眾多的促銷活動(dòng)都有這樣一種現(xiàn)象：贈(zèng)品好贈(zèng)，但贈(zèng)后行銷效果卻不佳。很多寵物店的贈(zèng)品多以獎(jiǎng)品為中心，忽略了建立產(chǎn)品本身銷售基礎(chǔ)的廣告表現(xiàn)。有的很難確定消費(fèi)者要什么，使贈(zèng)送失去意義。有的無法控制贈(zèng)品的價(jià)值，或者使售價(jià)不能承擔(dān)起此筆開銷，或者讓客人覺得價(jià)值太輕。所以，如何進(jìn)行贈(zèng)品促銷，有很大的學(xué)問，需要進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

　　有的寵物店商為了招徠顧客，常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大，當(dāng)消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨發(fā)現(xiàn)被騙心里還會(huì)爽嗎，如此一折騰，消費(fèi)者對(duì)品牌還能有什么好印象呢?

　　廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送，一些產(chǎn)品在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品，在他的宣傳上看起來非常得誘人“購(gòu)買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買就送?！笨墒钱?dāng)顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個(gè)單價(jià)可能就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)有效，可是他又選錯(cuò)了對(duì)象，后令到顧客嗤之以鼻。

　　的確，在消費(fèi)品促銷當(dāng)中，寵物店的促銷贈(zèng)品一般來說價(jià)值都不會(huì)太大，按照經(jīng)驗(yàn)看來，如果是激勵(lì)立即購(gòu)買的贈(zèng)品，一般高會(huì)占到商品本身價(jià)值的10%-15%左右。其他非即時(shí)激勵(lì)的促銷贈(zèng)品一般只會(huì)占到商品本身價(jià)值的3%-5%的樣子，不要忘了，顧客不是傻子。你給他的贈(zèng)品如果夸大得太離譜的話，危及的可能就是他們對(duì)品牌的信任感降低的問題了，所以對(duì)顧客實(shí)事求實(shí)際上是對(duì)品牌形象的維護(hù)。

　　所以在經(jīng)營(yíng)寵物店的時(shí)候，搞贈(zèng)品促銷一定要記得，贈(zèng)品價(jià)值別夸大，這個(gè)對(duì)于很多的人來說都是很關(guān)鍵的，所以我們一定要好好的記得這些。

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