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藏獒市場，升溫還是降溫？

2008-05-17 00:00:00 ?瀏覽：37來源：http://500788.cn/

2006年可以稱得上是寵物界的展會年，大大小小林林總總的各類展會紛至沓來，爭奇斗艷，在全國各地舉行的藏獒展自然也不在少數(shù)。進入2007年以來，各地舉辦藏獒展的興致越發(fā)高漲，從1月31日-2月4日在福建泉州舉行的2007中國(晉江)首屆藏獒展開始，歷經3月10日天津藏獒展、3月1-18日在成都舉行的2007中國西部第二屆純血藏獒展、3月17—19日在太原舉行的山西省首屆全國精品藏獒展覽會、3月24～25日在廊坊舉行的第二屆BPCJL京寵物展覽會暨國際名犬邀請賽及中國藏獒文化展、3月24-25日在杭州舉行
的2007年全國優(yōu)秀藏獒展評大賽、4月7—8日在廊坊舉行的第三屆中國藏獒展覽會暨2007中國藏獒春季交易會、4月15日2007中國鄭州思念?果嶺山水杯寵物產業(yè)博覽會藏獒單獨展、4月21—22日在淄博舉行的2007年中國藏獒展覽會山東淄博展、4月21—23日在合肥舉行的合肥首屆藏獒展等，截止到四月底，短短四個月里就舉辦了十次大型藏獒展，這是前所未有的事情。今年舉辦的藏獒展在規(guī)模上大都超過當?shù)赝晁疁?，參展者眾多，觀者如潮。接下來，從5N份又陸續(xù)有安陽藏獒展、青島藏獒展、沈陽藏獒展、唐山藏獒展等多次藏獒展會舉行，藏獒界的辦展之風興盛異常，難道藏獒真的火到了沒邊兒的地步了么？
遍地獒展，市場外強中干
與各地藏獒展參展和參觀者的人氣鼎盛相比，2007年各地獒展的整體銷售情況卻很難讓多數(shù)參展獒友滿意。通過對各地獒展上部分藏獒養(yǎng)殖戶的采訪，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個事實，藏獒產業(yè)的洗牌期業(yè)已來臨，2007年的歷次獒展已經透出整個藏獒養(yǎng)殖業(yè)不景氣的端倪。我們知道，所有的展會都是展銷會，是尋找商機和促進銷售的重要途徑，“展”只是方式，“銷”才是目的。然而，進／X2007年以來的幾次藏獒展表明，藏獒在這些展會上似乎更多地是在展示，場面之宏大是前所未有的，然而銷售上的不景氣也是前所未見的難堪：大部分獒場的現(xiàn)場銷售業(yè)績平平甚至掛零，一些標價數(shù)千元的幼獒在乏人問津的?隋況下終以數(shù)百元的超低價位出手。太原藏獒展曾爆出單只藏獒叫價3000萬元的“喜訊”，可是在售賣行為沒有達到的前提下，這種有價無市的炒作毫無意義，叫價再高也無法掩蓋單只幼獒低成交價500元的鐵的事實：3月24—25B在廊坊舉行的BPC中國藏獒文化展盡管盛況依舊，也同樣未能挽回這一頹勢，在銷售成績上仍舊反響平平。
繼3月份太原藏獒展和BPC藏獒展在銷售上的不盡人意之后，4月7—8日在廊坊舉行的第三屆中國藏獒展覽會暨2007中國藏獒春季交易會同樣沒有跳出虛假繁榮的怪圈。
展廳內兩天里真正如綠園情犬業(yè)、北京精誠獒園和三兩家廊坊本地獒場等那樣在數(shù)萬元以上的合理價位上發(fā)生銷售行為的獒場實在不多，從未開張的還是較多，耐不住廳內的寂寞，一些獒場的展位在第二天一早就撤到展廳外面乃至馬路上，以爭取與觀眾的近距離接觸。在第一天，外面的流動攤位上就已經有叫價1000元然后以800元、300元成交的情況出現(xiàn)，以這一超低價格出手的多是遠道而來的獒場特別是幼小的40～50日齡小獒，早些甩賣是為了避免砸在手里；第二天，40—50日齡的幼獒已經基本出手，外面仍在售賣的多是60日齡以上的幼獒，這些幼獒抵抗力已經較強，叫價大多在1000—3000之間，1000元、800元的出手價格仍然相當普遍，低成交價格仍然是300元。藏獒市場到底怎么了?
