做什么生意賺錢之做生意的技巧不可忽視

　　不可不看的十大網(wǎng)上做生意的技巧

　　做什么生意賺錢之一：產(chǎn)品展示能力 關(guān)于產(chǎn)品展示，非常重要也一再提及，一個(gè)好的產(chǎn)品必須包括以下幾部分： 1)產(chǎn)品標(biāo)題準(zhǔn)確概括產(chǎn)品; 2)產(chǎn)品圖片清晰且包括細(xì)節(jié)圖; 3)提供詳盡的產(chǎn)品描述，比如型號(hào)、尺寸、材質(zhì)、配件等等。好能以表格形式展示，便于客戶清晰了解產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品不是獨(dú)一無二的，那么您就需要通過更細(xì)致的內(nèi)容，給每個(gè)瀏覽過您產(chǎn)品的客戶留下深刻的印象，從而順利下單。

　　做什么生意賺錢之二：在線時(shí)間 數(shù)據(jù)分析顯示，客戶在發(fā)送詢盤或購買時(shí)，更傾向于選擇在線的賣家，以便在第一時(shí)間得到反饋。平臺(tái)客戶活躍時(shí)間為晚上10：00--凌晨4：00，這個(gè)時(shí)候保持在線，將會(huì)大大提升交易的機(jī)會(huì)。

　　做什么生意賺錢之三：詢盤回復(fù)速度 在第一時(shí)間回復(fù)詢盤很重要。很多時(shí)候您回復(fù)的詢盤沒有反應(yīng)，一部分原因是因?yàn)榭蛻魶]有收到及時(shí)的回復(fù)而選擇了購買其他在線賣家的產(chǎn)品，所以您要保持更長的在線時(shí)間，以獲得更多的交易機(jī)會(huì)。

　　做什么生意賺錢之四：詢盤回復(fù)能力 我們用百分比來衡量詢盤回復(fù)能力，其算法是賣家收到的客戶詢盤數(shù)量中，終成功購買的客戶的比例，指數(shù)越高代表做的越好?；貜?fù)詢盤不僅僅只是回答問題那么簡單，需要做到幾方面： 1)是否準(zhǔn)確的回答了客戶的問題; 2)是否能判斷出客戶的購買意圖，從而有進(jìn)一步的熱銷產(chǎn)品或者新品推薦; 3)當(dāng)客戶進(jìn)行產(chǎn)品比較時(shí)，不要去抨擊別人的不好，只需要對(duì)自己的產(chǎn)品做出承諾和擔(dān)保即可; 4)是否在回復(fù)的時(shí)候能提供售后服務(wù)，提高客戶的體驗(yàn)等等。

　　做什么生意賺錢之五：客戶付款率 客戶付款率指的是和賣家有過訂單的不同客戶中，終付款的客戶所占的比例?？蛻舾犊盥士梢詮囊韵聨追矫嫣岣撸?1)分析產(chǎn)品的未付款原因，是否因運(yùn)費(fèi)太高導(dǎo)致客戶拍下產(chǎn)品但又不付款，所以合理的運(yùn)費(fèi)或者定義成free shipping，會(huì)對(duì)客戶付款有直接幫助; 2)及時(shí)回復(fù)詢盤，作好第一時(shí)間服務(wù); 3)如果客戶24小時(shí)內(nèi)仍然未付款，可以嘗試將您產(chǎn)品總價(jià)下調(diào)，一般折扣好不要低于10%，系統(tǒng)會(huì)幫助您通知，從而吸引客戶購買; 4)關(guān)注客戶信用，對(duì)于老客戶，可以考慮提供贈(zèng)品，優(yōu)惠券等營銷手段，促使客戶付款。

