如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?現(xiàn)如今藥店連鎖化趨勢已成大勢，那么如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?下面小編就來為您說一說這連鎖藥店的生意，告訴您如何加盟連鎖開藥店!?教您怎么開連鎖藥店賺錢!?有興趣的朋友不妨參考參考!

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?連鎖藥店盈利模式分析

　　根據(jù)南方經(jīng)濟醫(yī)藥研究所的數(shù)據(jù)表明，去年上半年全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的虧損面為35%。形勢十分嚴(yán)峻。如何加盟連鎖開藥店?有人說，發(fā)生這樣的問題的原因是這些商業(yè)企業(yè)的網(wǎng)點布局不合理，怎么開連鎖藥店?低水平重復(fù)建設(shè)所致;也有人說這是目前連鎖藥店尚未形成規(guī)?；慕?jīng)營所致;還有人說這是藥價不斷下滑、招標(biāo)購藥等因素造成獲利能力下降所致。

　　有人認(rèn)為是各種經(jīng)營成本：倉儲、配送、管理、場租、人工等費用過高。如何加盟連鎖開藥店?有人認(rèn)為是平價藥品超市的超低價位競爭。怎么開連鎖藥店?有人認(rèn)為是國家政策：藥品連續(xù)八次降價、藥店及連鎖藥店的準(zhǔn)入堡壘解除與條件放松。當(dāng)然這些原因并沒有錯，但從更深的層次看，這些只不過是現(xiàn)象而已，競爭的關(guān)鍵是盈利模式。那么連鎖藥店的盈利模式又有哪些呢?

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?目前在中國，連鎖藥店盈利模式主要有兩種：

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?第一：高毛利低流量低成本模式。

　　怎么開連鎖藥店?據(jù)時普醫(yī)藥信息有限公司調(diào)查顯示，國內(nèi)的傳統(tǒng)藥店原來壟斷經(jīng)營執(zhí)照時可保持40%的毛利率，但壟斷被打破后，毛利率已降至20%左右。如何加盟連鎖開藥店?傳統(tǒng)藥店連鎖藥店較少有無執(zhí)業(yè)藥師、職業(yè)經(jīng)理人、高素質(zhì)的店長和市場開拓人員，基本上是坐商。

　　目前不少連鎖藥店就是靠這一模式盈利的，降價潮的多次涌動，平價藥品超市的殺入，市場競爭的選擇，使這種盈利模式越來越難，不少連鎖藥店已經(jīng)到了微利邊緣甚至虧損。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?第二：低價低毛利，高流量模式。

　　流量高，銷售額就高從而通過快速周轉(zhuǎn)提高資產(chǎn)回報率。如何加盟連鎖開藥店?目前在國內(nèi)鬧得沸沸揚揚的平價藥房，就是靠這種盈利模式來贏利的，并且迅速勝出。怎么開連鎖藥店?那問題就產(chǎn)生了，高毛利模式不怎么起作用了，平價藥房賣得不錯，那連鎖藥店只能走平價路線了嗎?當(dāng)然不是。在解釋其他出路之前，先說明一下平價藥房面臨的危機。

　　怎么開連鎖藥店?根據(jù)新的研究結(jié)果，消費者去平價藥房主要購買的產(chǎn)品是備用藥和老年人常用藥。如何加盟連鎖開藥店?一旦平價藥房開業(yè)超過三個月，備用藥購買比例將不斷下降，或者老年人行動不便時，此時的平價藥房若不能吸引更多消費者眼球，經(jīng)營也會遇到難題。

　　值得注意的是藥品對大部分消費者來說，并不是每日生活必需品，因此降價并不能產(chǎn)生持久性的高周轉(zhuǎn)。如何加盟連鎖開藥店?大部分藥品沒有價格需求彈性或彈性很小，因此降價并不能百分之百地使需求量擴大。怎么開連鎖藥店?換句話講，低價高流量的模式對經(jīng)營藥品的零售商業(yè)-藥店來說并非佳選擇。

