做什么生意賺錢?22歲做出自己品牌開47家店!

　　做什么生意賺錢?看了他的創(chuàng)業(yè)故事，也許你就知道做什么生意賺錢了。今年他22歲，但是他已經(jīng)做出了自己的品牌，并且開了47家加盟店，究竟他是如何做到的呢?

　　虞鈞，杭州人，今年才22歲。他沒有讀過高中，初中從杭州春蕾中學(xué)畢業(yè)后上了一年的預(yù)科，隨后考進(jìn)南京三江學(xué)院的外貿(mào)英語專業(yè)。做什么生意賺錢?2002年大學(xué)畢業(yè)后，虞鈞在杭州

梅苑做起了酒水員，每天繁重的端盤子工作讓他做到手抖。領(lǐng)到人生的第一筆薪水——217元時，他覺得委屈，但他堅持干滿試用期三個月，老板很滿意，他拍拍屁股，走人了。做什么生意

賺錢?在家閑呆數(shù)月，一日上網(wǎng)，虞鈞發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的招聘廣告：聘“誠信通”客戶經(jīng)理30人，網(wǎng)上客服若干。他心里閃過一個念頭：我要當(dāng)客戶經(jīng)理。于是，在家人的懷疑目光下虞鈞參加了

面試。2003年4月，在這家著名的網(wǎng)絡(luò)公司里，他成了“誠信通”客戶經(jīng)理，也就是電話推銷員。

　　創(chuàng)業(yè)成功案例：醞釀

　　虞鈞的父親是做服裝的生意人，從小虞鈞心里就有一個念頭：要做門生意。他在等待機(jī)會。2004年2月，阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)論壇讓他尋覓到了合伙人——胡森慧。胡森慧，杭州鳳起路一家名

為“內(nèi)酷”的男士內(nèi)褲專營店老板，開店近一年，日營業(yè)額900元左右，生意平穩(wěn)。2004年3月，虞鈞在淘寶上開了家小店，專賣“內(nèi)褲”商品?！榜R路上沒有男士內(nèi)褲專營店，中國也沒有什

么品牌，而所有男人都要穿內(nèi)褲”;做什么生意賺錢?“當(dāng)時在阿里巴巴做了一年，自己覺得不會再有什么長進(jìn)”;就是這些簡單的理由讓虞鈞決定從阿里巴巴辭職做內(nèi)褲。一個是不滿足于只

經(jīng)營一家門店的小老板;一個是不滿足于平淡生活的創(chuàng)業(yè)積極份子;兩人密謀，準(zhǔn)備開公司，創(chuàng)品牌，一切都在醞釀中。

　　創(chuàng)業(yè)成功案例：威脅

　　“內(nèi)酷”已開業(yè)一年，不少顧客對這門生意很感興趣，在虞鈞、胡森慧的有意推銷下，“內(nèi)酷”有了近10家加盟店。做什么生意賺錢?2004年初，虞鈞明顯感覺到廣州的供應(yīng)商不再全力

供貨，“當(dāng)時他們的供貨很不及時，也不給足量，我們要求十家店的量，他們只發(fā)三家的貨，我們的加盟店根本沒法開業(yè)。他們肯定有調(diào)查我們的發(fā)展情況，他們肯定有了威脅感?！惫?yīng)商

的不供貨帶來的威脅，反而加快了他們開創(chuàng)品牌的步伐。

　　創(chuàng)業(yè)成功案例：出擊

　　虞鈞與胡森慧籌資40萬，15萬做流動資金，20多萬做進(jìn)貨款，剩下做雜費。2004年5月，在杭州東新園的兩間民居里，“杭州品尚貿(mào)易有限公司”成立，注冊了“MENBOX”品牌。公司成立

初只有三個人，胡森慧負(fù)責(zé)供應(yīng)商品，虞鈞負(fù)責(zé)銷售，胡的老婆負(fù)責(zé)后勤和財務(wù)。內(nèi)褲的面料和做工類型繁多，而一個廠商不可能生產(chǎn)全部類型，需尋找多個廠商。他們通過網(wǎng)絡(luò)尋找生產(chǎn)商