　　做什么生意賺錢之六：客戶重復(fù)購買率 客戶重復(fù)購買率是我們目前衡量賣家質(zhì)量的一個(gè)很重要指標(biāo)，計(jì)算方法是賣家過去三個(gè)月成交訂單中同一客戶購買兩次或以上所占的比例(客戶一次性購買多個(gè)訂單只計(jì)一次)，數(shù)據(jù)每周更新一次。 這個(gè)數(shù)據(jù)將直接證明賣家提供的產(chǎn)品以及服務(wù)是否值得客戶信賴并保持重復(fù)購買，平臺(tái)接下來會(huì)將更多的搜索以及促銷資源向客戶重復(fù)購買率高的賣家傾斜。我們平臺(tái)大部分客戶都是批發(fā)商，維護(hù)住您的每一個(gè)客戶是您長遠(yuǎn)生意的重要保障。 目前，我們平臺(tái)上表現(xiàn)優(yōu)良的賣家，其客戶重復(fù)購買率至少達(dá)到了15%，您如果沒達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就要趕緊努力了，因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)將直接決定您在敦煌網(wǎng)上獲取什么資源。

　　做什么生意賺錢之七：退款率 退款率大家都很熟悉，計(jì)算方法是由賣家原因造成的退款金額和當(dāng)月確認(rèn)訂單金額的比例，超過5%，賬戶將會(huì)受到影響。所以建議您能保證發(fā)出產(chǎn)品的質(zhì)量，保持在線產(chǎn)品的更新和維護(hù)，及時(shí)下架缺貨和無貨的產(chǎn)品，讓賬戶能夠正常順利的使用。

　　做什么生意賺錢之八：糾紛率 糾紛率計(jì)算方式是提交到平臺(tái)的糾紛訂單數(shù)量和當(dāng)月確認(rèn)訂單數(shù)量的比例，超過10%，賬戶將會(huì)受到影響。解決糾紛的方法有很多，建議與客戶充分溝通，提高客戶的體驗(yàn)終達(dá)成和解。

　　做什么生意賺錢之九：好評(píng)率 好評(píng)率計(jì)算方式是過去12個(gè)月計(jì)分的好評(píng)個(gè)數(shù)÷(計(jì)分的好評(píng)個(gè)數(shù)+計(jì)分的差評(píng)個(gè)數(shù))，同一客戶一周內(nèi)多個(gè)評(píng)價(jià)只計(jì)一分。好的評(píng)價(jià)不僅僅是對(duì)賣家的肯定，也是堅(jiān)定潛在客戶購買的信心。 提高好評(píng)率的小竅門： 1)發(fā)出貨物后及時(shí)跟進(jìn)站內(nèi)信，告知運(yùn)單號(hào)，并請(qǐng)客戶收到物品后及時(shí)給予好評(píng)，有問題可以隨時(shí)聯(lián)系您; 2)對(duì)于客戶同意收貨并放款仍未評(píng)價(jià)的，應(yīng)及時(shí)溝通，同時(shí)提供一些贈(zèng)品和下次購買優(yōu)惠，讓客戶給你好評(píng)。這樣，既提高了好評(píng)率，也提高了客戶重復(fù)購買的可能性; 3)如得到中差評(píng)，您需要及時(shí)進(jìn)行合理的解釋，保持解決問題的態(tài)度，積極協(xié)商達(dá)成一致。

　　做什么生意賺錢之十：已售產(chǎn)品 已售產(chǎn)品保持在線將對(duì)產(chǎn)品排序影響重大，售出越多的產(chǎn)品在產(chǎn)品排序上越有優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)保持已售產(chǎn)品的上架狀態(tài)，出售記錄用事實(shí)證明產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力度。對(duì)于賣家來說，及時(shí)檢查更新并保持已售產(chǎn)品的上架，對(duì)您的銷售幫助會(huì)非常大。

　　創(chuàng)業(yè)做生意說話的技巧 一句話或價(jià)值百萬!

