想開(kāi)個(gè)銀飾店 開(kāi)銀飾店取名/選址/裝修/經(jīng)營(yíng)給你建議!

　　想開(kāi)個(gè)銀飾店的你，知道開(kāi)銀飾店有哪些方面是需要你提前了解的嗎?如果你不清楚又想開(kāi)個(gè)銀飾店，那么，不妨來(lái)看看下面關(guān)于開(kāi)銀飾店取名、選址、裝修經(jīng)營(yíng)方面的一些建議。

　　想開(kāi)個(gè)銀飾店 開(kāi)銀飾店取名

　　給飾品店取名這一環(huán)節(jié)，其功能和價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了名字本身的意義。能不能做好給飾品店取名這一環(huán)節(jié)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者的成敗具有至關(guān)重要的影響和作用。

　　開(kāi)銀飾店任何經(jīng)營(yíng)者都必須認(rèn)清并承認(rèn)一點(diǎn)：做好給飾品店取名這一環(huán)節(jié)總能引來(lái)大量的客源和財(cái)源;而不好的飾品店名則會(huì)拒人與千里之外，使人不愿問(wèn)津，或不敢問(wèn)津。

　　事實(shí)上，自古以來(lái)，人們就很重視名字的重要作用，并在這方面花費(fèi)了大量的心思。無(wú)論是個(gè)人，還是朝代或皇帝的年號(hào)，在命名時(shí)都很講究。而在當(dāng)今時(shí)代，人們對(duì)名字的看重依然如故，甚至稱(chēng)得上有過(guò)之而無(wú)不及?！白鋈艘雒?，開(kāi)銀飾店要開(kāi)名店，打品牌要?jiǎng)?chuàng)飾品名牌”，凡此種種，已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的潮流和趨勢(shì)。既然如此，就絕對(duì)有必要考慮和探究“怎樣起一個(gè)好的飾品店名”的問(wèn)題。

　　從歷史來(lái)看，做好給飾品店取名這一環(huán)節(jié)的確已是一個(gè)十分古老的話題，但它卻又是一個(gè)歷久彌新的話題，是隨時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展，隨社會(huì)的變化而變化的。因此，在給飾品店名起名字的問(wèn)題上，絕對(duì)不能“用老眼光看待新問(wèn)題”，更不能“新瓶裝舊酒”、“穿新鞋走老路”，而必須順應(yīng)時(shí)代的潮流，起一個(gè)符合時(shí)代特色的好名字。尤其必須指出的是，在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)日新月異、迅猛發(fā)展的社會(huì)里，仍然有不少人抱殘守缺，他們雖然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了給公司店鋪起明的重要性，但在起名活動(dòng)中卻搬起了封建迷信的那一套起名方法。這是十分可悲的，也是必須予以摒棄的。

　　其實(shí)，如何給公司店鋪起名，不僅是一門(mén)科學(xué)，而且是一門(mén)藝術(shù)。既然是科學(xué)，就必須具備科學(xué)精神，在科學(xué)精神的指導(dǎo)下，綜合運(yùn)用市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、文字學(xué)等多方面的知識(shí);既然是藝術(shù)，就必須具備形象思維、充滿(mǎn)創(chuàng)造力。充分發(fā)揮自己的藝術(shù)才華和創(chuàng)新能力。

　　開(kāi)銀飾店取名名字要優(yōu)雅而不庸俗，時(shí)尚而不激越，讓人第一眼就能知道你是干什么的感覺(jué)，招牌應(yīng)該考慮顏色搭配，要醒目。比如：“XX閣”，“XX齋”，“情侶XX”，“XX屋”，雖然是雅名，但用的人多，也就變俗了。

　　只有把這兩方面巧妙的結(jié)合起來(lái)，二者兼顧，才能圓滿(mǎn)完成給起一個(gè)好的飾品店名的任務(wù)，并由此而給自己帶來(lái)巨大的商機(jī)和利潤(rùn)。

　　想開(kāi)個(gè)銀飾店 開(kāi)銀飾店選址

　　開(kāi)銀飾店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。銀飾是以女性作為主要銷(xiāo)售對(duì)象，就要注意女性購(gòu)物多半會(huì)選擇服裝、化妝品等行業(yè)集中的商業(yè)街和商場(chǎng)，從而有針對(duì)性地進(jìn)行選址。因?yàn)槟切┑胤娇晒┻x擇的商品多，而銀飾又多半屬?zèng)_動(dòng)性消費(fèi)，看好就買(mǎi)也是女性購(gòu)物的一種心理。