，經(jīng)過一段磨合期，品尚已經(jīng)有6家穩(wěn)定的生產(chǎn)商。做什么生意賺錢?產(chǎn)品的設(shè)計圖樣是由中國美院的學(xué)生和老師來設(shè)計，出貨時自己負(fù)責(zé)包裝。2004年10月，由于虞鈞與胡森慧在經(jīng)營理念

上的分歧，胡森慧退股，虞鈞獨立承擔(dān)公司。2004年12月，鳳起路房租到期，房東收回店面，“內(nèi)酷”關(guān)閉。對于“內(nèi)酷”的關(guān)閉，虞鈞覺得很可惜，“一家公司在本地沒有一個象樣的專賣

店是很說不過去，一些有加盟想法的人都要看實際效果，我們不能提供，這就很難取信于人?！庇葩x一直想在杭州尋找新的店面，但可惜并未發(fā)現(xiàn)有利戰(zhàn)點，他仍在努力中。

　　創(chuàng)業(yè)成功案例：資金

　　成功的關(guān)鍵是選對方式和方向?！凹用撕痛硎谴蠹覒T用的方式，所以我就這樣做了。”“把價位定在18—88元之間，處在超市低價貨與商場高價貨之間，老百姓都容易接受，就表示有

很大市場?！笔聦嵶C明，虞鈞選對了。做什么生意賺錢?品尚發(fā)展至今，已經(jīng)有了四十七家代理商和加盟店，其中有交了定金但因家人反對而未開業(yè)的店，也有因經(jīng)營不善而關(guān)門的店，但大

家都看到了未來的前景，愿意向這個行當(dāng)砸錢。

　　創(chuàng)業(yè)成功案例：省錢

　　資金不足始終是影響中小企業(yè)發(fā)展的頭號大難題。虞鈞也有自己的省錢妙招。開業(yè)至今，虞鈞在網(wǎng)站、電臺、報紙上都做過廣告，但他幾乎不做硬廣告，“現(xiàn)在硬廣告沒有人看，也不會

有印象，軟文至少能讓人有興趣看下去。當(dāng)然資金的有限也是重要原因?！睂τ趶V告宣傳，虞鈞將大精力投到網(wǎng)站上，比如在一些商業(yè)論壇上發(fā)貼子介紹公司產(chǎn)品，這些都是免費的。也有

投入資金的項目，比如在阿里巴巴刊登招商廣告，一年2000元左右。做什么生意賺錢?廣告少，就等于宣傳力度小，這勢必會影響品牌的建立，在資金有限的情況下也只能妥協(xié)。但虞鈞一直

很強(qiáng)調(diào)專賣店的宣傳優(yōu)勢。“我們要培養(yǎng)培訓(xùn)師?！庇葩x認(rèn)為每個專賣店都是品牌形象的宣傳陣地，每個店老板就是MENBOX的“代言人”，所以素質(zhì)一定要高，要懂得銷售、懂得顧客心理。

“我想做的是，把所有加盟商聚在一起，彼此交流經(jīng)驗和心得，再從中找到好的人選，將來可以做講師?！痹谟葩x看來，提高專賣店形象，就等于提高自身品牌價值，這也是節(jié)省成本的有

效宣傳方案。

　　創(chuàng)業(yè)成功案例：問題

　　虞鈞腦子里一直想解決兩大問題，一是設(shè)計師。因為資金問題，在品尚現(xiàn)有的20個員工里，13個是兼職，其中6個是設(shè)計人員。產(chǎn)品樣式不豐富或是沒有特點，都很難確定市場競爭優(yōu)勢。

“現(xiàn)在國內(nèi)還沒有特別好的男士內(nèi)衣設(shè)計師，我們要找適合的設(shè)計師并不容易。”虞鈞認(rèn)為現(xiàn)在引進(jìn)人才，首先就應(yīng)該是在設(shè)計師上下工夫，但是往往可遇而不可求。另外一個大的問題就

