一個(gè)好的促銷活動(dòng)，不僅需要有絕佳的創(chuàng)意，還需要強(qiáng)有力地執(zhí)行。一個(gè)絕佳的創(chuàng)意可以吸引源源不斷的客戶，滿足客戶的好奇心，刺激客戶消費(fèi)。從這個(gè)方面來(lái)看，“明虧暗賺”就是一種絕佳的銷售創(chuàng)意和技巧。

　　先給大家舉一個(gè)“明虧暗賺”的例子，在日本，有一個(gè)經(jīng)營(yíng)藥店的生意人開(kāi)了一家不大的藥店松本清。有一段時(shí)間日本有一種藥膏特別出名，買的人很多，但是需要200日元的價(jià)格，在松本清，這款藥膏只賣80日元，幾倍的差價(jià)讓消費(fèi)者像潮水一樣涌入到這家店鋪，但是80日元基本就是該款藥膏的進(jìn)價(jià)，藥膏賣得越多，生意人虧得越多，大家都不能理解他為什么將價(jià)格定這么低，但是隨著時(shí)間的發(fā)展，人們漸漸明白了。原來(lái)，每一個(gè)到店鋪買藥膏的人看藥膏這么便宜，想著買完藥膏節(jié)省了一大筆錢，再看看還有沒(méi)有其他便宜的商品，久而久之就會(huì)買一些其他的藥品，這些藥品都是有利可圖的，超低價(jià)的銷售策略讓人們將低價(jià)和“松本清”聯(lián)系起來(lái)，店鋪的知名度越來(lái)越高，最后發(fā)展成為了日本有名的連鎖藥店。這正是“明虧暗賺”的一種典型營(yíng)銷策略。

　　對(duì)于寵物店而言，也可以學(xué)習(xí)這種方法，將某個(gè)爆款產(chǎn)品定價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)格，一方面可以迅速增加銷售量，另一方面可以增加店鋪的知名度，讓人們將“低價(jià)優(yōu)惠”和店鋪聯(lián)系起來(lái)，長(zhǎng)期下來(lái)自然有利有圖。但是在實(shí)施這個(gè)策略的時(shí)候，切忌以次充好，用質(zhì)量差的商品代替質(zhì)量好的商品，這樣會(huì)給顧客造成寵物店的產(chǎn)品物不美價(jià)廉的感覺(jué)，久而久之也不會(huì)有顧客到店消費(fèi)，因此，在“明虧暗賺”的營(yíng)銷中，也可以使用同類的營(yíng)銷策略，例如錯(cuò)覺(jué)折扣，改變營(yíng)銷話術(shù)，比如“原價(jià)150現(xiàn)價(jià)只要100元”“購(gòu)買任何商品后，再加99元，就可以另挑選任何一件商品”。

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