現(xiàn)今的中國(guó)寵物玩具市場(chǎng)還處于起步階段，市場(chǎng)潛力非常巨大。隨著中國(guó)寵物數(shù)量與日俱增，寵物經(jīng)濟(jì)不斷升溫。據(jù)相關(guān)部門(mén)的調(diào)查，我國(guó)目前至少有寵物l億只(條)，寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力也達(dá)到l50億元人民幣，其中寵物玩具所占的市場(chǎng)份額

不可忽視。

  目前市場(chǎng)上的寵物玩具大多數(shù)是犬用和貓用，其中又?jǐn)?shù)狗用玩具居多。作為玩具專業(yè)的一個(gè)分支，寵物玩具是以家養(yǎng)動(dòng)

物為中心，圍繞著動(dòng)物的生理和心理特征，為動(dòng)物量身定做的玩具。目前市場(chǎng)上寵物玩具的分類方式?jīng)]有明確的規(guī)定，主要

是以材料為依據(jù)，不同的材料具有不一樣的耐用性。市面上比較常見(jiàn)的有以下幾種類型：毛絨玩具、聚乙烯、乳膠玩具、繩

索玩具、帆布玩具、橡膠和尼龍玩具等。

    整個(gè)中國(guó)的寵物玩具制造業(yè)呈現(xiàn)出“南強(qiáng)北弱”的態(tài)勢(shì)，其中以沿海地區(qū)為重心，集中在廣東、江蘇、浙江～帶，近年來(lái)，

逐漸發(fā)展到福建、山東、安徽等地。中國(guó)寵物玩具行業(yè)是屬于典型的外向型、勞動(dòng)密集型行業(yè)。絕大多數(shù)企業(yè)“重外輕內(nèi)”，這類型企業(yè)的比率在百分之九十以上。相比起來(lái)，眾多中國(guó)寵物玩具生產(chǎn)企業(yè)一直主營(yíng)海外市場(chǎng)，忽視了中國(guó)大市場(chǎng)。與國(guó)

內(nèi)銷售相比，除了出口貿(mào)易成交量小、回款較慢等原因外，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)觀念和水平快速變化、銷售渠道和模式日益多樣化

也認(rèn)識(shí)不足。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實(shí)中國(guó)寵物玩具生產(chǎn)企業(yè)建立國(guó)內(nèi)銷售渠道要比建立國(guó)際銷售渠道容易得多，機(jī)會(huì)巨大，應(yīng)

及時(shí)研發(fā)適合商品，熟悉國(guó)內(nèi)貿(mào)易規(guī)則，實(shí)施從國(guó)際市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

    金融危機(jī)、歐美市場(chǎng)消費(fèi)低迷、玩具市場(chǎng)萎縮、原材料價(jià)格上漲等因素致使寵物玩具企業(yè)外銷受阻，更多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)

注和切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?，F(xiàn)在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境促使更多的企業(yè)下定決心開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，提出‘‘內(nèi)外并重”的發(fā)展戰(zhàn)略思路。任何一

個(gè)社會(huì)或是一個(gè)企業(yè)在轉(zhuǎn)型期所經(jīng)歷的陣痛不言而喻。但很多有實(shí)力的外貿(mào)型寵物玩具企業(yè)，一旦它真正適應(yīng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，所煥發(fā)出的活力和沖擊力將是巨大的。近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)生廠商逐漸傾向于集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)于一身，建立設(shè)計(jì)研發(fā)部門(mén)，從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”。即便如此，中國(guó)的廠商仍然只是“貼牌”生產(chǎn)，沒(méi)有打造出自己的民族品牌。

    中國(guó)寵物玩具市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸

    國(guó)內(nèi)寵物玩具品類繁多，但質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家。市場(chǎng)上大多數(shù)的寵物玩具出自于小作坊，普遍存在“三無(wú)”現(xiàn)象，致使產(chǎn)品安全性能不足。部分產(chǎn)品質(zhì)量低劣，在寵物撕咬玩耍過(guò)程中容易出現(xiàn)斷裂、破損、脫落等現(xiàn)象，導(dǎo)致寵物誤食后過(guò)敏、中毒的事時(shí)有發(fā)生，因安全問(wèn)題而產(chǎn)生的技術(shù)壁壘儼然成為寵物玩具發(fā)展的瓶頸之一。還有一部分產(chǎn)品來(lái)自外銷企業(yè)的外貿(mào)尾單或是訂單生產(chǎn)，這些產(chǎn)品大多數(shù)沒(méi)有產(chǎn)品說(shuō)明，有的甚至沒(méi)有任何標(biāo)志，消費(fèi)者想了解產(chǎn)品功能需要請(qǐng)教銷售員。這類產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏品牌意識(shí)，根本原因是缺少創(chuàng)意，產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想、基本原理不是中國(guó)首創(chuàng)，只是在別人產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行模仿，即便質(zhì)量有一定的保證，卻只能謀取短期的利益，得不到長(zhǎng)足的發(fā)展。

  突破重圍之術(shù)

低成本、低效益、低質(zhì)量、人海戰(zhàn)術(shù)，仍舊是很多寵物玩具企業(yè)乃至中國(guó)寵物業(yè)的標(biāo)志，也制約了他們從優(yōu)秀變卓越，由本土變?nèi)?。想要長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展必須要突破重圍，這是當(dāng)下寵物玩具企業(yè)應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。