　　那對于連鎖藥店來說，采取何種盈利模式，并不存在先進與落后之分。如何加盟連鎖開藥店?盈利模式只要能適合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，只要能夠增加盈利，就是"好樣的"。但采用與平價藥品超市一樣的價格競爭肯定是死路一條。怎么開連鎖藥店?增加企業(yè)的盈利水平，從根本上說，只有三個出路，一是降低成本，二是提高銷售額，三是提高獲利水平。因此，筆者對根據(jù)中國連鎖藥店的分析，目前適合中國連鎖藥店的盈利模式是高產(chǎn)品利潤盈利模式，因為任何藥品商業(yè)企業(yè)都能夠適用。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?主推高利潤產(chǎn)品，才能提高利潤

　　如果你對中國藥品營銷環(huán)境了解深透的話，高利潤產(chǎn)品機會大把。如何加盟連鎖開藥店?中國有6000家藥品生產(chǎn)企業(yè)，藥價高主要是指外資企業(yè)的藥品和新特藥、炒作的藥品上，且藥價高主要是高在流通環(huán)節(jié)上。廣大的普藥(也叫大路品種)對于廠家和渠道各個環(huán)節(jié)幾乎都是微利。價格低到保本甚至虧損。怎么開連鎖藥店?中國藥品市場還有一個特點就是普藥競爭白熱化、模仿跟進品種白熱化、替代品多得不計其數(shù)。比如板蘭根有上千家有批準(zhǔn)文號，六味地黃丸有幾百家有批準(zhǔn)文號。不同廠家由于原料、地域、人力成本的差異，價格相差很大。

　　于是在同類產(chǎn)品中主推高利潤產(chǎn)品模式就出臺了。如何加盟連鎖開藥店?在所有的藥品品類中，各自選擇該品類中的一個到兩個差價空間大、利潤水平高的產(chǎn)品，在自己的連鎖門店中，由店員強力主推或者以制度要求店員必須首推。怎么開連鎖藥店?提高單位營業(yè)額的利潤水平就是主推高毛利率產(chǎn)品模式。

　　怎么開連鎖藥店?比如我不賣腦白金，但我可以找一個褪黑素產(chǎn)品替代它，其進貨價比腦白金便宜多了，利潤自然高了。如何加盟連鎖開藥店?銷售泰諾毛利率太低了，與泰諾相同成分的日理達，作為新品牌的感冒解熱鎮(zhèn)痛藥由于知名度不太高，供貨價就不可同日而語了，毛利率就可以很高。

　　要采用這種方式去提高盈利，在操作方法上有以下一些注意點：

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?一、利潤點：盈利產(chǎn)品組合模式：

　　1、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?保證產(chǎn)品品種齊全與產(chǎn)品質(zhì)量

　　怎么開連鎖藥店?主推產(chǎn)品質(zhì)量無論如何要保證，好由藥師根據(jù)處方來鑒定該產(chǎn)品的療效如何，并經(jīng)過一定的分析論證，進店前經(jīng)過質(zhì)檢部門分析，這是對消費者負責(zé)，也是對自己店的名譽負責(zé)。如何加盟連鎖開藥店?有些連鎖店只要是產(chǎn)品利潤高就推，甚至允許駐店促銷，出了事有廠家負責(zé)，可是你店的名譽也要受損啊!在質(zhì)量保證前提下，堅持以下原則：

　　品類齊全原則：不同種疾病藥品要齊全;中西藥齊全原則：治療不同種疾病中西藥皆有;劑型規(guī)格齊全原則;有限選擇的原則:每類主推產(chǎn)品給消費者1-2個選擇;療效第一的原則。如何加盟連鎖開藥店?嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量和療效。保證回頭客。

　　2、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?改變思維模式，變被動從醫(yī)藥公司調(diào)貨為主動自己尋求代理

　　怎么開連鎖藥店?從醫(yī)藥公司調(diào)貨，有時雖然可以不支付現(xiàn)金，但是利潤水平大大降低，暢銷產(chǎn)品不盈利已經(jīng)是普遍現(xiàn)象了。如何加盟連鎖開藥店?這就要求連鎖藥店自己直接尋求高利潤產(chǎn)品，具體思路如下：主推高毛利率產(chǎn)品必須自己有強大的采購功能或者是有一群現(xiàn)款進貨的個體供貨商為你供貨。

