現(xiàn)在的飾品店如何經(jīng)營(yíng)比較賺錢(qián)呢?開(kāi)家飾品店想賺錢(qián)，就要找到賺錢(qián)的方法，經(jīng)營(yíng)飾品店與經(jīng)營(yíng)其它類(lèi)型的商店不同，因?yàn)轱椘愤€不是人們的必需品，是屬于可有可無(wú)的附屬品，所以開(kāi)家飾品店如何經(jīng)營(yíng)很重要!開(kāi)家飾品店銷(xiāo)售的難度比其它商品都要困難，如何才能提高飾品的銷(xiāo)售?增加飾品店?duì)I業(yè)額呢?小編來(lái)與大家一起探討。

　　經(jīng)營(yíng)飾品店的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，新店開(kāi)張的頭幾天生意特別好，而時(shí)間長(zhǎng)了反而生意變清淡了，其實(shí)不僅是飾品店，其它類(lèi)弄的商店開(kāi)業(yè)幾天生意也總是特別好，主要原因是因?yàn)樾麻_(kāi)店對(duì)人們來(lái)說(shuō)總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部份人流，而且新開(kāi)店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來(lái)促成銷(xiāo)售，還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來(lái)的人越多越是能吸引更多的人來(lái)，買(mǎi)的人越多也越人吸引更多的人來(lái)買(mǎi)。

　　節(jié)假日可作為你生意的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，每逢節(jié)假日我們會(huì)看到很多商場(chǎng)商店都在搞促銷(xiāo)及各種活動(dòng)，目的就是為了吸引更多的顧客，賣(mài)出更多的商品，提高銷(xiāo)售額。飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來(lái)增加自己的營(yíng)業(yè)收入。那么在平日里飾品店又該如何增加銷(xiāo)售呢?開(kāi)飾品店如何經(jīng)營(yíng)要注重七個(gè)方面：

　　開(kāi)家飾品店如何經(jīng)營(yíng)?飾品店裝修形象

　　找好一個(gè)店鋪，選好一個(gè)品牌，接下來(lái)的事情，就是煩瑣的事情當(dāng)今 “飾”界競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化，管理同質(zhì)化，宣傳同質(zhì)化，配貨同質(zhì)化，如何才可以在競(jìng)爭(zhēng)的飾界里，占有一席之地，豪無(wú)疑問(wèn)，店面形象是區(qū)別于眾多同質(zhì)化的唯一選擇，節(jié)約裝修支出而效果又達(dá)到時(shí)尚美觀，加之科學(xué)的管理，是您的當(dāng)務(wù)所作。

　　開(kāi)家飾品店如何經(jīng)營(yíng)?提高成交率

　　我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)你的飾品，有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，我們稱(chēng)之為 “沖動(dòng)型”購(gòu)物，而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)，尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的，那么我們的東西就真的賣(mài)不出去了嗎?不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買(mǎi)我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多?記住，你賣(mài)給客戶(hù)的不是飾品本身，而是飾品客戶(hù)帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!說(shuō)服原本不想買(mǎi)的顧客購(gòu)買(mǎi)，想買(mǎi)的顧客買(mǎi)的更多，提高客戶(hù)的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件!說(shuō)服客戶(hù)需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。

　　開(kāi)家飾品店如何經(jīng)營(yíng)?調(diào)整商品結(jié)構(gòu)
　　假設(shè)你一天的營(yíng)業(yè)額是1000元，如果賣(mài)十元的商品要賣(mài)100件，你的店鋪每天有這么多的客戶(hù)嗎?如果你賣(mài)的是 100元的商品只需要十件就可以達(dá)成1000元的營(yíng)業(yè)額了!當(dāng)然你的客戶(hù)不可能都是買(mǎi)100元商品，而且這種客戶(hù)也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來(lái)你的店鋪購(gòu)買(mǎi)的話，對(duì)你來(lái)說(shuō)也不少了。我們以前做生意都是賣(mài)方市場(chǎng)，就是你有什么商品就賣(mài)什么商品，而現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，要根據(jù)客戶(hù)需要什么樣的商品我們就賣(mài)什么樣的商品!每個(gè)地區(qū)的客戶(hù)需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行配貨，這當(dāng)然是需要一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)累，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后你可以把客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，比如80%的客戶(hù)需要100元以下的商品，20%的客戶(hù)需要更好一點(diǎn)的商品，這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中結(jié)累與分析。

　　開(kāi)家飾品店如何經(jīng)營(yíng)?時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的新資訊

　　現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到，近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄?，你還擔(dān)心店鋪沒(méi)有客戶(hù)?營(yíng)業(yè)額做不上去?

