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http://finance.sina.com.cn/leadership/mroll/20111114/221410812849.shtml

    派多格是一家致力于寵物相關(guān)行業(yè)的多元化集團(tuán)公司，自2006年項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，通過(guò)5年多的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為囊括除寵物殯葬之外的所有寵物產(chǎn)業(yè)鏈條的多元企業(yè)，集團(tuán)旗下有六大產(chǎn)業(yè)：派多格寵物(中國(guó))連鎖機(jī)構(gòu)、派多格寵物技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、北京怡百寵物用品公司、寵物界網(wǎng)絡(luò)信息公司、派多格犬業(yè)(包括淘狗網(wǎng)和養(yǎng)殖基地)、北京麥頓寵物食品公司。2011年，截止到9月份，派多格旗下所有產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)額已達(dá)到8000多萬(wàn)元。

    連鎖：占領(lǐng)市場(chǎng)的“殺手锏”

    派多格寵物連鎖機(jī)構(gòu)短短5年多的時(shí)間，目前在全國(guó)已經(jīng)有500多家加盟店，對(duì)于這么快的發(fā)展速度，派多格寵物連鎖機(jī)構(gòu)品牌發(fā)展部部長(zhǎng)侯高良給予了解讀，“2005年，企業(yè)開(kāi)始籌劃連鎖這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，市場(chǎng)上基本是一塊空白，而且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新的理念加上集團(tuán)強(qiáng)有力的資金投入是派多格連鎖迅猛發(fā)展的根基。”

    正如侯高良所說(shuō)，我國(guó)寵物行業(yè)的發(fā)展雖有一二十年的時(shí)間，但真正步入正軌卻是近幾年的事情。 “寵物行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一直無(wú)序，直至現(xiàn)在還非?；靵y。”侯高良對(duì)記者坦承，“2005年之前，寵物連鎖市場(chǎng)還處在相當(dāng)初級(jí)的階段，這就給了我們契機(jī)。”

    派多格連鎖機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦團(tuán)隊(duì)的合理架構(gòu)也是派多格機(jī)構(gòu)得以快速發(fā)展的原因所在。據(jù)侯高良介紹，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有從別的行業(yè)的連鎖企業(yè)中過(guò)來(lái)的有豐富連鎖經(jīng)驗(yàn)的人士，也有致力于寵物行業(yè)多年的資深人士，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)+連鎖經(jīng)驗(yàn)兩者結(jié)合提出的超前先進(jìn)理念得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

    為了順應(yīng)連鎖機(jī)構(gòu)的發(fā)展，派多格自建了物流——北京怡百寵物用品公司，主要負(fù)責(zé)各家加盟店寵物食品和寵物用品的配送。據(jù)侯高良介紹，怡百原來(lái)是一家內(nèi)外兼顧的物流企業(yè)，隨著加盟店的增加，怡百砍掉了對(duì)外物流這一塊的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型成了純內(nèi)部物流配送的企業(yè)。

    培訓(xùn)：連鎖發(fā)展的有力支撐

    派多格連鎖機(jī)構(gòu)幾何式的發(fā)展背后，不僅僅是抓住了市場(chǎng)的契機(jī)，其旗下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派多格寵物技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校為其快速擴(kuò)展加盟提供了技術(shù)支持。

    派多格寵物技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校本身是為了連鎖機(jī)構(gòu)的發(fā)展而設(shè)立的內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于派多格品牌的影響力，陸續(xù)有一些非加盟商的學(xué)員開(kāi)始報(bào)名，由此，培訓(xùn)學(xué)校逐漸由純內(nèi)訓(xùn)為主的機(jī)構(gòu)演化為了內(nèi)外結(jié)合的商業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

    雖已對(duì)外招生，但派多格集團(tuán)對(duì)其招生數(shù)量已經(jīng)有所控制，“學(xué)員很多的時(shí)候，會(huì)影響到我們的內(nèi)訓(xùn)。”侯高良介紹到，每為期一個(gè)月的培訓(xùn)，派多格把學(xué)員數(shù)量已控制在50—60人之間。

    派多格寵物技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)的課程主要分別兩個(gè)大的方向，首先，為了配合連鎖店的發(fā)展需求，開(kāi)設(shè)了針對(duì)性很強(qiáng)的寵物店經(jīng)營(yíng)管理課程，從寵物店的籌備到營(yíng)銷策略制定、客戶管理、風(fēng)險(xiǎn)管控逐一教授給學(xué)員。“這個(gè)課程培養(yǎng)的目標(biāo)是寵物店的店長(zhǎng)。”侯高良說(shuō)道，“同時(shí)這套課程也是我們培訓(xùn)學(xué)校相比同類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的課程。”另外一個(gè)便是一般同類型學(xué)校都會(huì)設(shè)置的課程，就是寵物的美容技術(shù)，這套課程里會(huì)穿插一些寵物常見(jiàn)的護(hù)理、簡(jiǎn)單醫(yī)療，甚至一些犬只的訓(xùn)導(dǎo)等。

    培訓(xùn)學(xué)校雖已對(duì)外商業(yè)運(yùn)作，但主要任務(wù)還是配合連鎖店的發(fā)展，為連鎖店服務(wù)，同時(shí)，培訓(xùn)學(xué)校也為派多格進(jìn)行加盟店品質(zhì)管控及加盟商素質(zhì)提升把了很好一道關(guān)。