  1、勇于刨新

  目前，寵物玩具功能的趨同性和同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是不斷求新求變，玩具設(shè)計(jì)必須勇于創(chuàng)新。我國(guó)的寵物玩具生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上一直缺乏創(chuàng)新，一方面是人力物力不足，特別是專業(yè)人員的缺乏，導(dǎo)致創(chuàng)新的能力受到限制；另一方面，創(chuàng)新的成果難以得到保證，打擊了廠商創(chuàng)新的積極性，這讓許多廠家也倍感無(wú)奈。在一些大型的國(guó)際展會(huì)上我們經(jīng)常會(huì)看到，許多參展商的展位上都貼有“禁止拍照”的字眼，這也是防止抄襲的無(wú)奈之舉。但有些企業(yè)理所當(dāng)然地認(rèn)為與其自行設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，不如仿冒別人，實(shí)際上正是因?yàn)槿鄙賱?chuàng)新，才更應(yīng)該勇于創(chuàng)新，存在缺口就是存在發(fā)展可能。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不該錯(cuò)過(guò)可以占領(lǐng)市場(chǎng)的任何機(jī)會(huì)，尤其是開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

  2、加強(qiáng)渠道建設(shè)

  渠道是每～個(gè)企業(yè)必爭(zhēng)的焦點(diǎn)，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的寵物玩具企業(yè)沒(méi)有誰(shuí)可以輕視渠道的構(gòu)建和拓展。

  寵物玩具銷售渠道經(jīng)銷商有著一定的地位，尤其是有著健全網(wǎng)絡(luò)和推廣能力的經(jīng)銷商則屬于稀缺資源，是眾多廠商爭(zhēng)奪的對(duì)象。反過(guò)來(lái)，廠家欲吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源構(gòu)建自身的銷售體系，不僅要不斷提供優(yōu)良的產(chǎn)品，而且要有一定的營(yíng)銷支持。無(wú)論是對(duì)廠家還是對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，僅僅停留以“賣貨”為共同目標(biāo)達(dá)成的供銷鏈條已無(wú)法滿足長(zhǎng)期、持續(xù)發(fā)展的需要了，而廠商和經(jīng)銷商形成長(zhǎng)久共同體的基礎(chǔ)是“做市場(chǎng)”，都圍繞服務(wù)和滿足“消費(fèi)者需求”為中心的。

    目前，流通渠道的過(guò)多損耗，引起越來(lái)越多的廠家和代理商的思考：如何減少流通領(lǐng)域的支出?電子商務(wù)作為新興的渠道，是減少流通支出的佳選擇之一。特別是，隨著信用體系的完善、物流的發(fā)達(dá)，電子商務(wù)對(duì)商貿(mào)流通業(yè)的影響力逐步凸顯，寵物玩具業(yè)原先三級(jí)四級(jí)甚至五級(jí)的批發(fā)渠道，被簡(jiǎn)化成三級(jí)甚至兩級(jí)。另外，減少的支出，一部分可以讓利給消費(fèi)者，使產(chǎn)品在價(jià)格上更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一部分則可以增加自身的利潤(rùn)率，可謂是“一箭雙雕”。

  3、注重品牌宣傳

  對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很少知道國(guó)內(nèi)寵物玩具有什么品牌，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)廠商缺乏品牌宣傳意識(shí)。寵物玩具品牌的推廣首先是要做好各個(gè)階段的宣傳工作，國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外相比，銷售階段的宣傳意識(shí)不強(qiáng)，產(chǎn)品出爐前的造勢(shì)和事后的炒作就更少了。對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)講，宣傳是必須的，而且寵物玩具雖然要面對(duì)寵物這個(gè)特殊的對(duì)象，但起決定作用的是寵物主人，因此，宣傳不可以過(guò)分，以致產(chǎn)生誤導(dǎo)，引起成人反感；又不能太含蓄，否則難以引起寵物主人的注意，所以把握好分寸很關(guān)鍵。同時(shí)還要注意與媒體的合作，并應(yīng)選擇專業(yè)開(kāi)拓渠道的寵物媒體。畢竟隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)廣告的要求也在不斷提高，因此廣告本身也成了一種品質(zhì)的保證，這使得商家不得不對(duì)其加以高度重視。在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中引入品牌概念，主要的目的就是要使自己的產(chǎn)品有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，在消費(fèi)者心中確立一個(gè)鮮明的印象。另外，宣傳也是品牌維護(hù)的重要手段，如果你的品牌得到消費(fèi)者的肯定，別的仿冒品再進(jìn)入市場(chǎng)就很難了。然而品牌的建立也并非一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)的，這需要企業(yè)長(zhǎng)期持之以恒的不懈努力。

目前，國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的寵物玩具企業(yè)并不多，整個(gè)市場(chǎng)處于“大而散”的狀態(tài)。想要使我國(guó)的寵物玩具業(yè)真正強(qiáng)大起來(lái)，一定要有大量自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的寵物玩具出現(xiàn)。筆者相信，中國(guó)寵物玩具市場(chǎng)下一步的發(fā)展場(chǎng)面必將是：商戰(zhàn)風(fēng)云，市場(chǎng)逐鹿，英雄豪杰金戈鐵馬，揭竿而起。

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