開文具店能賺錢嗎?如何經(jīng)營(yíng)好文具店?

　　開文具店能賺錢嗎?如何經(jīng)營(yíng)好文具店?現(xiàn)如今文具店似乎出現(xiàn)的越來越少了，那么開文具店能賺錢嗎?如何經(jīng)營(yíng)好文具店?下面小編就就來為您介紹一下這玩具店的經(jīng)營(yíng)，告訴您開文具店能賺錢嗎!?讓您了解如何經(jīng)營(yíng)好文具店!?

　　文具店，幾乎是一個(gè)快要被人遺忘的項(xiàng)目。開文具店能賺錢嗎?在百名抽樣調(diào)查中，僅有三人表示對(duì)經(jīng)營(yíng)文具店有興趣，多數(shù)人回避該項(xiàng)目的理由可歸結(jié)為三點(diǎn)：1. 利潤(rùn)微薄;2. 因損耗率高導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本過高;3. 容易壓貨。實(shí)際上，文具店可算是眾多小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的隱形冠軍。如何經(jīng)營(yíng)好文具店?靜態(tài)地看，如果店主只針對(duì)學(xué)校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善;動(dòng)態(tài)地看，政府、工廠、企業(yè)或商鋪，每天都在與外部發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，必須消耗大量辦公用品，一旦打開這一層面的業(yè)務(wù)，文具店隨即將成為一個(gè)文具批量供應(yīng)商，而店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷商甚至經(jīng)銷商。

　　開文具店能賺錢嗎?如何經(jīng)營(yíng)好文具店?選址經(jīng)驗(yàn)

　　如何經(jīng)營(yíng)好文具店?一般開文具店地址可選在學(xué)校附近或?qū)懽謽窃萍牡囟?。開文具店能賺錢嗎?如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)文具店沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，也沒有往經(jīng)銷商或供應(yīng)商發(fā)展的想法，好在中小學(xué)附近找一個(gè)15~25平方米大小的店面，租金在500~800元以內(nèi);反之，則可在商業(yè)中心找一間30平方米大小的店面，租金控制在1200元以內(nèi)。

　　文具有相對(duì)固定的消費(fèi)群體，以辦公室職員和學(xué)生消費(fèi)居多，這類人群擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，基本屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，追求文具的款式和品質(zhì)，并且有持續(xù)購(gòu)買力。開文具店能賺錢嗎?因此，選址時(shí)不必刻意強(qiáng)調(diào)人流量大，附近是否有大型商超或娛樂場(chǎng)所并不重要，只要有學(xué)?；蛏虅?wù)樓為依托即可。如何經(jīng)營(yíng)好文具店?同時(shí)，避開鬧市店鋪，反而可以為經(jīng)營(yíng)帶來更大的發(fā)展空間，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　開文具店能賺錢嗎?如何經(jīng)營(yíng)好文具店?裝修經(jīng)驗(yàn)

　　通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“深度”：

　　一、整體形象

　　如何經(jīng)營(yíng)好文具店?整體裝修風(fēng)格須簡(jiǎn)單、明亮。開文具店能賺錢嗎?如果店鋪較小，可以通過燈光效果和合理的貨架陳列進(jìn)行彌補(bǔ)。

　　二、分區(qū)陳列

　　如何經(jīng)營(yíng)好文具店?店主應(yīng)根據(jù)文具店所在的商圈大小，合理規(guī)劃店面的分區(qū)。開文具店能賺錢嗎?以一間30平方米的文具店為例：除了三面壁架(進(jìn)口處略)外，還可安放5~8個(gè)貨架，貨架數(shù)量可根據(jù)文具店經(jīng)營(yíng)商品的種類和數(shù)量進(jìn)行規(guī)劃，一般可分為筆類、紙類、辦公設(shè)備、數(shù)碼設(shè)備、電腦耗材、文件夾冊(cè)、財(cái)務(wù)用品、裝訂用品和體育用品等幾大類。

　　三、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件

　　如何經(jīng)營(yíng)好文具店?一間文具店是否能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，除了基本的證照之外，還需考慮配備水電、下水道、冷暖器設(shè)備等;開文具店能賺錢嗎?與此同時(shí)，貨架與貨架之間、貨架與壁架之間的距離要合理，防止因間距過窄發(fā)生顧客相互碰撞的情況。

