禮品公司加盟!從月薪1000到年薪百萬(wàn)

　　禮品公司加盟，很多人都看準(zhǔn)了這一商機(jī)，禮品公司加盟經(jīng)營(yíng)成為了致富的新方法。不僅如此，禮品公司加盟將成為禮品發(fā)展的必然趨勢(shì)。禮品公司加盟，讓一個(gè)大學(xué)生從月薪1000到年薪百萬(wàn)!

　　當(dāng)大部分大學(xué)生還在為就業(yè)發(fā)愁奔波時(shí)，2006年尚在華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)讀大四的陳建明，以其敏銳的市場(chǎng)洞察力覺(jué)察到了禮品市場(chǎng)的潛在商機(jī)，并為此做著相關(guān)準(zhǔn)備，在畢業(yè)后毅然投入到禮品行業(yè)。2009年初，他獨(dú)自創(chuàng)辦了自己的公司，收入從畢業(yè)后在禮品公司打工的月薪1000元，急速上升到現(xiàn)在的年薪百萬(wàn)元。陳建明的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷已被海南大學(xué)列為該校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的典型案例，在校友中傳誦。當(dāng)下，民營(yíng)中小企業(yè)不同程度地遭遇資金或人力資源等發(fā)展瓶頸，陳建明創(chuàng)業(yè)的故事或許能給眾多企業(yè)以啟發(fā)。

　　看準(zhǔn)禮品公司加盟市場(chǎng) 從基層開始積累經(jīng)驗(yàn)

　　1984年，陳建明生于福建省福安市一個(gè)商人家庭，從小受到商業(yè)氛圍的熏陶，在大學(xué)就讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，造就了陳建明具有非常敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。禮品公司加盟，在大學(xué)做銷售過(guò)程中，陳建明發(fā)現(xiàn)海南的禮品市場(chǎng)空間很大、很有潛力，他覺(jué)得畢業(yè)后可以從事這個(gè)行業(yè)，并把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)。

　　在校時(shí)，陳建明利用暑假到浙江、廣東等禮品廠商聚集地考察，同時(shí)走訪海口、三亞等地調(diào)查禮品市場(chǎng)狀況。禮品公司加盟，通過(guò)幾次考察，陳建明更加堅(jiān)信了今后的發(fā)展方向——在海南開發(fā)禮品市場(chǎng)?！岸Y品行業(yè)在那些地方已經(jīng)做得很成熟，而在海南，這個(gè)行業(yè)還在剛剛起步的階段?！标惤髡f(shuō)。

　　禮品公司加盟，籌備創(chuàng)業(yè)對(duì)于陳建明來(lái)說(shuō)并不簡(jiǎn)單，首先讓他頭疼的是對(duì)禮品采購(gòu)、成本控制、市場(chǎng)運(yùn)作、客源開發(fā)一點(diǎn)都不熟悉。陳建明說(shuō)：“要把一件產(chǎn)品推銷出去，自己就一定要了解它、熱愛(ài)它，如果你還一問(wèn)三不知，客戶怎么能信任你?”為此，陳建明準(zhǔn)備從基層做起，“潛伏”到禮品公司，了解禮品公司的運(yùn)作。

　　畢業(yè)后，陳建明先到了?？谝患叶Y品印刷廠打工，工資每月1000元。禮品公司加盟，當(dāng)時(shí)很多同班同學(xué)都不理解，聚會(huì)時(shí)開玩笑說(shuō)他這個(gè)“學(xué)生老板”怎么會(huì)給一個(gè)小公司打工了，拿這么低的工資。但陳建明只是笑笑，不做回答，他知道這是為了創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　在禮品印刷公司打工的近一年時(shí)間里，陳建明摸清了禮品的生產(chǎn)制作、加工流程、材料成本，更主要的還認(rèn)識(shí)了不少供貨商。陳建明覺(jué)得“鍛煉”的目標(biāo)達(dá)到了，2007年7月，他從禮品印刷廠辭職。

　　不過(guò)，陳建明認(rèn)為，畢業(yè)才一年，創(chuàng)業(yè)資金不足，社會(huì)資源稀缺，經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，為了穩(wěn)妥些，決定和朋友合伙成立文化公司。禮品公司加盟，通過(guò)一年努力，2008年，公司銷售額突破100萬(wàn)元，其中陳建明的銷售額占60%。這時(shí)候，陳建明覺(jué)得可以自己做了，2009年4月，離校不到3年的他獨(dú)資成立了一家禮品公司。

