寵物店除了日常的客戶(hù)維護(hù)以外，也要不斷的發(fā)展新客戶(hù)，這就要有力的促銷(xiāo)政策來(lái)吸引更多的客戶(hù)，很多寵物店店長(zhǎng)不懂的如何做促銷(xiāo)，也不懂客戶(hù)需要的是什么，終無(wú)法發(fā)展新客戶(hù)，而老客戶(hù)也漸漸的流失，那么寵物店要如何做促銷(xiāo)活動(dòng)呢?

　　寵物店經(jīng)營(yíng)的促銷(xiāo)方式多種多樣，人們開(kāi)展促銷(xiāo)方面有很多不同的做法，目前比較常用的促銷(xiāo)方式有以下幾種：

　　折價(jià)券：使用按面值兌換的折價(jià)券，可以對(duì)第二次消費(fèi)給予優(yōu)惠讓利。折價(jià)券應(yīng)以簡(jiǎn)單的文字將使用方法、限制范圍、有效期等一一描述，同時(shí)要盡量避免出現(xiàn)誤兌。

　　樣品派送：即免費(fèi)贈(zèng)送小包裝、大眾化、有獨(dú)立品牌的樣品，如提供小包裝犬糧供寵物犬試用等。成功的樣品派送可使10%-15%的試用者變成固定客源，而其促銷(xiāo)成本只有折價(jià)券的1/4.

　　附贈(zèng)贈(zèng)品：隨所售商品附贈(zèng)有價(jià)值的相關(guān)商品給顧客。贈(zèng)品要與售品有一定的關(guān)聯(lián)，力求突出具有購(gòu)買(mǎi)吸引力和獨(dú)立品牌，好不要挑選店鋪正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品。

　　減價(jià)優(yōu)惠：減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%-20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)。把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，以形成鮮明的對(duì)比，但不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

　　大甩賣(mài)：即商品以低于成本或非正常價(jià)格的方式來(lái)銷(xiāo)售，是一種價(jià)格利益驅(qū)使戰(zhàn)術(shù)。對(duì)商家而言，大甩賣(mài)又是一種清倉(cāng)策略。通過(guò)大甩賣(mài)，能夠集中吸引消費(fèi)群，刺激人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓的商品。

　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：即顧客在參與活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)商品或消費(fèi)時(shí)，對(duì)其給予若干次獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)的促銷(xiāo)方式。如刮卡兌獎(jiǎng)、搖號(hào)兌獎(jiǎng)、拉環(huán)兌獎(jiǎng)、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等。

　　印花累計(jì)促銷(xiāo)：該類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)通常要求顧客在某一時(shí)間內(nèi)收集兩個(gè)以上印花標(biāo)記，以換取免費(fèi)贈(zèng)品或折扣。

　　會(huì)員制促銷(xiāo)：即店鋪采用顧客入會(huì)，可享受內(nèi)部?jī)?yōu)惠待遇的促銷(xiāo)方式。會(huì)員制一般列明有明細(xì)的入會(huì)條款、受惠條款及需繳納一定的入會(huì)費(fèi)用。會(huì)員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營(yíng)處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。

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