導(dǎo)讀：30多歲的劉軍是一個成功的廣告人。幾年前，與朋友合伙開了家寵物醫(yī)院，200萬的投資并沒有讓他和它的朋友失望。

    店名：天澤萬物動物醫(yī)院

    地址：豐臺戀日家園、草橋欣園小區(qū)附近（四環(huán)邊上）

    開業(yè)時間：2002年9月

    經(jīng)營方式：合伙經(jīng)營

    背景：劉軍，30多歲，一個成功的廣告人，在朋友的攛掇下一起開了這家動物醫(yī)院，劉軍非?？春弥袊膶櫸锸袌?，與國外相比，中國的寵物市場還差得很遠(yuǎn)。創(chuàng)天澤萬物品牌效應(yīng)，打?qū)櫸镂幕剖莿④姷慕?jīng)營理念。

    營業(yè)面積：500平方米

    初期投入：200萬元

    劉軍所倡導(dǎo)和所做的一切，讓人感到他更像是在做企業(yè)，正像他所說的：認(rèn)認(rèn)真真做好你要做的事情，對于打算投資于此行業(yè)的人來說，要相信有志者事竟成。

    店面素描：像個市級大醫(yī)院

    如果不是動物醫(yī)院這四個字提醒了我，肯定以為走進(jìn)了某家市級大醫(yī)院（看人的），而且絕對屬于那類外方在京開設(shè)的診所，干凈、整潔、明亮、大氣、現(xiàn)代化，任何一個角落，一個細(xì)節(jié)都是微縮了人看病的醫(yī)院。

    一進(jìn)門首先得到的是前臺接待小姐的微笑服務(wù)，給您咨詢、給患者分診。候診大廳左側(cè)是就診室、藥房、輸液室、病例室，右側(cè)是手術(shù)室、化驗(yàn)檢查室、美容室、購物區(qū)。每個就診室都設(shè)有１～２張辦公桌，大夫正坐在辦公桌旁邊等著他的小患者前來看病呢，透過藥房明亮的大推拉窗，可以看見緊湊碼放的藥品架上擺滿了各種藥物，輸液室正有一對父母在關(guān)切地望著打著吊瓶的孩子。在手術(shù)室，你可以看到無影燈、手術(shù)臺、外科手術(shù)藥具，甚至是手術(shù)操作規(guī)定，在化驗(yàn)室你可以看到多臺顯微鏡、血液分析儀、Ｂ超機(jī)、Ｘ光室等化驗(yàn)檢查設(shè)備一應(yīng)俱全，并且在Ｘ光室的四周墻面上，還貼了鉛皮保護(hù)層，防止Ｘ射線對外面的患者和人員的傷害。

    經(jīng)營之道：創(chuàng)品牌效應(yīng)

    天澤萬物的老板對寵物行業(yè)充滿信心，提出要創(chuàng)天澤萬物的品牌效應(yīng)，推出寵物文化的概念，寵物醫(yī)院僅僅是這當(dāng)中的一部分，將來要逐漸形成一系列服務(wù)體系，包括組織寵物沙龍、成立寵物酒吧、建立寵物莊園、推出寵物產(chǎn)品、領(lǐng)導(dǎo)寵物潮流、制作寵物美容光盤、出售寵物服飾，甚至掀起牽犬繩文化浪潮，總之，與寵物有關(guān)的一切都在劉軍的關(guān)注和設(shè)想之中。

    天澤萬物首推會員制服務(wù)，交納660元會費(fèi)后，可享受價值1300元的服務(wù)和產(chǎn)品，包括每年２次室內(nèi)消毒服務(wù)、注射疫苗、２次皮膚檢查、１次血液檢查、每季度健康體檢１次、藥?。泊?、清潔護(hù)理１次、免掛號費(fèi)、全套美容２次、寄發(fā)內(nèi)部刊物等，并終身享受醫(yī)療、美容、食品、用品的會員價。這660元的會費(fèi)除了可享受以上優(yōu)惠服務(wù)外，更主要是督促養(yǎng)寵物的人做好他們應(yīng)做而沒有想到的事情。

    投資建議：選名醫(yī)、用好藥

    由于是外行，在經(jīng)營之初確實(shí)也交了不少學(xué)費(fèi)，因此劉軍提醒想要投資于此行業(yè)的人，外行沒關(guān)系，一定得找個懂行的幫忙才行；在人員投資方面，要舍得花錢，只有優(yōu)秀的醫(yī)師、高超的醫(yī)術(shù)才能為你的寵物醫(yī)院贏得信譽(yù)和信任；進(jìn)好藥，用好藥，尊重每一個生命；寵物醫(yī)院投資回收期較長，要有這方面的心理準(zhǔn)備和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

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