　　開(kāi)家飾品店如何經(jīng)營(yíng)?售后服務(wù)

　　我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給她介紹半天不買(mǎi)就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天，從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱](méi)得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣，可是今天你是在經(jīng)營(yíng)，想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉，如果客戶(hù)買(mǎi)回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買(mǎi)的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶(hù)感到滿意，因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊猓抗庖L(zhǎng)遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶(hù)!記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù)，沒(méi)有客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，你的飾品店就很難維持下去!

　　開(kāi)家飾品店如何經(jīng)營(yíng)?如何應(yīng)付飾品店增多的現(xiàn)象

　　飾品店這兩年如雨后春筍，當(dāng)你正在為開(kāi)業(yè)的火爆而洋洋自得時(shí)，不到半年時(shí)間，甚至是一個(gè)月內(nèi)，更多的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現(xiàn)啦，飾品大戰(zhàn)天天在上演;

　　開(kāi)業(yè)時(shí)的風(fēng)光不再啦，代之而來(lái)的是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個(gè)新店的開(kāi)業(yè)，你都會(huì)失去一部分市場(chǎng)，失去一部分顧客，當(dāng)你還在笑對(duì)面的飾品店因?yàn)槟愕牡絹?lái)，客流減少，貼出轉(zhuǎn)讓時(shí)，另一個(gè)新店的開(kāi)業(yè)，又在看你的笑話，螳螂捕蟬，黃雀在后，商場(chǎng)上每天都在上演;

　　經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，飾品店已褪去啦往日的光澤，門(mén)頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來(lái)越多的顧客一天天失去;

　　面對(duì)這種現(xiàn)象，我們?cè)撊绾谓?jīng)營(yíng)飾品店?

　　重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個(gè)新店的面目出現(xiàn)是好的方法。一個(gè)店面就象一棵樹(shù)，要想“基業(yè)長(zhǎng)青”，每年給它一次新生的機(jī)會(huì)。

　　開(kāi)家飾品店如何經(jīng)營(yíng)?如何面對(duì)應(yīng)付來(lái)客數(shù)減少的問(wèn)題

　　無(wú)論你花多少的努力，一個(gè)飾品店的來(lái)客數(shù)是相對(duì)固定甚至是每年下降的;你可能曾經(jīng)搞過(guò)幾個(gè)小活動(dòng)，發(fā)過(guò)幾個(gè)傳單，甚至貼啦幾個(gè)海報(bào)，然而事實(shí)是：這些只是幾個(gè)過(guò)時(shí)的游戲，顧客已經(jīng)司空見(jiàn)慣，無(wú)動(dòng)于衷，于是你擔(dān)心啦，你失去信心啦，你開(kāi)始想著放棄啦。

　　一個(gè)零售店的來(lái)客數(shù)從一開(kāi)始那就這條街決定的，因此選址變得如此首要，兩個(gè)相鄰的飾品店，它們的訪客數(shù)基本是一樣的，進(jìn)這個(gè)飾品店的人，也會(huì)進(jìn)另外一個(gè)飾品店，女人逛街隨機(jī)性大大超過(guò)目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進(jìn)，成為一種樂(lè)趣。

　　一個(gè)飾品店的營(yíng)業(yè)額=訪客數(shù)*成交率*客單價(jià)[訪客數(shù)*成交率=來(lái)客數(shù)]

　　訪客數(shù)相對(duì)固定，成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力，在一段時(shí)間后，也會(huì)相對(duì)固定，通過(guò)連帶推銷(xiāo)，讓顧客一次多賣(mài)幾樣?xùn)|西，也是少數(shù)現(xiàn)象。

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