　　3、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?精心挑選高利潤品類產(chǎn)品中的1-2個。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?選擇主推產(chǎn)品的思路主要有以下幾條：

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路一：找完全競爭的品種來主推。怎么開連鎖藥店?由于是完全競爭品種誰也不去主推，反過來就是沒有競爭。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路二：找競爭不激烈的品種來主推，找偏門品種、獨家品種、全新劑型來主推。怎么開連鎖藥店?避開競爭。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路三：找新特藥和高端產(chǎn)品、進口產(chǎn)品來主推。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路四：尋找價格高，價差大的保健食品來主推。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路五：獨家代理品種作為主推。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路六：找知名品牌的替代品來主推。

　　4、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?選擇不同品類的原則：

　　首先要盤點自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對于自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中沒有的產(chǎn)品，馬上尋找主推品種，對于品類不齊全的馬上補足，同時要注意產(chǎn)品的流行周期，選取近可能流行的品種主推。如何加盟連鎖開藥店?一般地說，100平米的藥店，能經(jīng)營的品種也就2000個左右，因此品種齊全并不是說同一產(chǎn)品可選擇性越多越好，一般一個品類的一個劑型的產(chǎn)品，給消費者1-2個選擇足矣。怎么開連鎖藥店?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中確定思路是：如果為了引客上門，則可以用一個知名暢銷品種加上兩個你的主推產(chǎn)品。須知你的品種再多，也多不過大型平價藥品超市。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?二、利潤杠桿打造--運作執(zhí)行是關(guān)鍵

　　1、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?成立開拓型主推品種采購部，采購產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、銷路與采購人員績效獎勵直接掛鉤。如何加盟連鎖開藥店?成立專門的主推品種采購部，其任務(wù)就是專門在全國各地各個廠家中挑選價格差特大的品種，從廠家直接現(xiàn)金采購，或者由代理商供貨。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?可以通過以下渠道：

　　如何加盟連鎖開藥店?全國各級各類藥品交易會;全國各大藥市;全國各大藥品物流公司：九州通、雙鶴等;直接向廠家采購;醫(yī)藥平面媒體采購;醫(yī)藥招商網(wǎng)站;各地個體代理商：可以占用其資金。

　　2、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?主推利潤水平的界定

　　業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成行規(guī)，現(xiàn)款方式代理的品種，購進的扣率在批發(fā)價的30%以內(nèi)，即三零扣。如何加盟連鎖開藥店?如果是直接從廠家現(xiàn)款買的，則按照零售價出售，或者零售價的80%出售，你的產(chǎn)品利潤水平都會遠遠高于從醫(yī)藥商業(yè)公司調(diào)貨來零售的利潤水平。怎么開連鎖藥店?你的毛利率就有50%以上。

　　3、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?商業(yè)聯(lián)合采購，或者商商聯(lián)合采購。

　　怎么開連鎖藥店?如果你的流動資金不是很充分，這一模式就難以實施，或者你的門店少，規(guī)模小，此法也較難實施，這時你可以降低扣率到50%，讓代理商幫你出錢采購，可以幾家連鎖藥店聯(lián)合采購，互通有無，解決這一問題。如何加盟連鎖開藥店?目前很多地方已經(jīng)開始了這一做法，成立采購聯(lián)盟，以對抗平價藥品超市。

　　4、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?保證主推的內(nèi)部管理措施

　　這一模式要有效推行，還要注意連鎖藥店內(nèi)部的管理機制。如何加盟連鎖開藥店?以保證采購回來的高毛利率產(chǎn)品能順利賣出，原因是利潤高的產(chǎn)品都是知名度低的產(chǎn)品，和不是暢銷的產(chǎn)品，賣出去是有一定難度的?？恳韵轮贫群痛胧?，就能順利出售。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?店面系列主推產(chǎn)品主推制度。

