現(xiàn)在普遍市場情況就是“有辦法要上，沒有辦法想辦法也要上的社會”，所以寵物店在經(jīng)營過程中，一定要想辦法把產品賣給客戶，好的辦法就是，創(chuàng)造條件，讓客戶需要產品。人們買東西時是有心理需求的，這種情況下，無論是門店的店長還是店員，都應該努力讓顧客發(fā)現(xiàn)自己的不足，強化他們的困難、危險和麻煩的狀態(tài)，就是要把人們的那種需求，給它明顯化，給它擺出來，這樣就起到了銷售的作用。

　　在面對客戶時，寵物加盟店應該好好思考，如何更好地引導和創(chuàng)造客戶需求?

　　一般來講，一家成功的寵物加盟店往往善于創(chuàng)造需求。一旦意識到人的實際購買行為與內心真實需要之間存在鴻溝。便會將這道鴻溝作為想象力的起跑線，開發(fā)出人無法拒絕，也讓競爭對手很難復制的優(yōu)異產品。

　　在接受寵物加盟店產品和服務后，顧客能夠獲得怎樣的利益，這一點至關重要。不少顧客之所以沒有產品需求，是因為他們沒有看見具體的好處和利益。不少情況下，一些顧客對自己是否需要產品并不明確，但是當他們面對壓力時，就會被激發(fā)出自己的需要來。

　　寵物加盟店對那些看起來很猶豫的顧客，店員經(jīng)常會這樣說“這款產品很快就要缺貨了”或者“已經(jīng)有其他客戶預訂了這款產品”，等等。而對那些財力稍顯不足的顧客，店員則會提出“現(xiàn)在購買可以有優(yōu)惠”。不少顧客在面對這些壓力的時候，就會更進一步明確自己的需求。

　　任何人做事都是需要理由的，一個好的理由會極大地激發(fā)一個人的激情和活力。同樣，顧客做出購買決定也是需要理由的。所以寵物店要想有獲得更多的銷量，一定要有屬于自己的一套經(jīng)營技巧，這對大家來說是非常關鍵的。

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