如何經(jīng)營自己的店鋪?30注意服裝店造勢賺錢!

　　如何經(jīng)營自己的店鋪?雖然創(chuàng)業(yè)人有特別高的創(chuàng)業(yè)激情，但是沒有經(jīng)驗(yàn)只能一步步的前景，所以經(jīng)常聆聽別人的意見或前車之鑒是非常有用的。如何經(jīng)營自己的店鋪?新手往往盯的是自己的銷售額，為什么沒有就自己經(jīng)營制度下手提升呢?想要獲得高收益就得讓顧客看到你真誠的一面，服裝店尤其如此。如何經(jīng)營自己的店鋪?30注意讓服裝店紅火賺大錢!

　　1、開服裝店是為服務(wù)社會(huì)而存在的，而服務(wù)的報(bào)酬就是得到的利潤。如果得不到利潤，表示對社會(huì)的服務(wù)不夠，因此，只要服務(wù)完善，必定會(huì)產(chǎn)生利潤。

　　2、不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏——要讓顧客輕松自在地逛商店，否則顧客就會(huì)敬而遠(yuǎn)之。

　　3、如何經(jīng)營自己的店鋪?地點(diǎn)好壞比商店的大小更重要，服裝的優(yōu)劣比地點(diǎn)的好壞更重要——即使是小店，但只要能提供令顧客喜愛的優(yōu)良服裝，就能與大商店競爭。

　　4、服裝排列井然有序，不見得服裝店生意就好，反倒是雜亂無章的小店常有顧客上門——不論店面如何，應(yīng)該讓顧客感到服裝豐富，可以隨意挑選。但豐富服裝的種類，還是要配合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和顧客的階層，而走向?qū)ｉT化。

　　5、把交易對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持決定商店的興衰——這就是現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的人際關(guān)系。要把顧客當(dāng)成自家人，將心比心，才會(huì)得到顧客的好感和支持。因此要誠懇的去了解顧客，并正確的掌握他的各種實(shí)際狀況。

　　6、售前的奉承不如售后的服務(wù)。這是制造永久顧客的不二法則——開服裝店的成敗，取決于能否使第一次購買的客戶成為固定的長客。這就全看你是否有完美的售后服務(wù)。

　　7、如何經(jīng)營自己的店鋪?把顧客的責(zé)備當(dāng)成神佛之聲，不論責(zé)備什么，都要欣然接受——“要聽聽顧客的意見”是松下先生經(jīng)常向員工強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，傾聽之后，要即刻有所行動(dòng)。這是開好服裝店絕對必要的條件。

　　8、不必憂慮資金短缺，該憂慮的是信用不足——即使資金充足，但沒有信用也做不好服裝店。這里只是強(qiáng)調(diào)信用比一切都重要，并不意味著資金不重要。

　　9、如何經(jīng)營自己的店鋪?采購要穩(wěn)定，簡化。這是服裝店興隆的基礎(chǔ)——這與流通市場的合理化相關(guān)，因此也是制造商或批發(fā)商的責(zé)任，不過，在商店方面可以做有計(jì)劃的采購來達(dá)成合理化的目的，但在指定采購之前，要先制定銷售計(jì)劃，面對銷售計(jì)劃之前，要先制定利潤計(jì)劃。

　　10、花一元錢的顧客，和花一百元的顧客，對開服裝店一樣重要。

　　11、不要強(qiáng)迫推銷。不是賣顧客喜歡的服裝，而是賣對顧客有益的服裝——這就是松下所說的“要做顧客的采購員”。要為顧客考慮哪些服裝對他有幫助，但也要考慮他的嗜好。

　　12、如何經(jīng)營自己的店鋪?要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元——這就是加速總資本的周轉(zhuǎn)率，做到資金少，開服裝店大。

　　13、遇到顧客前來退換貨品時(shí)，態(tài)度要比原來出售時(shí)更和氣——無論發(fā)生什么情況，都不要對顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態(tài)度。持這種原則就能建立美好的商譽(yù)。當(dāng)然，一定要避免有退貨的情況發(fā)生。

　　14、當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”——讓顧客看到老板斥責(zé)、吵架的場面，會(huì)使他感到厭惡難受。但卻有許多老板常犯這忌諱。

　　15、服裝店里銷售好服裝是善事。為好服裝打廣告更是件善事——即顧客有潛在的需要，但若接受不到正確的情報(bào)，仍無法達(dá)到他的需求。廣告是將服裝情報(bào)正確、快速的提供給顧客的方法;這也是對顧客應(yīng)盡的義務(wù)。