　　對內(nèi)部店員定期進行主推品種制度化教育。如何加盟連鎖開藥店?主推產(chǎn)品銷售指標(biāo)量化，每店、每柜、每人都定下相應(yīng)主推產(chǎn)品銷售指標(biāo)。怎么開連鎖藥店?訂立任務(wù)指標(biāo)，完不成的給予 不同檔次的處罰辦法。保證在自己的門店的貨柜或者貨架上，陳列在佳位置上，同時主推產(chǎn)品價格抱歉作特殊標(biāo)記，便于店員認(rèn)識。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?系列主推產(chǎn)品主推激勵制度

　　主推產(chǎn)品利益與店員掛鉤，一般主推產(chǎn)品店員提成高于其他品種，達到6-10%，具體每個產(chǎn)品按照進貨價格和所有自己的主推產(chǎn)品的整體利潤水平確定，給店員的提成兌現(xiàn)一定要及時且足量給出。如何加盟連鎖開藥店?否則店員會對這一法逆反。怎么開連鎖藥店?對于完不成主推指標(biāo)的營業(yè)員則給予適當(dāng)處罰。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?主推產(chǎn)品優(yōu)先配送制度

　　怎么開連鎖藥店?主推的產(chǎn)品一定要優(yōu)先及時配送，保證不斷貨，不脫銷。如何加盟連鎖開藥店?陳列位置高度、陳列面佳。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?主推產(chǎn)品推廣方法培訓(xùn)制度

　　設(shè)立專門的產(chǎn)品經(jīng)理或者產(chǎn)品培訓(xùn)專員，好是醫(yī)學(xué)或者藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)，編寫《主推產(chǎn)品手冊》：主推產(chǎn)品的詳細介紹，建立主推產(chǎn)品方法。如何加盟連鎖開藥店?對產(chǎn)品知識從病理、藥理、消費心理的角度進行研究。怎么開連鎖藥店?找出銷售說辭，定期對店員進行主推產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)活動，并進行考核，以保證店員了解產(chǎn)品和會賣這些主推產(chǎn)品。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?三、用營銷策劃提高連鎖藥店營業(yè)額

　　積極主動開拓市場，搶奪定位準(zhǔn)確的顧客。擴大商圈和上門服務(wù)。與媒體聯(lián)合舉辦醫(yī)藥保健知識講座。如何加盟連鎖開藥店?大力開展廣告功勢。與廠家、個體代理商聯(lián)合開展促銷活動。怎么開連鎖藥店?舉辦系列的促銷活動。把單體店定位成特色店、?？频?。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?盈利模式越清晰、執(zhí)行得越好，利潤越多

　　怎么開連鎖藥店?日本的"Mat-sumoto Kiyoshi"是日本第一家以連鎖藥店為經(jīng)營業(yè)態(tài)的上市公司(1999年8月東京證券交易所上市)，年銷售額平均每年有14%的速度增長，同時由于其利潤水平穩(wěn)定，所以每年的利潤同樣能有14%的增長。如何加盟連鎖開藥店?而它采用的主要盈利模式正是百貨集客，高利潤藥品盈利的模式。

　　它每家店的各類商品可達1萬至1.5萬種，在銷售上注重對經(jīng)銷商品的優(yōu)化組合。如何加盟連鎖開藥店?即按購買頻度、毛利率的不同來組合產(chǎn)品，以毛利率15%左右的產(chǎn)品集客并爭取銷售額，以毛利率30%-60%左右的產(chǎn)品賺取利潤是其基本的經(jīng)營策略。怎么開連鎖藥店?因此它在挑選產(chǎn)品上是根據(jù)"集客貢獻度"、"利潤貢獻度"的高低確定商品定位，系統(tǒng)合理地制定鋪貨及促銷營銷計劃，力爭經(jīng)營收益大化。因此從"Mat-sumoto Kiyoshi"可以看出，只要盈利模式清晰，同時又能很好的執(zhí)行，連鎖藥店的高利潤是有保障的。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?看完以上小編為您帶來的介紹，您現(xiàn)在知道如何加盟連鎖開藥店了嗎?怎么開連鎖藥店您是否已經(jīng)有所了解了呢?如果您覺得加盟連鎖開藥店適合您的話，那么不妨在深入的了解一下，籌劃開家連鎖藥店加盟賺錢吧!

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