　　開文具店能賺錢嗎?如何經(jīng)營(yíng)好文具店?進(jìn)貨攻略

　　一、平衡質(zhì)量與價(jià)格

　　如何經(jīng)營(yíng)好文具店?目前，消費(fèi)者對(duì)文具的消費(fèi)還處于功能導(dǎo)向階段，學(xué)生和辦公室人員是主要消費(fèi)群體，他們一般對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔。開文具店能賺錢嗎?然而，質(zhì)量和成本之間始終存在博弈，創(chuàng)業(yè)者須在貨品的質(zhì)量款式與價(jià)格之間找到一種平衡。

　　案例：華強(qiáng)文具店店主李先生為了保證商品的質(zhì)量，鋪貨前做了大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分類對(duì)比，終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更新快、性價(jià)比相對(duì)較高的文具外單加工企業(yè)為主要的進(jìn)貨渠道。如何經(jīng)營(yíng)好文具店?此類企業(yè)常年從事外單加工，是非?？尚挪⒂锌赡芡苿?dòng)文具店擴(kuò)展的合作對(duì)象。開文具店能賺錢嗎?除此之外，由于以學(xué)生為主的目標(biāo)客戶使用文具頻率高、獵奇性強(qiáng)、接受新生事物快，李先生為了隨時(shí)更新“暢銷文具”，每個(gè)星期都會(huì)到外地進(jìn)貨，以保證每周每類產(chǎn)品能夠有新款面世。

　　二、品牌誤區(qū)

　　如何經(jīng)營(yíng)好文具店?很多經(jīng)營(yíng)者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。開文具店能賺錢嗎?這個(gè)概念必須一分為二地看：品牌產(chǎn)品質(zhì)量固然好，利潤(rùn)空間也大，但進(jìn)價(jià)昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。

　　開文具店能賺錢嗎?如何經(jīng)營(yíng)好文具店?開店經(jīng)驗(yàn)：放長(zhǎng)線才能釣大魚

　　一、開店

　　去年和朋友合作開了一家文具店。選址就在市中心，周圍有辦公區(qū)和學(xué)校，剛開始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3個(gè)月后終于有了起色了。開文具店能賺錢嗎?正當(dāng)我們感到高興的時(shí)候，旁邊又開了2家文具店，很快客人們都不上我們這里買東西了。如何經(jīng)營(yíng)好文具店?找了個(gè)朋友去探了一下，他們的東西確實(shí)比我們的便宜很多。一只圓珠筆他們只賣0.7元，我們的零售價(jià)為1元，客人當(dāng)然不來了。

　　二、進(jìn)貨渠道

　　于是，我們?cè)谶M(jìn)貨渠道上找原因。開文具店能賺錢嗎?原來批發(fā)商看我們是新手，給我們的批發(fā)價(jià)高很多。如何經(jīng)營(yíng)好文具店?我們馬上就找到新的批發(fā)渠道進(jìn)貨了。

　　三、市場(chǎng)策略很重要

　　接下來，我們打出了降價(jià)的口號(hào)，人流多了一些。開文具店能賺錢嗎?可惜好景不長(zhǎng)，2天后。旁邊2家店也進(jìn)行了大降價(jià)，而且比我們的還便宜。我們想：不能再這樣下去了，否則大家都沒有飯吃了。必須要細(xì)分市場(chǎng)，我們要放棄學(xué)生的生意，專門做寫字樓的生意，白領(lǐng)對(duì)價(jià)格不那么敏感，而且?guī)蛦挝毁I東西，不太講價(jià)，由于浪費(fèi)等原因，消耗量也很大。如何經(jīng)營(yíng)好文具店?朋友提出，要給來寫字樓的采購(gòu)人員回扣，這樣采購(gòu)人員的積極性才高，我也認(rèn)同這個(gè)方法。通過研究，我們制定了計(jì)劃，凡是單位采購(gòu)的，發(fā)給積分卡，根據(jù)積分可以按季度換取好又多的購(gòu)物卡，這樣一來采購(gòu)人員既得到了實(shí)惠，又不會(huì)有受賄的嫌疑。

　　四、如何執(zhí)行才是關(guān)鍵的

　　此時(shí)，一個(gè)古老的問題出現(xiàn)了:”老鼠們都認(rèn)為給貓掛鈴鐺是好辦法，但是怎么去掛呢?” 如果還是采用老辦法，把廣告往門口一貼，或是在門口派單，豈非又讓旁邊的2家店跟進(jìn)，使我們的新計(jì)劃失去效果了?!。開文具店能賺錢嗎?如果不這樣做，別人又怎么知道你在搞積分計(jì)劃呢?要知道，酒香也怕巷子深啊。如何經(jīng)營(yíng)好文具店?我們總不能去別人的店門口拉客吧!可見，有好的計(jì)劃，如果沒有得力的人或辦法去實(shí)施，也都只是紙上談兵。