　　在選址之前，首先要確定的就是客戶(hù)群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶(hù)群，店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品工藝精良，款式精美，價(jià)格也比較高;而西單面對(duì)的客戶(hù)則更年輕一些，選擇商品時(shí)更加注重價(jià)格，對(duì)于質(zhì)量和做工等細(xì)節(jié)則不會(huì)過(guò)于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念，根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，而有不同的選址。

　　人潮就是錢(qián)潮，開(kāi)銀飾店的人都特別講究人氣，有人氣才有生意。銀飾店若是選在大型商場(chǎng)或購(gòu)物步行街附近，就至少占了七分地利。因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪抢?，有這么多的潛在顧客，只要銷(xiāo)售的物品或提供的服務(wù)能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，就不怕沒(méi)有好業(yè)績(jī)。

　　但是，是不是選擇店址的時(shí)候，找準(zhǔn)人流旺的地方就好呢?其實(shí)也不盡然。很多人都有的一個(gè)誤區(qū)，那就是把人流量當(dāng)成了一個(gè)地段好壞的惟一標(biāo)準(zhǔn)。誠(chéng)然，人流量是決定生意成敗的一個(gè)重要因素，但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo)，才是更為重要的工作。在開(kāi)店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在這些人流中，你的“潛在顧客”或者說(shuō)“有效客流量”有多少。例如有些生活用品超市人流量大，但大部分是排隊(duì)買(mǎi)菜買(mǎi)生活用品的老人居多，這就是無(wú)效的客流量。

　　在開(kāi)銀飾店之前，好做一些“佳店址選擇”工作，其中一項(xiàng)重要的工作就是測(cè)算分析有效人流量。專(zhuān)業(yè)的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標(biāo)場(chǎng)所測(cè)算流量并進(jìn)行目標(biāo)詢(xún)問(wèn)，這對(duì)普通投資者而言雖然有一定操作難度，但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對(duì)性詢(xún)問(wèn)還是必須的。

　　開(kāi)銀飾店好店址的特點(diǎn)

　　一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)有：

　　(1)城市中心區(qū)

　　這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營(yíng)氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。

　　(2)高密度居民區(qū)

　　居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。在這類(lèi)地區(qū)消費(fèi)者層次混淆，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。無(wú)論出售何種款式或類(lèi)型的銀飾，都會(huì)有一定的顧客群，但缺點(diǎn)是流動(dòng)人口太少，市場(chǎng)空間較小，如果是中高檔定位的店則不適宜。

　　(3)交通便利的地區(qū)

　　交通便利是消費(fèi)者購(gòu)物的首要條件。一般說(shuō)如果店鋪附近有公交車(chē)站，或者顧客步行時(shí)間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的開(kāi)銀飾店位置。

　　(4)成行成市的地區(qū)

　　對(duì)于銀飾這類(lèi)選購(gòu)性和沖動(dòng)性消費(fèi)的商品，若能集中在同行和相關(guān)商品“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營(yíng)。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口，重慶的解放碑等，因?yàn)榧盒?yīng)，生意大都不錯(cuò)。

　　想開(kāi)個(gè)銀飾店 開(kāi)銀飾店裝修

　　首先是裝修時(shí)間段：

　　一年當(dāng)中，常見(jiàn)的裝修高峰期在春季，就是剛過(guò)完年的時(shí)間段和7和8月份一般剛過(guò)完年銀飾店裝修的房子大多數(shù)都是剛盤(pán)下來(lái)的店面在裝修。而7月和8月裝修的店面多數(shù)應(yīng)該是想換換形象和店鋪形象升級(jí)的一些店鋪。按照一年的銷(xiāo)售情況來(lái)講的話。8月應(yīng)該是淡的一個(gè)季節(jié)，如果不是新盤(pán)下來(lái)的店面。在這個(gè)季節(jié)裝修應(yīng)該是相對(duì)損失比較少的。畢竟這個(gè)時(shí)間段，特別是后半月業(yè)績(jī)相當(dāng)平淡!

