做什么賺錢快?大家都知道創(chuàng)業(yè)是個慢慢積累財富的過程，但是不同的經(jīng)營技巧卻能奏出不同的成效，比說說這位農(nóng)村老人!做什么賺錢快?大家都吃過鴨梨，但是在梨花才開的適合吃鴨梨有點說不過去，但是他就是抓住了人們的心理，動用兩大絕招，賣鴨梨，2個星期收100萬!做什么賺錢快?你想知道賣什么利潤大嗎，你想知道老人是怎么完成這么高的目標的嗎，一起來聽聽老漢的創(chuàng)業(yè)史吧!

　　做什么賺錢快?鴨梨老漢買鴨梨只賺不賠

　　當山東陽信縣的梨花開得正旺時，而陽信鎮(zhèn)北八里莊的金悟真老漢卻賣起了梨，并不遺余力的向客商推薦自己的梨子。

　　金悟真:“這個梨把一歪，這個梨把像鴨嘴，這個像鴨頭，這個梨起名從這個地方，叫鴨梨，鴨子的鴨?！　?/P>

　　福州超市老板：“在這邊不停的收梨，都不夠我們收的，今年打算收50萬箱沒收上來?！　?/P>

　　福州批發(fā)市場老板：“福州的天氣比較熱，天氣比較暖和吃梨的比較多?！　?/P>

　　這些鴨梨是他去年儲藏下來的。做什么賺錢快?他在這個時候賣，每箱鴨梨成本才23元錢，賣出的價格可以達到43元，每箱梨能賺到20元錢?！∵@個價格讓同做賣梨生意的當?shù)刭u梨大戶楊老板后悔不迭。

　　賣梨大戶楊：“今年這個鴨梨前期我以27元錢賣的，27元錢一箱我就賺4元到5元，7萬箱梨我能賺30多萬，如果都放到現(xiàn)在至少一箱梨能賺20多元，我就能賺140多萬，但是我不敢放，確實沒有那個膽量?！　?/P>

　　一個字也不認識的金悟真不但有這個膽量?！《覍γ磕甑氖袌鲂星槌虻脜s非常準確?！〗鼛啄?，他在本來風險極大的梨買賣中就一直沒有虧過?！《嗄甑媚サZ和摔打使他練就了一身只賺不賠得本事。

　　做什么賺錢快?藏梨在他季節(jié)賣出賺錢

　　10年前,金悟真是個種梨戶，當他看到賣梨比種梨賺錢時，決定把承包的20畝梨園交給五個兒子打理專門販賣起梨子來。

　　但幾年的賣梨生意平平淡淡,金悟真并沒有賺多少錢.一次戲劇性的遭遇卻讓他的生意出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機.1998年4月,陽信縣舉辦梨花會.當中外游客前來參會賞花的時候,陽信人才發(fā)現(xiàn),一個盛產(chǎn)鴨梨的大縣竟然買不到鴨梨.陽信農(nóng)委負責人王之彥緊急委托販梨的商戶去就近的河北省買梨.金悟真就是去買梨的人之一。　梨后買來了,但價格卻高得驚人.

　　金悟真:“河北那個時候18公斤一箱梨，賣一百二三十元，一箱那個時候你算算合多少錢一箱?！　?/P>

　　做什么賺錢快?原農(nóng)委主任王之彥:“那個時候你去河北，人家知道陽信是產(chǎn)梨的地方，你來我這里買梨，肯定有大事情，沒有大事情你不會來我這里買梨，所以說人家故意要卡你?！　?/P>

　　而更讓金悟真想不到的是,這些從河北買來的梨子居然就是陽信人年前賣出的陽信鴨梨.

　　金悟真:“人家賣自己的梨，自己再買梨咱賤賣出去咱再貴買買回來。　”

　　因為當時陽信縣只有果品公司有冷藏庫，但果品公司的冷藏庫卻存放不了整個陽信縣當年產(chǎn)下的鴨梨。　這些鴨梨大部分被儲藏條件較好的河北省買去了.當金悟真他們?nèi)ズ颖辟I梨時,它價格早已經(jīng)不是自己賣梨時的價格了。

　　王之彥：“當時梨的價格比較現(xiàn)在來說比較低，一斤四五毛錢進庫，向外賣的時候本縣里賣也就塊數(shù)錢?！　?/P>

　　金悟真這個時候才認識到建冷藏庫的重要性.1998年,他借了十幾萬元錢,在陽信縣建起了第一個私人冷藏庫.1999年,年前儲藏的梨子在三四月份賣出了高價,當年他凈賺30萬元.

　　反季節(jié)賣梨的巨大利潤讓當?shù)氐呢溊娲髴艏娂姺滦?2000年，100多座冷藏庫冒了出來?！〉@些擁有冷藏庫的大戶賣梨能力還是解決不了梨子的銷路，梨的價格仍然不高?！橘u上好的價錢，當?shù)毓r(nóng)寧愿不經(jīng)過這些大戶賣梨而是走出去自產(chǎn)自銷。

　　果農(nóng):“當時出去的時候比家里高當時，出去比在家里多賣好幾毛錢他能不出去?！　?/P>

　　果農(nóng)為了將自己的梨賣出去,把不同質(zhì)量的梨子混在一起按照好的梨子的價格賣出.但時間不長,嚴重的后果出現(xiàn)了.