　　接下來，我和拍檔就打印了一些，親自去周邊的寫字樓里面，準(zhǔn)備挨家挨戶派送。開文具店能賺錢嗎?可是，剛剛開始就讓保安發(fā)現(xiàn)了，給趕了出來。我們又招聘了2個(gè)業(yè)務(wù)員，讓他們按照黃頁(yè)給附近的公司打電話，可是多數(shù)人一聽到是推銷的，連你的是什么產(chǎn)品都不想知道就掛了。如何經(jīng)營(yíng)好文具店?業(yè)務(wù)員做了2天，由于工作上的挫折感太深辭職走了。這時(shí)候，我們沒招了。

　　這時(shí)候，一個(gè)做報(bào)刊發(fā)行的中學(xué)同學(xué)給了一個(gè)AdslFax.com 網(wǎng)絡(luò)傳真平臺(tái)的帳號(hào)，讓我們發(fā)傳真給寫字樓里的公司。開文具店能賺錢嗎?按照他教的辦法，我們這個(gè)連傳真機(jī)都沒有的小店，開始把我們的促銷積分計(jì)劃宣傳資料傳真給周圍的公司和單位了。如何經(jīng)營(yíng)好文具店?剛開始因?yàn)椴欢?，還一份一份發(fā)，2天后偶然發(fā)現(xiàn)這個(gè)AdslFax居然是可以群發(fā)的啊，暈!我們立刻專門用了一下午整理號(hào)碼，登陸網(wǎng)站，一點(diǎn)擊發(fā)送按鈕，只用了5分鐘就發(fā)送了5000多份傳真出去，花掉了同學(xué)帳號(hào)里900多塊錢，呵呵。奇跡出現(xiàn)了，咨詢電話響個(gè)不停。馬上向同學(xué)匯報(bào)，另外把錢還給他。接下來，你知道了，不但附近的，連稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的公司都到我這里來買東西了。每天，送打印紙的車都要派好多次。以前，人家買紙都是一本一本地來買，現(xiàn)在，按箱!

　　五、好的策略要做好保密措施

　　在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有采取相同的策略。開文具店能賺錢嗎?因?yàn)槲业臓I(yíng)銷手段他不知道，無(wú)的策略內(nèi)容他不知道，主要是保密工作做的好。如何經(jīng)營(yíng)好文具店?我們的價(jià)格和計(jì)劃都是直接傳真到客戶的辦公室的。很久以后，我看見其中一家店買了一臺(tái)傳真機(jī)，有一個(gè)人專門在哪里一天到晚發(fā)啊發(fā)的。可能是因?yàn)樾侍偷脑虬?，一天發(fā)不了多少?gòu)?，又?jīng)?？埵裁吹?，發(fā)了一個(gè)星期后就沒有再發(fā)了。過了半年，他們搬走了?，F(xiàn)在我沒有競(jìng)爭(zhēng)者了，同時(shí)我在火車站附近有開了分店，如法炮制，效果顯著。

　　六、好的策略要長(zhǎng)期執(zhí)行下去

　　積分計(jì)劃雖然取得了很好的效果，我們還是定期給這些單位發(fā)送傳真。開文具店能賺錢嗎?過節(jié)時(shí)再做一個(gè)消費(fèi)多少元，送油、米等活動(dòng)。如何經(jīng)營(yíng)好文具店?主要是現(xiàn)在企業(yè)的人員流動(dòng)比較快，采購(gòu)員走了，他不會(huì)教接手的人說：在哪個(gè)地方買東西有禮品，有購(gòu)物卡。我想換了你也不會(huì)這樣做。

　　開文具店能賺錢嗎?如何經(jīng)營(yíng)好文具店?看完以上小編為您帶來的介紹，您現(xiàn)在覺得開文具店能賺錢嗎?如何經(jīng)營(yíng)好文具店您現(xiàn)在是否已經(jīng)有所了解了呢?如果您舉得經(jīng)營(yíng)文具店的生意還有賺頭的話您不妨考慮開一家文具店，競(jìng)爭(zhēng)低才好賺錢!

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