　　禮品公司加盟客戶至上 盡可能減少客戶流失

　　陳建明自成立禮品公司以來(lái)，到今天不僅開辟了自己的市場(chǎng)，在行業(yè)也有了一定的口碑，他認(rèn)為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是建立了緊密牢靠的客戶關(guān)系。

　　陳建明深知開發(fā)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維系老客戶的成本：“一個(gè)公司要想持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，必須要維護(hù)好老客戶。對(duì)于禮品公司來(lái)說(shuō)穩(wěn)定的銷售至少60%都來(lái)自老客戶，盡可能地減少客戶流失是企業(yè)實(shí)實(shí)在在要做的事情?！?/P>

　　陳建明介紹，在這方面主要抓住兩條線：服務(wù)線和產(chǎn)品線。禮品公司加盟，在服務(wù)上首先有一個(gè)穩(wěn)定合理的價(jià)格體系來(lái)保障客戶的利益，再者有完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，隨時(shí)來(lái)解決客戶的問(wèn)題，讓合作方時(shí)時(shí)有安全感、信任感。在產(chǎn)品上嚴(yán)格恪守質(zhì)量是生命的理念，在保證發(fā)出的每件產(chǎn)品都是精品的前提下，不斷提高研發(fā)實(shí)力，用新產(chǎn)品、新創(chuàng)意吸引更多客戶的眼球。陳建明堅(jiān)信，企業(yè)如果能踏踏實(shí)實(shí)把服務(wù)和產(chǎn)品做好，就給企業(yè)打造了牢固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　陳建明的“客戶至上”理念，為他形成了一批穩(wěn)定的客戶群，很多知名大型企業(yè)和他建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，比如：中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、海南國(guó)開行、海航集團(tuán)、椰樹集團(tuán)、中海油、蘇寧電器、東風(fēng)日產(chǎn)、通用汽車、天津一汽等。

　　禮品公司加盟利潤(rùn)轉(zhuǎn)型 從賣產(chǎn)品到打包服務(wù)

　　陳建明認(rèn)為，禮品行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向以服務(wù)為主體的整合營(yíng)銷時(shí)代，從原先的簡(jiǎn)單幫助別人定制禮品，幫助廠家銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向資源整合類的服務(wù)企業(yè)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，單純的銷售利潤(rùn)已經(jīng)不高，開辟高附加值的服務(wù)才可以保持較高利潤(rùn)。禮品公司加盟，他這個(gè)想法來(lái)自沃爾瑪，“沃爾瑪?shù)暮艚兄行脑O(shè)在印度，你需要什么樣的采購(gòu)，你零售的產(chǎn)品如何定位，怎樣定價(jià)，他們會(huì)給你一個(gè)整體解決方案，我也要做這樣的服務(wù)中心”。

　　陳建明的構(gòu)想是：幫助需要禮品的企業(yè)進(jìn)行完善的市場(chǎng)調(diào)查，找出禮品的準(zhǔn)確定位，提出整體方案和預(yù)算，制定目標(biāo)，提供完全新穎獨(dú)特的禮品和服務(wù)。整個(gè)過(guò)程都由禮品公司完成，而不是簡(jiǎn)單地向企業(yè)推薦一種禮品，這些企業(yè)將會(huì)成為固定會(huì)員，享受“打包服務(wù)”。

　　“未來(lái)的趨勢(shì)是對(duì)服務(wù)付費(fèi)，為某種可以節(jié)約成本的系統(tǒng)解決方案付費(fèi)。其實(shí)這種解決方案是為珍貴的，因?yàn)槟阗u給客戶的是一個(gè)完整的系統(tǒng)，而產(chǎn)品只是系統(tǒng)的元素之一?！标惤髡f(shuō)。

　　禮品公司加盟，為了實(shí)現(xiàn)這一構(gòu)想，陳建明對(duì)記者說(shuō)決定在近段時(shí)間內(nèi)加大對(duì)采購(gòu)和策劃人員的投入力度，不惜重金從全國(guó)挖掘聘請(qǐng)人才加盟到公司，立志要為所有客戶提供耳目一新、獨(dú)到個(gè)性的禮品和服務(wù)，真正引領(lǐng)禮品行業(yè)的發(fā)展。

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