    網(wǎng)絡(luò)：寵物行業(yè)的“淘寶”

    “鼠標(biāo)+水泥”模式是派多格近些年自涉足寵物行業(yè)網(wǎng)站之后研發(fā)的新模式。“水泥代表我們線下這些實(shí)體連鎖店，而鼠標(biāo)則代表網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)。”

    目前，派多格集團(tuán)旗下主要運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站有寵物界、寵物點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、淘狗網(wǎng)等寵物門戶及寵物活體交易平臺(tái)。

    寵物界作為目前寵物行業(yè)的第一大專門門戶，更多的是起到一種宣傳作用，它通過(guò)在線上聚集人氣，繼而把線上會(huì)員和瀏覽人群拉到線下實(shí)體店消費(fèi)來(lái)輔助實(shí)體連鎖店。

    寵物點(diǎn)評(píng)網(wǎng)主要針對(duì)社區(qū)，社區(qū)寵物愛(ài)好者可以在線上討論，主要職能也是聚集人氣形成線下消費(fèi)。

    淘狗網(wǎng)作為有別于寵物界和寵物點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，主要是在線活體寵物交易，它經(jīng)歷了一個(gè)演變的過(guò)程，起初淘狗網(wǎng)定位于一個(gè)B2C平臺(tái)，隨其發(fā)展，逐漸引起了很多狗場(chǎng)的注意，為了迎合越來(lái)越多的狗場(chǎng)的需求，派多格便把淘狗網(wǎng)做了一個(gè)轉(zhuǎn)型，把它從一個(gè)B2C網(wǎng)站轉(zhuǎn)變成了C2C平臺(tái)，現(xiàn)在主要是一些認(rèn)證的狗場(chǎng)通過(guò)淘狗網(wǎng)進(jìn)行寵物的在線銷售。“淘狗網(wǎng)更像淘寶商城，我們對(duì)在線狗場(chǎng)有一個(gè)審核、監(jiān)管和在線賠付的機(jī)制。”

    除了淘狗網(wǎng)，另一個(gè)從寵物界分離出來(lái)的網(wǎng)站——狗市，也是在線寵物交易的平臺(tái)。但它與淘狗網(wǎng)有本質(zhì)的區(qū)別，它更像淘寶網(wǎng)上的小店，任由商家在上面交易，派多格不收取任何費(fèi)用，也不去監(jiān)管，只是提供一個(gè)交易平臺(tái)。狗市是派多格借鑒淘寶的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)淘狗網(wǎng)做的一個(gè)匹配。

    除以上已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站外，派多格重金打造的另一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)——派多格網(wǎng)上商城早已搭建完成，只是出于避免和加盟商的業(yè)務(wù)形成對(duì)沖而沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)。派多格網(wǎng)上商城更多的是在線銷售硬品，而非活體。它不像傳統(tǒng)的電子商務(wù)，企業(yè)直接發(fā)送商品，而是把各家加盟店當(dāng)做配貨點(diǎn)，派多格會(huì)把網(wǎng)上接到的訂單分到就近的加盟分店，由分店完成線下交易。

    生產(chǎn)：從輔助連鎖到連鎖反哺

    派多格在發(fā)展目前核心業(yè)務(wù)寵物連鎖之前，是一家專業(yè)代理寵物用品的企業(yè)，在連鎖項(xiàng)目成熟之后，為了控制產(chǎn)業(yè)鏈的上游，派多格建立了自己的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)——北京麥頓寵物食品公司。

    該食品公司組建的初衷是為連鎖機(jī)構(gòu)服務(wù)的，它生產(chǎn)的食品直供各家加盟店。但隨著外資寵物食品生產(chǎn)商紛紛進(jìn)駐國(guó)內(nèi)，繼而引領(lǐng)我國(guó)寵物食品生產(chǎn)行業(yè)之后，侯高良表示，不排除今后旗下寵物食品公司角色轉(zhuǎn)變的可能。

    等到連鎖發(fā)展到一定程度，生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)變身為集團(tuán)主打企業(yè)，由于都是自己的連鎖店，商品可直接向連鎖店鋪貨，就類似于水渠已經(jīng)完工，只需往里灌水。屆時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)便由初的輔助連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展搖身一變，成為了連鎖輔助其發(fā)展的主打項(xiàng)目。侯高良把未來(lái)連鎖這種銷售渠道定位為A渠道。

    其次，派多格網(wǎng)上商城將成為派多格控制上游生產(chǎn)企業(yè)商品銷售的網(wǎng)上渠道，與連鎖店形成線上線下虛實(shí)結(jié)合的B類銷售渠道。

    旗下北京怡百寵物用品公司的前身是代理寵物用品的，雖然目前出于物流的目的，把代理這一塊的業(yè)務(wù)砍掉了，但侯高良表示，不排除將來(lái)重拾這塊業(yè)務(wù)的可能，全權(quán)代理派多格旗下生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)的或貼牌的抑或代理其他生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，形成C類銷售渠道，終形成A、B、C三種銷售渠道并舉的銷售格局。

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