目前選擇加盟開寵物店的創(chuàng)業(yè)者的人數(shù)越來越多,市場上存在的寵物店的數(shù)量也是越來越多,寵物店之間的競爭也是越來越激烈,要想提高店鋪的營業(yè)額,就需要做好店鋪的產(chǎn)品促銷活動,那么,如何做好寵物店加盟店的產(chǎn)品促銷活動呢?有效的方法是哪些?

  無償

  “無償”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。

  它包括三種形式:

  A、無償附贈

  這個(gè)易理解的就是生活中的非賣品,即“贈品”。買一些東西的時(shí)候附贈一些同品牌的其他產(chǎn)品,有的是新品,有的則純屬處理積貨。

  還有,傳統(tǒng)的手提袋,變成手提包,這樣不止購買產(chǎn)品的時(shí)候可以用,后期可以用來裝東西。

興隆街店.jpg

  B、免費(fèi)抽獎(jiǎng)

  有時(shí)候會見有些店門口寫到:入店即可免費(fèi)抽獎(jiǎng)。閑暇的逛街人群里,又有好奇心的,就會想去試一試。但是,礙于面子,大多人群不會只抽獎(jiǎng)而進(jìn)去,多多少少會帶一點(diǎn)點(diǎn)東西。

  雖然,免費(fèi)抽獎(jiǎng)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷由于消費(fèi)者參與成本低,操作簡單,往往參與人數(shù)多,但轉(zhuǎn)化效果不好。

  惠贈

  “惠贈”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。主要形式有:

  買贈,即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,即可獲得一定數(shù)量的贈品。常用的方式,如買一贈一,買三贈一,買五贈二等。

  換贈,即購買補(bǔ)償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,并再略做一些補(bǔ)償,即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點(diǎn)錢以舊換新,再加1元送××產(chǎn)品,再花10塊錢買另一個(gè)等。

  退贈,即購買達(dá)標(biāo)退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時(shí)候,即可獲得返利或贈品。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計(jì)銷售返利。如當(dāng)購買量達(dá)到1000萬元之時(shí)返利5%;當(dāng)購買到10個(gè)商品時(shí),免贈1個(gè)商品等。

  折價(jià)

  “折價(jià)”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí),所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。具體如下:

  折價(jià)優(yōu)惠券,即通稱優(yōu)惠券,是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購買數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠。為了花掉券上的金額,就會很有可能發(fā)生在此再次消費(fèi)的行為。

  折價(jià)優(yōu)惠卡,即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。它一般由會員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在,使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長久的消費(fèi)關(guān)系。

36.jpg

  現(xiàn)價(jià)折扣,即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,同時(shí)銷售者也會獲得滿意的目標(biāo)利潤。因?yàn)?,現(xiàn)價(jià)折扣過程,一般是討價(jià)還價(jià)的過程。通過討價(jià)還價(jià),可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。

  減價(jià)特賣,即在一定時(shí)間內(nèi)對產(chǎn)品降低價(jià)格,以特別的價(jià)格來銷售。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成,即恢復(fù)到原來的價(jià)格水平。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。

  低價(jià)經(jīng)營,即產(chǎn)品以低于市場通行價(jià)格水平來銷售。低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略,其整體價(jià)格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且,一開始,低價(jià)經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市。從長遠(yuǎn)上看,低價(jià)經(jīng)營雖是局部微利,但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群,并達(dá)到整體豐利的目的。如果所處環(huán)境為高檔區(qū)域,過低的價(jià)格就會壓低檔次,可能不利于售賣。


本文章派多格寵物店加盟連鎖版權(quán)所有,轉(zhuǎn)載請注明來源!!!

派多格寵物專業(yè)致力于寵物店加盟,寵物連鎖店,寵物美容加盟,寵物用品店連鎖,寵物醫(yī)院等,通過連鎖品牌化運(yùn)作及加盟市場開拓,已成為中國寵物店加盟連鎖機(jī)構(gòu)。

(責(zé)任編輯:寵物店加盟連鎖