經(jīng)營持久的飾品店 少不了好的營銷策劃方案

　　飾品幾乎我們從小到大到接觸。不管是老的少的都會為自己喜歡的飾品而去買單!不一樣的飾品能點(diǎn)綴出女人不一樣的魅力，臥室也是一樣的，家具飾品能陳設(shè)出臥室不一樣的溫馨和幸福。小小的它們，作用可是大了去啦!飾品專賣行業(yè)經(jīng)過近幾年快速發(fā)展，可謂是優(yōu)勝劣汰，不少產(chǎn)品被淘汰，一些新生的產(chǎn)品又受到人們的親睞。因?yàn)樗懈偁帲运庞懈蟮氖斋@。只要我們計(jì)劃好一個(gè)好的營銷策劃方案，我們的辛苦也會得到一定的回報(bào)的。

　　如何永續(xù)經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展，是擺在所有飾品店前面的頭等大事：

　　1.如何應(yīng)付飾品店增多

　　飾品店這兩年如雨后春筍，當(dāng)你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時(shí)，不到半年時(shí)間，甚至是一個(gè)月內(nèi)，更多的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現(xiàn)了，飾品大戰(zhàn)天天在上演。

　　開業(yè)時(shí)的風(fēng)光不再了，代之而來的是殘酷的競爭，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個(gè)新店的開業(yè)，你都會失去一部分市場，失去一部分顧客，當(dāng)你還在笑對面的飾品店因?yàn)槟愕牡絹?，客流減少，貼出轉(zhuǎn)讓時(shí)，另一個(gè)新店的開業(yè)，又在看你的笑話，螳螂捕蟬，黃雀在后，商場上每天都在上演。

　　經(jīng)過一年的發(fā)展，飾品店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來越多的顧客一天天失去;怎么辦?重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個(gè)新店的面目出現(xiàn)是好的辦法。一個(gè)店面就象一棵樹，要想“基業(yè)長青”，每年給它一次新生的機(jī)會。

　　2.如何應(yīng)付來客數(shù)減少

　　無論你花多少的努力，一個(gè)飾品店的來客數(shù)是相對固定甚至是每年下降的;你可能曾經(jīng)搞過一些小活動，發(fā)過一些傳單，甚至貼了一些海報(bào)，然而事實(shí)是：這些只是一些過時(shí)的游戲，顧客已經(jīng)司空見慣，無動于衷，于是你擔(dān)心了，你失去信心了，你開始想著放棄了。

　　一個(gè)零售店的來客數(shù)從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個(gè)相鄰的飾品店，它們的訪客數(shù)基本是一樣的，進(jìn)這個(gè)飾品店的人，也會進(jìn)另外一個(gè)飾品店，女人逛街隨機(jī)性大大超過目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進(jìn)，成為一種樂趣。

　　一個(gè)飾品店的營業(yè)額=訪客數(shù)*成交率*客單價(jià)[訪客數(shù)*成交率=來客數(shù)]

　　訪客數(shù)相對固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時(shí)間后，也會相對固定，通過連帶推銷，讓顧客一次多賣幾樣?xùn)|西，也是少數(shù)現(xiàn)象。

　　那么如何提高客單價(jià)?

　　提高客單價(jià)，無非就是兩種方法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品

　　除非是送禮，客人自用時(shí)，一般一次只買一件商品;

　　所以我們把工作的重點(diǎn)放在讓客人買更好更貴的商品上;

　　于是在商品結(jié)構(gòu)上，我們來下功夫：

　　比如客人想把頭發(fā)束好，有皮筋，再好一點(diǎn)有頭花，再好一點(diǎn)有馬尾;

　　如果情況是皮筋的品種多過頭花，頭花的品種多過馬尾，那么顧客選擇皮筋的可能性大過其它二項(xiàng);如果頭花的品種大過皮筋/馬尾，那么顧客選擇頭花的可能性大;如果馬尾的品種大過其它二項(xiàng)，那么顧客選擇馬尾的可能性會大很多，客單價(jià)就是這樣產(chǎn)生的,。

　　再如顧客比較喜歡馬尾，馬尾中又分高中低檔，高檔的品種多過中檔/低檔，那么顧客選擇高檔的機(jī)會，會相應(yīng)大很多;于是客單價(jià)又提升了，一般認(rèn)為，產(chǎn)品分為高中低三檔，低檔多，中檔高檔少，比較符合我們的思維習(xí)慣;畢竟中國窮人多，富人少;越往上顧客越少;

　　如何讓一個(gè)飾品店基業(yè)長青，持久發(fā)展，做好以上的知識內(nèi)容，我相信會有一個(gè)新的突破.一個(gè)好營銷策方案，能讓你的飾品店持久經(jīng)營。都說細(xì)水長流，我們開店之前一定不能心急，要把所有的經(jīng)營方案都準(zhǔn)備好之后，再開張，這樣我們的利益才能更長遠(yuǎn)!

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