　　果農(nóng):“一級二級混合賣，消費者也就不樂意買了，不樂意買，我們貨賣不動只有減價處理。　”

　　果農(nóng)：“混裝了當一級果賣一開始經(jīng)銷商讓騙了，后來知道了陽信梨裝在陽信箱子里，把陽信這個品牌搞壞了，他為什么不讓你進市場，他知道你什么地方的，一看包裝他不讓你進市場了，把陽信梨子品牌搞壞了他不讓你進市場了?！　?/P>

　　做什么賺錢快?絕招賣梨不懼競爭

　　出去賣梨的果農(nóng)賠本賺了個吆喝,平均一車梨20多噸要賠進一萬元錢.信譽的降低讓陽信的鴨梨大量滯銷.為了盡快走出困境,當?shù)氐拇胬娲髴粽归_了互相壓價的惡性競爭.

　　金貴州:“有人二十五塊錢賣，有人就說我二十四就可以賣，你想先買我那個?！　?/P>

　　這個時候的金悟真并沒有加入這場混戰(zhàn),而是找到要帶隊去山東煙臺參加國際果蔬博覽展銷會的縣農(nóng)委主任王之彥.

　　王之彥:“當時他找我的時候談這個，看到這個消息后不可能讓他參加，當時他就以問我的口氣說，允許不允許我參加，我說允許你參加，不但允許而且非常支持你。　”

　　金悟真:“他說農(nóng)戶去要自費我說自費也去?！　?/P>

　　王之彥：“他說出去食宿以外其他的花費你不管，我也要去，這是個國際性的我通過這個可以了解國際市場?！　?/P>

　　在這次果蔬博覽會上,金悟真認識了濟寧一家外貿(mào)公司的負責人,這家外貿(mào)公司同意幫金悟真向中東出口鴨梨.但同時提出梨子要把大包裝換成小包裝，這讓金悟真的小兒子金貴州想不通.

　　金貴周:“剛開始我也不接受四公斤的箱子，要兩塊七毛錢你梨收購的時候六毛錢一斤，要提高六毛錢梨收購才六毛錢。　”

　　金悟真:“咱買國外的東西都比國內(nèi)貴，咱的梨賣給外國人肯定也貴?！　?/P>

　　在金悟真的堅持下，大包裝終換成了小包裝?！〉谝慌尜u出去后,平均每公斤梨比國內(nèi)銷售要高出四五毛錢?！〕杀靖吡说u到國外去后價格也高了?！《?，換了包裝國外的銷售也加快。

　　金貴州：“弄大包裝外國人一天兩天吃不掉，用小包裝一天兩天就吃掉了，吃掉以后可以去超市買新的梨子。　”

　　做什么賺錢快?出口冷藏鴨梨時機把握好

　　金悟真的出口生意避開了國內(nèi)市場的低迷.在當年販梨大戶普遍虧本的情況下,他卻又賺了40多萬元.金悟真把賺來的錢幾乎全部用來建了冷庫.2003年,他已經(jīng)擁有四座冷庫.儲藏能力達到了1500噸.隨著生意規(guī)模的擴大，金悟真的人手明顯短缺，他決定讓他的五個兒子一個女兒和雇工一樣來為自己打工，但大多數(shù)兒子則因為賣梨的風險大，對父親蓋這么多冷庫能不能賺錢表示懷疑，對做父親的打工者他們更是不滿。

　　二兒子：“我是你的兒子怎么還跟工人一樣呢。　”

　　金悟真：“來得記工來的考核?！　?/P>

　　三兒子：“給老爸干活是不是比外雇的人拿的錢多一點。　”

　　金悟真：“勞動和不勞動出工和不出工都領(lǐng)一樣錢，他不以后產(chǎn)生一些矛盾，我也少去兩天工資不少考勤這樣公平一些。　”

　　兒女們氣不順，但老金還是繼續(xù)收購梨子?！?004年一二月份,由于2003年非典的影響,梨的銷售更加低迷.很多存梨大戶看到市場的蕭條紛紛在年前將梨賣出.

　　當?shù)刭u梨大戶:“那時候梨庫存量太大，陽信縣所有的冷庫都存滿了，前期行情一不好都不賣，到了時候一看梨賣不出去了，就像老金說的一天賣十車貨，但又賣不了十車貨，梨都堵在市場上了。　”

　　金悟真：“市場一路價格下跌，價格下跌那個時候，我考慮你們都賣我就放著不賣?！　?/P>

　　做什么賺錢快?到2004年三四月份,梨的價格卻出現(xiàn)了反彈.每箱梨的價格達到了28元每箱.看到有利可圖,還有存梨的賣梨大戶馬上把梨全部拋出.有客戶老找金悟真訂貨，誰知他卻還是按兵不動.

　　金悟真:“隨著搞運輸?shù)膬r格上升，客戶訂貨他多訂貨，這兩方面就表示價格的攀升，這就是一個信息。　”

　　司機:“那邊梨賣得越快，車就不夠用，就漲上運費找人專門向那邊運輸?！　?/P>

　　當梨的價格由20元漲到每箱28元的時候,金悟真把自己1500噸的存貨賣出了1000噸.剩下的500噸仍然不賣.幾天后,一個福建批發(fā)市場的老板找到了金悟真.

　　金悟真:“他來買的時候要我一車梨我不給他。　”

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