　　16、如何經(jīng)營自己的店鋪?“如果我不從事這種銷售，人們的消費(fèi)將不能滿足”。需要有這種堅(jiān)定的信念和責(zé)任感——要深切體會(huì)對社會(huì)的使命，才能有充分的信心把服裝店做好。

　　17、對服裝批發(fā)商要親切。但有正當(dāng)?shù)囊缶鸵豢蜌獾脑菊f出——采購時(shí)，批發(fā)商都會(huì)提出嚴(yán)格的條件，但一定要以“共存共榮”為原則。比如要求批發(fā)商降價(jià)時(shí)，不要單方面的一味還價(jià)：應(yīng)該互相磋商，一起想出降價(jià)的對策來。不論是廠商或商店，若沒有批發(fā)商的合作，事業(yè)是無法繁榮的。

　　18、即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也會(huì)高興的。如果沒有贈(zèng)品就贈(zèng)送給顧客笑容——得到一點(diǎn)點(diǎn)的小贈(zèng)品也會(huì)高興，這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律，就會(huì)失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，穩(wěn)妥的方法就是微笑，再微笑。

　　19、既然雇傭店員為自己工作，就要在待遇、福利方面訂立合理的制度——這是理所當(dāng)然的用人原則，無需多述。

　　20、要不時(shí)創(chuàng)新，美化服裝的陳列，這是吸引顧客上門的秘訣之一 ——這會(huì)使商店更富魅力?，F(xiàn)今的商店應(yīng)該轉(zhuǎn)變“店鋪”的形態(tài)，成為人群聚集的“大眾廣場”。

　　21、如何經(jīng)營自己的店鋪?浪費(fèi)一張紙，也會(huì)使服裝價(jià)格上漲——謹(jǐn)慎節(jié)省毫不浪費(fèi)，這是商人自古以來信守的鐵則之一，但必要的經(jīng)費(fèi)要舍得花，總之，在這種競爭激烈的環(huán)境下，一定要避免任何無畏的浪費(fèi)。

　　22、服裝賣完缺貨，等于是怠慢顧客。也是服裝店不應(yīng)該有的疏忽，這時(shí)應(yīng)鄭重道歉。并說“我們會(huì)盡快補(bǔ)貨”，并記得留下顧客的電話——這種緊隨的補(bǔ)救行動(dòng)是理所當(dāng)然的，但漠視這點(diǎn)的商店卻出奇的多。平日是否就累積這種努力，會(huì)使經(jīng)營成果有極大的差距。

　　23、如何經(jīng)營自己的店鋪?嚴(yán)守不二價(jià)。降價(jià)反而會(huì)引起混亂與不愉快，有損信用——對殺價(jià)的顧客就減價(jià)，對不講價(jià)的顧客就高價(jià)出售，這種行徑對顧客是極不公平的。不論什么樣的顧客，都要統(tǒng)一價(jià)格。從顧客身上取得合理利潤后，再以售后服務(wù)，改良品質(zhì)等方式回饋顧客，這才是理想正當(dāng)?shù)慕?jīng)商方法。

　　24、孩童是“福神”。對攜帶小孩的顧客，或被使喚前來購物的小孩，要特別照顧——射人先射馬。先在小孩身上下功夫使他欽服，是永遠(yuǎn)有效的經(jīng)商手法。

　　25、經(jīng)常思考今日的損益。要養(yǎng)成沒算出今日的損益就不睡覺的習(xí)慣——當(dāng)日就要結(jié)算清楚是否真正賺錢。今日的利潤今日要確實(shí)掌握住。

　　26、如何經(jīng)營自己的店鋪?要得到顧客的信用和夸贊：“只要是這家賣的就是好的”——商店正如每人獨(dú)特的臉孔，人們因?yàn)樾湃文菑埬?，喜愛那張臉，才?huì)親近光臨。

　　27、推銷員一定要熟悉每件服裝。——有備而來的推銷，才可期待會(huì)有成果，切莫空手做不著邊際的推銷。

　　28、要精神飽滿的工作，使店里充滿生氣活力，顧客自然會(huì)聚攏過來——顧客不喜歡靠近無生氣的店鋪。應(yīng)制造出使顧客能夠輕松愉快進(jìn)出的氣氛。

　　29、服裝信息和時(shí)尚流行要有所了解。不知道市場流行的產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱?！F(xiàn)在已是信息化的時(shí)代，顧客對服裝的了解甚至都勝過商人，這點(diǎn)是身為商人不得不警惕的。

　　30、如何經(jīng)營自己的店鋪?商人沒有所謂的景氣，不景氣。無論情況如何，非賺錢不可——在任何不景氣的狀態(tài)中，都要靠自己求生存。不發(fā)怨言，不靠別人，憑自己的力量，專心去尋求突破之道。

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