摘要：很多年前，雎德明辭掉玩具制造廠的工作，開(kāi)始寵物玩具的創(chuàng)業(yè)之路。就在不久前，他拿下了6.5萬(wàn)只兔形抱枕的內(nèi)銷單子，而后順利把9萬(wàn)只寵物玩具買到了日本。

　　創(chuàng)新成本低：好設(shè)計(jì)更易做出好產(chǎn)品

　　雎德明是揚(yáng)州正成玩具負(fù)責(zé)人，以前在一家玩具廠做副廠長(zhǎng)，后自己出來(lái)單干創(chuàng)業(yè)。與很多玩具老板不同的是，雎德明選擇了做寵物玩具。

　　在該公司樣品陳列室，各種寵物玩具幾可亂真：黑白格相間的毛絨足球、黃綠相間的漢堡、胡蘿卜，如果不是親手觸摸，僅是遠(yuǎn)觀，根本不會(huì)懷疑是毛絨玩具。

　　“我覺(jué)得對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，遠(yuǎn)比從技術(shù)上創(chuàng)新上更容易打開(kāi)市場(chǎng)?！宾碌旅鹘榻B，“很多創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得好東西一定要有科技含量，其實(shí)好的創(chuàng)意同樣很重要，同樣有市場(chǎng)魅力?！?/P>

　　對(duì)于資金并不充裕的創(chuàng)業(yè)者，雎德明建議，從設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，可以實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)新，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新成本高，而設(shè)計(jì)創(chuàng)新成本較低，即便失敗，試錯(cuò)成本也不大。

　　雎德明的陳列室內(nèi)，有3000多個(gè)樣品，包括各種毛絨植物、動(dòng)物等，銷售到日本的只有100多種。但是這100多種寵物玩具每年的生產(chǎn)量達(dá)到150萬(wàn)只。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)：比兒童玩具門檻低

　　很多玩具企業(yè)老板有這樣的經(jīng)歷，外商下訂單要報(bào)價(jià)，自己絕對(duì)不是唯一的報(bào)價(jià)者，至少有十多家。熟悉中國(guó)國(guó)情的外商，就是利用中國(guó)玩具生產(chǎn)企業(yè)眾多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、相互搶生意的現(xiàn)狀，下訂單時(shí)同時(shí)詢問(wèn)20-30家生產(chǎn)企業(yè)，挑起國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格戰(zhàn)。

　　“生產(chǎn)技術(shù)和流程會(huì)同質(zhì)化，但是設(shè)計(jì)不會(huì)同質(zhì)化?！宾碌旅鹘榻B，“不同的設(shè)計(jì)，就是創(chuàng)造不同的需求。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果是兩敗俱傷?！?/P>

　　金融危機(jī)來(lái)襲時(shí)，雎德明并沒(méi)有感到寒意，因?yàn)閷櫸锿婢呱鉀](méi)有受到影響，相對(duì)于兒童和成人玩具消費(fèi)需求萎靡，日本和歐美市場(chǎng)寵物玩具需求并未減少。

　　“在國(guó)外家庭，寵物就像家庭成員一樣，差不多和子女有同等的家庭地位，所以很多家庭有再苦也不能苦寵物的消費(fèi)習(xí)慣，事實(shí)上，寵物玩具消費(fèi)也不高?！?/P>

　　不僅如此，出于圍剿中國(guó)低成本制造產(chǎn)品，各種技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)壁壘層出不窮，但寵物玩具從來(lái)沒(méi)有遭遇這樣的門檻。

　　提高創(chuàng)新成功率：通過(guò)報(bào)紙新聞捕捉需求

　　設(shè)計(jì)創(chuàng)新如何提高市場(chǎng)成功率，雎德明大的體會(huì)就是多看報(bào)紙和電視新聞。

　　近，雎先生接到內(nèi)銷一筆單子，6.5萬(wàn)只兔形抱枕。30%訂金本月18日已到賬，11月5日要交貨。因?yàn)閷?duì)方貨物要得急，雎先生還在對(duì)方報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上每只加價(jià)0.2元，僅此一項(xiàng)就增加1.3萬(wàn)元利潤(rùn)。

　　“為了這筆訂單，工人都在加班加點(diǎn)。我們工人現(xiàn)在高的工資一天達(dá)到100元，人手依然不夠?！?/P>

　　這筆訂單來(lái)自上海市直某單位，據(jù)稱，這家單位每年采購(gòu)毛絨玩具產(chǎn)品2億多只，此次拿到訂單，也意味著雎德明將來(lái)可能獲得更多訂單。

　　“我們能夠很快拿出樣品，圍繞對(duì)方需求迅速作出調(diào)整，所以取得訂單?！?/P>

　　獲得這個(gè)訂單緣于雎德明對(duì)重大新聞的密切關(guān)注，發(fā)現(xiàn)上海將舉辦某項(xiàng)重大活動(dòng)，他很快就梳理出頭緒，并且拿出相關(guān)產(chǎn)品，而很多玩具企業(yè)還在埋頭干活。
    近日，雎德明又接到日本代理商一筆訂單，數(shù)量是9萬(wàn)只寵物玩具。這家代理商是日本大的寵物銷售商，掌控著日本主要超市的銷售渠道。

　　在雎德明的辦公桌上,擺著一只直立奔跑形狀的毛絨獅,一只前爪作出“V”手勢(shì)，這是青島城市運(yùn)動(dòng)會(huì)的吉祥物。

    雎德明是一個(gè)敏感的人，他平常經(jīng)常看新聞，在國(guó)慶期間，他還設(shè)計(jì)了一批迷彩毛絨武器玩具。用雎德明的話來(lái)說(shuō)，“關(guān)注新聞，不是為了滿足好奇心，而是捕捉出現(xiàn)的新消費(fèi)需求”。
　

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