物極必反，警惕虛假繁榮
市場經濟體制下，市場決定一切。我國有l(wèi)3億人口，藏獒的買方市場肯定是存在的，而且潛力很大，但并非可以無限拓展。不可否認，在眾多媒體和眾多業(yè)界人士的呼吁和宣傳下，藏獒這一本來瀕臨絕境的犬種終于迎來了春天。在藏獒高昂的身價誘惑下，越來越多希望改善經濟狀況卻對繁育和市場一無所知的人不假思索地加入了養(yǎng)殖藏獒的行列。2004—2006年間，國內的藏獒養(yǎng)殖場如雨后春筍一樣迅速增多起來，增長的速度也越來越快，各地媒體宣傳天價藏獒的神話也一再引起全國老百姓的關注。然而，所有的市場行為都要遵循市場規(guī)律，我國的藏獒養(yǎng)殖在其發(fā)展過程中也不可避免地出現(xiàn)了越來越多的問題。由于許多養(yǎng)殖者盲目的市場行為，藏獒市場的秩序受到了嚴重的干擾和破壞。許多新入行者欠缺長遠的繁育目標和市場規(guī)劃，走一步算一步，還沒有準備好就已卷入競爭激烈的藏獒養(yǎng)殖大潮之中，在面對來自業(yè)內的競爭和政策的變化等方面都缺乏足夠的應對能力，許多人在銷售不景氣的情況下采取了超低價銷售甚至異種雜交的手段以爭取更多客戶和利潤，求得-B,1-茍安，卻沒有想到自己的行為對藏獒的市場造成了擾亂和破壞，從長遠看也必將損及自身利益。
不可否認，跟風者在藏獒市場中的作用相當重要，他們是一些知名獒場的堅定支持者和忠實買主。在藏獒的交易行為中，一部分是在現(xiàn)有養(yǎng)殖戶之間進行的買賣，更多的是賣給了準備開始藏獒養(yǎng)殖的新手，還有一部分賣給了終端消費者，從表面看來再正常不過。問題在于，目前我國的藏獒交易中有約90％是在業(yè)內消化，真正賣與終端消費者的僅占l0％上下，這就有些不太正常了。從藏獒的供應情況來看，每年都有大批新手入行，抱著養(yǎng)獒發(fā)財?shù)膲粝肟邕M藏獒養(yǎng)殖的行列，藏獒的繁殖數(shù)量近三年來呈快速的上升趨勢；然而與此同時，藏獒在終端客戶群上的拓展卻相當遲緩，與龐大的養(yǎng)殖基數(shù)不成比例。相當多的藏獒養(yǎng)殖戶忙于在,業(yè)內打開知名度或維持現(xiàn)有聲望，僅滿足于炒作帶來的一時之名和現(xiàn)有的業(yè)內購買群體，對拓展終端客戶市場重視不夠，這一現(xiàn)象早在2005年就早已引起了一些有遠見的業(yè)界人士的不安，可惜沒有得到大部分養(yǎng)殖戶的足夠重視。
不可否認，90％消化于業(yè)內的市場肯定是不夠穩(wěn)定的，看上去一派繁榮，實際上抗風險能力相當之差。從2006年至今波及全國的打狗風潮和進一步細化的限養(yǎng)政策對藏獒養(yǎng)殖戶的消極影響是不言而喻的。在各地都不允許在市區(qū)飼養(yǎng)藏獒這樣的大型猛犬的政策前提下，藏獒的整體銷售情況從業(yè)內到終端都受到了很大影響，在養(yǎng)殖戶的市場行為上出現(xiàn)了分流的跡象。品牌地位穩(wěn)健的大牌獒場銷售情況依舊良好，一些銷售狀況不甚理想但實力較強的
養(yǎng)殖戶則抱著背水一戰(zhàn)的心理加大了宣傳力度，另一些實力較弱的悲觀者則選擇了退出，多年來市場的無序化和繁育的盲目性終于使得藏獒養(yǎng)殖進入了洗牌期。
繁育為本，拓展終端市場
必須看到，雖然有著限養(yǎng)政策等諸多因素的制約，但是這一犬種的養(yǎng)殖仍然大有可為。藏獒的獨特氣質和個性使它擁有為數(shù)頗眾的愛好者，人們的消費能力和消費意識正在逐年提高，終端市場還遠未達到飽和，只是開發(fā)不足而已。此外，盡管養(yǎng)殖者眾多，一時之間會存在互相砸價的惡性競爭，但從長遠看，藏獒每年僅繁殖一窩的習性使得它的市場價格必然會受到成本等因素的控制，不可能在整體上跌至極低的價位。隨著時間的推移，那些堅持繁育為本、走精品路線同時又有著合理的市場規(guī)劃的獒場會成為藏獒養(yǎng)殖的主流，越來越多的藏獒養(yǎng)殖戶會從現(xiàn)在的重量不重質朝著少而精的方向發(fā)展，而一味采取低價或雜交等手段進行惡性競爭的獒場也必將在洗牌的過程中被淘汰。在經過新一輪的市場調整之后，藏獒養(yǎng)殖迎來的必將是更為燦爛的明天!