　　現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做生意的人越來越多，創(chuàng)業(yè)做生意說話的技巧您會(huì)嗎?一句話或價(jià)值百萬!你可不要小瞧創(chuàng)業(yè)做生意說話的技巧，有時(shí)候商場上的一句話可能就會(huì)影響您生意的成敗。創(chuàng)業(yè)賺錢要講究做生意說話的技巧，下面小編就來為您講講先關(guān)的經(jīng)典案例! 做生意說話的技巧 一句話節(jié)省了500萬美元 廣東玻璃廠和美國歐文斯公司之間，曾就引進(jìn)美國玻璃生產(chǎn)線進(jìn)行了一場談判。

　　雙方在全套引進(jìn)和部分引進(jìn)的問題上發(fā)生了分歧:美國方面堅(jiān)持要求中國方面全部引進(jìn)，而中國方面以外匯有限為理由堅(jiān)持部分引進(jìn)。談判陷入了僵局。在這關(guān)鍵時(shí)刻，創(chuàng)業(yè)做生意說話的技巧，我方廠長對(duì)美方的首席代表說:"全世界都知道，美國歐文斯公司的設(shè)備是第一流的，技術(shù)是第一流的，產(chǎn)品是第一流。

　　如果，歐文斯公司幫助我們廣東玻璃廠走在中國同類企業(yè)的前列，那么，全中國都將知道歐文斯公司。我們廠的確因外匯有限，不能全部引進(jìn)，這一點(diǎn)務(wù)必請(qǐng)美國朋友們諒解。我們也相信美國方面在我們困難的時(shí)候會(huì)伸出友誼之手。結(jié)果，美方代表接受了中方代表的意見，僵局迎刃而解，談判順利地按我方的愿望達(dá)成了協(xié)議，為國家節(jié)約了幾百萬美元的外匯。 創(chuàng)業(yè)做生意說話的技巧 購物要采取"聲東擊西"的小謀略 兩位顧客都在廣州高第街工業(yè)產(chǎn)品市場個(gè)體攤檔看中那件呢子大衣。創(chuàng)業(yè)做生意說話的技巧，一位顧客直接走向這一攤檔問價(jià)，檔主報(bào)價(jià)220元，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，后用165元買了。

　　另一位顧客卻以漫不經(jīng)心的樣子走過去，先問裙子多少錢一條，又看看牛仔褲的樣式。后隨口問了一句:"這大衣多少錢一件?"店主仍然報(bào)價(jià)220元。她回答:"150元差不多!"并馬上轉(zhuǎn)身離開。"155元虧本賣給你，如何?"超過150元我就不要。"結(jié)果以150元賣給他。幾乎在同一時(shí)間又在同一攤檔，買同樣一件衣服。居然價(jià)格相差15元，原因是后者運(yùn)用了"聲東擊西"的小謀略，東看看西看看。

　　問問這問問那，給攤主一種不知他要買什么的印象。講價(jià)不成后她又轉(zhuǎn)身想走，更給攤主留下"可買可不買"的印象。這樣一來他在討價(jià)還價(jià)方面一下子就占了上風(fēng)。 做生意的技巧 坐收漁翁之利穩(wěn)賺300萬港元 廣州花園酒店的音響等電器設(shè)備，原來是準(zhǔn)備購買酒店股東之一T公司的。這家公司本以為穩(wěn)操勝券，已在廣告宣傳中把這吹了出去，然而他們的抵報(bào)價(jià)卻高達(dá)490萬港元，我方對(duì)此很不滿意。 當(dāng)時(shí)，還有另外一家國際弛名的音響電器公司F公司也急于作成這筆生意。因?yàn)橐呀ǔ傻膹V州三大賓館的另外兩家東方和白天鵝賓館的電器設(shè)備均出自他們之手，如這筆抓不到，容易被誤認(rèn)為尋國內(nèi)用過了不滿意，因此也是志在必得。 花園賓館的總承包商根據(jù)這兩家公司的情況，作出了延遲開標(biāo)的決定。

　　于是，兩家公司的代表商天天找他們壓價(jià)，不到一星期就下降了200萬港元之多，總承包商珠江公司的決策人員看到時(shí)機(jī)已到，便約請(qǐng)他們一起來肖面開標(biāo)，結(jié)果，F(xiàn)公司后報(bào)價(jià)是199。7萬港元，T公司是183萬港元。雖然后也是買下了T公司的，但前后卻相差300萬港元之多。

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