補充食品是近年新興的一類重要產品，正悄悄地于內地打開市場，它的出現說明了我國愛寵人士在消費意識和消費水平方面的諸多改變，同時也預示著整個寵物用品行業(yè)的光芒前景。據悉，我國臺灣地區(qū)的寵物商機已從吃喝玩樂延伸到營養(yǎng)食品，將寵物中藥的新概念借助網絡逐步推廣到寵物消費市場中，市場反響極佳。
由以上種種我們了解到，在市場策略上，思路開闊是非常必要的。只有想不到，沒有做不到。只要企業(yè)能夠深入到消費者當中去，聆聽各式各樣的反饋信息，從中找出可能的潛在商機應該不是太難。沒有任何產品可以做到面面俱到，只要把某一方面的功能做精做強，加上有效的宣傳手段，一定可以出奇制勝，搶占市場，在產品種類紛繁龐雜的中國寵物食品市場上分得屬于自己的那一杯羹。加油!
本文章派多格寵物店加盟連鎖版權所有，轉載請注明來源!!!
派多格寵物專業(yè)致力于寵物店加盟，寵物連鎖店，寵物美容加盟，寵物用品店連鎖，寵物醫(yī)院等，通過連鎖品牌化運作及加盟市場開拓，已成為中國寵物店加盟連鎖機構。
（責任編輯：寵物店加盟連鎖）
