營銷團隊在寵物產(chǎn)品企業(yè)中的重要性

　　一個企業(yè)的部門很多，隨著市場競爭的加劇，每一個企業(yè)都意識到了產(chǎn)品銷售在企業(yè)盈利模式中發(fā)揮的重要作用。我們可以這樣試想一下，如果我們的產(chǎn)品銷售緩慢時，我們的生產(chǎn)部等各部門還在有序的高效率工作，后呈現(xiàn)在我們面前大的問題可能就是產(chǎn)品的庫存越來越大，積壓企業(yè)資金的現(xiàn)象就會出現(xiàn)，這其中的原因是銷售出現(xiàn)了緩慢，所以，一個企業(yè)中營銷部門的營銷團隊成為了現(xiàn)代企業(yè)為關鍵的力量，他不僅關系著企業(yè)的生死存亡，更關系著企業(yè)的出路和未來,寵物產(chǎn)品企業(yè)更是如此。

　　寵物產(chǎn)品企業(yè)的營銷團隊現(xiàn)狀

　　寵物行業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展之后，這個行業(yè)的從業(yè)人員背景也是多種多樣，隨著寵物消費力的不斷飆升，使得越來越多的企業(yè)進入了寵物行業(yè)，加入的企業(yè)多了也自然就造成了寵物行業(yè)成熟人才十分匱乏。一些企業(yè)想盡了各種辦法去招聘成熟懂行的營銷人員，但效果非常不好，根本就找不到合適的營銷人才，與一家寵物食品公司的人力資源經(jīng)理很熟，該經(jīng)理惆悵的說：“各大招聘網(wǎng)搜遍了也找不到幾個做過寵物產(chǎn)品銷售的人”后迫不得已只能選擇沒有寵物產(chǎn)品營銷經(jīng)驗的一些人員，但這些人員上崗工作后便出現(xiàn)了各種各樣的問題，常見的有這么幾種：對寵物不夠了解，去市場拜訪寵物店都不知道同店主聊些什么；不熟悉市場路況，找一家寵物店用了大半天時間；不適應走街串巷的工作模式等，各種各樣的問題都有，大家可以想想，這樣的團隊在市場上能有執(zhí)行力嗎?值得我們反思。

　　如何打造優(yōu)秀營銷團隊

　　如何才能打造一直寵物產(chǎn)品優(yōu)秀的營銷團隊呢?筆者將結合當今寵物消費市場現(xiàn)狀和過去在市場上多年摸爬滾打的實戰(zhàn)經(jīng)驗寫出一些關鍵點。

　　A、根據(jù)市場的區(qū)域分布范圍和企業(yè)銷售渠道實際現(xiàn)狀制定出合適的營銷團隊架構

　　B、在人員招聘時明確表明具體工作內(nèi)容和要求，并且盡量招聘有過快速消費品銷售經(jīng)驗的人員，因為寵物消費品作為一種消費品其實也屬于快速消費品的范圍，而且在產(chǎn)品屬性特點上與快速消費品相似，快速消費品行業(yè)一些優(yōu)秀的營銷經(jīng)驗也值得寵物產(chǎn)品借鑒，比如像生動化陳列、零售客戶拜訪等，都是很好的學習題材。

　　C、對招聘來的所有人員進行專業(yè)并且具有針對性的培訓（以寵物食品為例，培訓內(nèi)容如下）

　　培訓一：《對寵物的認識和了解》；

　　培訓二：《國外和中國寵物消費產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀》；

　　培訓三：《中國寵物食品市場培訓》；

　　培訓四：《企業(yè)文化培訓》；

　　培訓五：《品牌與產(chǎn)品培訓》；

　　培訓六：《企業(yè)管理制度培訓》；

　　培訓七：《寵物食品分銷渠道理論與終端實踐培訓》；

　　培訓八：《寵物食品銷售技巧培訓》；

　　培訓九：《終端寵物店和寵物醫(yī)院客戶拜訪培訓》；

　　培訓十：《企業(yè)市場管理制度培訓》；

　　培訓十一：《分銷商合作政策與零售商促銷推廣培訓》。

　　D、制定營銷團隊各個成員的工作職責，如明確銷售經(jīng)理的職責、不同分銷渠道銷售代表的職責；

　　E、以業(yè)績目標為導向進行目標下達分解

　　F、制定營銷團隊的管理制度，對銷售人員的日常工作進行管理，如對銷售人員進行工作過程的把控管理，終保障目標均得以達成。

　　小結

　　任何行業(yè)都會經(jīng)歷現(xiàn)在寵物行業(yè)所面臨的人才匱乏問題，但如何讓成熟人才越來越多呢，我們唯一能做的就是通過不斷的學習來渲染操控力，只有把控好以上的每個細節(jié)，才能擁有一支執(zhí)行力強悍的寵物產(chǎn)品營銷團隊，并且在適當時候可以請寵物行業(yè)專業(yè)的培訓機構定期的幫助整個營銷團隊做相關的培訓，只有提升終端一線銷售人員的能力才能使企業(yè)產(chǎn)品在一線市場的生意達成率提升，從而使企業(yè)實現(xiàn)偉大的利潤大化目標。

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