　　其次是開(kāi)銀飾店裝修預(yù)算：

　　好預(yù)算一下下次銀飾店裝修的時(shí)間和這段時(shí)間里的大概盈利情況，勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當(dāng)運(yùn)用裝修資金，太大的投資在這里不是沒(méi)效果，但是如果只是店面裝修一下其他方面沒(méi)提升，肯定不會(huì)有太大的業(yè)績(jī)上升。所以，預(yù)算方面好是按一年裝修一次的計(jì)劃來(lái)預(yù)算，特別是經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝類(lèi)型的朋友，畢竟流行以及現(xiàn)在的激烈競(jìng)爭(zhēng)氛圍下，外部包裝確實(shí)是顧客的第一印象啊。

　　關(guān)于具體資金方面的預(yù)算：好是先了解一下具體用什么材質(zhì)，去打聽(tīng)一下價(jià)格，然后算一下具體用多少料就基本了解需要的資金了!比較劃算的方法是自己買(mǎi)材料，找工人裝修。

　　然后是開(kāi)銀飾店裝修的實(shí)施：

　　好找一些有裝修店面經(jīng)驗(yàn)的裝修工來(lái)做，而且一直在現(xiàn)場(chǎng)觀察施工，有什么地方具體怎么搞要具體的給裝修師傅講解，不要等他們弄上去了再發(fā)牢騷。這樣關(guān)系處理的不好不說(shuō)，不是裝修出來(lái)效果沒(méi)達(dá)到，就是重新搞浪費(fèi)資金時(shí)間。

　　另外，具體的時(shí)間方面要給師傅講好，時(shí)間越短越好，但是前提是活必須給做細(xì)了。還有些情況，比如有些地方是自己想好了怎么弄的。但是實(shí)際裝修的時(shí)候卻沒(méi)辦法具體做到位，這個(gè)時(shí)候一定要切記能出來(lái)相同的效果就行，特別是材質(zhì)的選擇上，不要用什么高檔的東西，只要外觀效果上能達(dá)到理想目標(biāo)就OK，畢竟裝修不是一次用好多年。另外，如果有的地方達(dá)不到理想的目標(biāo)，就開(kāi)動(dòng)一下腦子，換個(gè)其他思路。前提是要和整體的風(fēng)格以及顏色方面做好搭配!

　　開(kāi)銀飾店裝修完畢的一些細(xì)節(jié)：

　　一個(gè)是味道的處理。這個(gè)非常重要，如果長(zhǎng)期有味道，就的找裝修師傅問(wèn)情況了，另外是一些墻角和細(xì)節(jié)方面的處理。比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下，既然裝修了。就盡量弄的完美一點(diǎn)，否則如果因?yàn)榈孛鏇](méi)弄好或者某個(gè)墻面沒(méi)處理完，特別是顯眼的位置，而破壞整體效果，就不理想了!

　　想開(kāi)個(gè)銀飾店 開(kāi)銀飾店經(jīng)營(yíng)

　　1、現(xiàn)在市場(chǎng)上的銀飾泛濫，如服裝一樣，需要細(xì)分才能找到自己的生存空間。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，只有做出特色的才具備長(zhǎng)久生命力。我們可以考慮針對(duì)對(duì)手的產(chǎn)品布局情況，選擇與對(duì)手接近的產(chǎn)品作為促銷(xiāo)品種，大幅度折扣以吸引顧客，對(duì)手不可能有的品種不打折，作為利潤(rùn)來(lái)源。

　　2、所有利潤(rùn)都來(lái)自于銷(xiāo)售成果，店鋪的重要的要?jiǎng)?wù)為銷(xiāo)售第一，所有工作都是圍繞銷(xiāo)售成交而努力。好不要因?yàn)橛捎谛⌒〉膸讐K零頭導(dǎo)致銷(xiāo)售不成功，貨物銷(xiāo)售速度的提升導(dǎo)致的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于讓給顧客的小錢(qián)帶來(lái)的損失，尤其是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的區(qū)域。

　　3、開(kāi)銀飾店常見(jiàn)淡季銷(xiāo)售方法：

　　旺季生意對(duì)經(jīng)營(yíng)者的考驗(yàn)不明顯，淡季才是難熬和痛苦的時(shí)段，四川地區(qū)銀飾經(jīng)營(yíng)一般的淡季在11月～12月下旬和7月～8月初，其它地區(qū)可能略有差別，總之淡旺季與本地的熱、冷時(shí)段分布關(guān)系密切。在淡季一般可以考慮的策略包括：

　　承諾換款(更換的時(shí)候以較低的微利折扣銷(xiāo)售，同時(shí)回收顧客手上的舊款，一般用在淡季和連鎖經(jīng)營(yíng)的店鋪);