是，需要專業(yè)人士給予戰(zhàn)略上的指導(dǎo)?！拔覀儸F(xiàn)在是即使想投資也不知道方向，比如做廣告，錢投到哪里有效，我們還沒有想清楚，現(xiàn)在主要是向老爸取經(jīng)驗”虞鈞并不滿足現(xiàn)狀，他還有

更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)。做什么生意賺錢?“陳安之說過‘要成為世界首富，首先取決于你的行業(yè)’，賣手機(jī)和賣梯子哪個更容易賺錢?當(dāng)然是手機(jī)，因為人人都需要。以前大家買什么都到百貨公

司，現(xiàn)在買東西已經(jīng)有了專業(yè)的方向，比如買運動裝，你會想到李寧，想到阿迪;買工具你會想去五金店，買女士內(nèi)衣你會想到古今，黛安芬;那買男士內(nèi)衣你會想到什么?”“我們已經(jīng)選對了

行業(yè)，現(xiàn)在要做就是讓人說到男士內(nèi)衣就想到MENBOX?！边@就是虞鈞未來的目標(biāo)。但虞鈞還有一個更大的夢想。“我想買一個海島，在加勒比海吧，那里有房子，有游泳池，有花園，有直升

飛機(jī)，有游艇……有空的時候可以開著直升飛機(jī)去城里買買東西。”

　　創(chuàng)業(yè)成功案例：我看內(nèi)褲世界

　　一個只開發(fā)了20%的市場“中國生產(chǎn)全世界70%的內(nèi)衣褲，主要集中在廣州，產(chǎn)品一部分在國內(nèi)市場銷售，大部分出國轉(zhuǎn)一圈貼上國外商標(biāo)又回到國內(nèi)，價格就翻了好幾番?！痹谑袌錾献?/P>

得比較好的國內(nèi)男士內(nèi)衣品牌只有5、6家，比如弗彼德、鷺珂鷥，但也只有是業(yè)內(nèi)人士有所了解，在消費者腦子里幾乎沒有一個值得一提的中國本土品牌。這個市場很有潛力，“在這個領(lǐng)域

幾乎還夠不上競爭，男士內(nèi)褲是冷門，這個市場太大了，很有很多空間可以發(fā)展。如果將它比做餡餅，它多被吃掉20%。”在男士內(nèi)衣市場，國內(nèi)外的銷售方式是完全不同的。做什么生意

賺錢?國外產(chǎn)品都是以品牌方式進(jìn)入中國市場，走的是商場路線。顧客面臨的問題，不是選耐克還是阿迪，而是選擇一個自己喜歡的款式。國內(nèi)本土產(chǎn)品以專賣店為主，顧客面臨的問題是，選

MENBOX還是弗彼德?，F(xiàn)在這個行業(yè)需要的就是被關(guān)注。做為經(jīng)營者，虞鈞認(rèn)為，“公司現(xiàn)在要做的是讓更多的創(chuàng)業(yè)者知道我們，關(guān)注這個行業(yè)，等到形成一定市場規(guī)模了，才可以影響消費

者的消費傾向和觀念。對于現(xiàn)階段顧客的問題，應(yīng)該是由專賣店老板負(fù)責(zé)，給我們反饋，我們再做相應(yīng)調(diào)整?！痹跇I(yè)內(nèi)有一個公開的秘密，很多看似國外品牌的企業(yè)，實際都是本土公司，只

是為了迎合中國消費者“外來和尚會念經(jīng)”的心理，將品牌注冊外文名，這也是打開市場的重要措施之一。

本文章派多格寵物店加盟連鎖版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明來源!!!

派多格寵物專業(yè)致力于寵物店加盟，寵物連鎖店，寵物美容加盟，寵物用品店連鎖，寵物醫(yī)院等，通過連鎖品牌化運作及加盟市場開拓，已成為中國寵物店加盟連鎖機(jī)構(gòu)。

（責(zé)任編輯：寵物店加盟連鎖）