　　買(mǎi)一送一(淡季常用，用一份貨物的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)兩份貨物，優(yōu)于5折銷(xiāo)售);

　　滿(mǎn)xx元返xx元(淡季常用，根據(jù)自己店鋪貨物的定價(jià)策略要求顧客消費(fèi)滿(mǎn)一定金額返還一定金額，計(jì)算成本時(shí)，按高可能性核算，沒(méi)有滿(mǎn)額的情況就是自己多賺的);

　　買(mǎi)xx送xx(一般指相關(guān)性較強(qiáng)的兩類(lèi)商品，由于送的東西可能是顧客正好希望買(mǎi)的，這樣做的副作用在于送出去的東西剛好阻斷了銷(xiāo)售通路);

　　優(yōu)惠卡發(fā)放：這是比較有效的留住老顧客的方法，做到老、新顧客區(qū)別對(duì)待，給予老顧客優(yōu)于其他人的優(yōu)待感。同時(shí)可以考慮累計(jì)積分，換取店鋪貨物的方法。這種方法的難點(diǎn)在于細(xì)致的記錄和持之以恒。

　　或者籠統(tǒng)貼出POP，告知某類(lèi)商品特價(jià)銷(xiāo)售，至于如何特價(jià)，由自己定。

　　總之，開(kāi)銀飾店淡季的所有銷(xiāo)售方法的目的是提升人氣，盡量走貨，在利潤(rùn)比率方面略作讓步即可，好不要以大幅度虧本作為銷(xiāo)售的前提，虧本的生意不可持續(xù)。

　　4、開(kāi)銀飾店旺季怎么辦：

　　我們都喜歡旺季，原因不言自明。旺季操作思路更多地集中在貨物本身和店鋪整潔度方面，當(dāng)然，所有淡季的促銷(xiāo)方法都可以應(yīng)用于旺季。旺季的目標(biāo)應(yīng)該調(diào)整為賺錢(qián)，多多益善。

　　5、開(kāi)銀飾店經(jīng)營(yíng)者心態(tài)問(wèn)題：

　　銀飾店鋪經(jīng)營(yíng)做不到一夜暴富，生意是需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的。作為經(jīng)營(yíng)者，考慮的不僅是今天銷(xiāo)售怎么樣，而是長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都可能是你的優(yōu)勢(shì)所在：店鋪是否整潔?貨物擺放是否有序優(yōu)雅?燈光是否有損壞沒(méi)有及時(shí)更換?銷(xiāo)售員培訓(xùn)是否有遺漏?定價(jià)策略跟對(duì)手是否雷同?在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天是否在銷(xiāo)售差異化上下功夫?售后服務(wù)是否比對(duì)手更細(xì)致、周到?面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中是否考慮到顧客本人的感受?有沒(méi)有在培養(yǎng)自己的忠實(shí)顧客群方面多動(dòng)腦子?是否因?yàn)槟硺由唐穾滋靸?nèi)的銷(xiāo)售情況不理想而早早放棄?等等，基本大體是瑣碎的“小”事情，但是，小事不小，如果不注意改進(jìn)，慢慢慢慢地，就可以看出其中的差別，賺錢(qián)不賺錢(qián)就是在這些差別上。耐心、耐心、再耐心;細(xì)致、細(xì)致、再細(xì)致，方可成就優(yōu)秀的老板。

　　6、開(kāi)銀飾店優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是培訓(xùn)出來(lái)的

　　店鋪老板一般都有做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，也僅有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員才有可能升級(jí)為老板。親和力強(qiáng)、口齒清晰、思維敏捷、善于觀察思考的銷(xiāo)售人員是老板們歡迎的，但僅有這些還不夠。老板應(yīng)該給予她學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，即便她以后自己成為自己對(duì)手也要這樣，道理很簡(jiǎn)單：她進(jìn)步之后，直接的受益者是老板自己。讓銷(xiāo)售員更多了解行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品性能、銷(xiāo)售方法是老板的責(zé)任，一定要培訓(xùn)，除非你不想繼續(xù)做這行，即可例外。

　　7、勤動(dòng)腦，多反思

　　沒(méi)有不犯錯(cuò)的人，重要的是犯錯(cuò)以后要及時(shí)察覺(jué)，馬上更正，不被對(duì)手所利用。不論指出不足的人是店員或者顧客。開(kāi)銀飾店店鋪經(jīng)營(yíng)，實(shí)際比拼的是智力，而非其它。

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