作為寵物店主，你仔細(xì)研究過寵物店的貨架陳列么?

　　研究表明，75%的消費者會在5秒之內(nèi)做出購買決定;40%的人在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就會轉(zhuǎn)而購買別的產(chǎn)品。

　　這意味著，合理的貨架陳列，物品擺放，能讓你抓住這流失的40%的客戶。

　　什么樣的貨架陳列才能抓住客戶的眼球呢?

　　1.保持整潔

　　保證陳列產(chǎn)品整齊、清潔、無破損;保證貨架的清潔、無破損、無銹跡等;保證價格牌整齊、清潔、無破損;保證助銷品(如貨架貼、POP、跳跳卡等)整齊、清潔、無破損。

　　2.及時調(diào)換破損產(chǎn)品

　　破損產(chǎn)品不會再產(chǎn)生銷量，而且會影響店鋪形象，必須及時調(diào)換。

　　3.商標(biāo)朝外

　　產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費者，產(chǎn)品不平放、不側(cè)放、不倒立，達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。

　　4.上小下大，上輕下中

　　較重以及較大的產(chǎn)品擺在下面，較小和較輕的商品擺在上面。但有時為了突出形象會把大包裝的產(chǎn)品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部。

　　另外如果貨架太高(如2米)，最上層貨架只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。

　　5.價格醒目

　　價格牌標(biāo)示準(zhǔn)確、清楚、醒目?？膳c同類產(chǎn)品進(jìn)行價格比較，增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果。促銷時，促銷價格牌必須清楚標(biāo)示原價、現(xiàn)價以及降價原因。

　　6.陳列飽滿

　　要讓自己的產(chǎn)品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”，消費者通常將數(shù)量較多的產(chǎn)品看作暢銷品、新鮮的，而且滿陳列可以防止陳列位置被競品擠占。

　　當(dāng)貨架庫存不足以滿陳列時，要把后面的產(chǎn)品向前移，實在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。

　　7.黃金位置

　　最好銷的產(chǎn)品放在貨架最好的位置，最好的位置也是單位面積銷量(坪效)最大的位置，如貨架區(qū)內(nèi)人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間(1.2米～1.45米之間)就應(yīng)擺放暢銷的產(chǎn)品。

　　8.陳列面積最大

　　產(chǎn)品陳列要盡可能占據(jù)更多的陳列空間，進(jìn)場的單品(SKU)要保證至少20厘米的排面寬度。

　　有多大的陳列面積就有多大的銷量，抓住消費者的“眼球”是激起沖動性購買的第一步，在不破壞整體感官的情況下，盡可能擴大陳列空間，才有更多的銷售機會。

　　9.緊鄰主競品

　　陳列區(qū)要將主要競爭品牌放在一起，兩家做出對比，可以突顯產(chǎn)品特色。同時，競爭品牌擁有相同的消費群體，可以互相借助號召力引來顧客。

　　10.集中陳列

　　集中陳列包括品牌集中和品項集中。品牌集中是指在一種陳列形式下盡量將同一公司品牌的所有產(chǎn)品集中，并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中，品項集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規(guī)格(包裝形式、包裝重量)、不同口味集中。顯而易見，產(chǎn)品集中起來更容易造氣勢，展示效果更突出。

　　11.突出陳列

　　一定將重點品項放置在最突出的位置，保持最優(yōu)的順序，安排最大的排面，做到主次分明，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)，讓顧客一目了然。

　　因為重點產(chǎn)品是可以代表店鋪形象的產(chǎn)品，也是銷售最好的產(chǎn)品，必須更多地展示給消費者。

　　12.垂直陳列

　　垂直陳列可分為完全垂直陳列和部分垂直陳列。

　　完全垂直陳列是指一種品項或一個品牌的產(chǎn)品從最上層垂直擺放到最底層的貨架;部分垂直陳列是指一種品項或一個品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放，只占據(jù)連續(xù)的幾層貨架中的部分排面。

　　在實際操作中盡可能按照部分垂直陳列方式安排主貨架陳列，先保證品牌的垂直陳列，再兼顧包裝色彩(口味)與包裝規(guī)格。

　　13.位置固定

　　陳列區(qū)的不同位置與銷量直接相關(guān)，擺放王牌產(chǎn)品的貨架應(yīng)該放在最好的陳列位。并且寵物店的陳列區(qū)域要相對固定，這樣老顧客容易找到。

　　14.陳列動感

　　陳列不能呆板，應(yīng)有一定的生動化措施吸引消費者，這不僅僅適用于促銷時期。

　　可以加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等營銷生動化。

　　15.多點陳列

　　多點陳列是指以不同的陳列形式在不同的陳列區(qū)域多樣化地展示產(chǎn)品，這和集中陳列并不矛盾。

　　如除正常貨架外還有特殊陳列(拆封用做樣品的寵物牽引繩、寵物玩具等)，除正常貨架區(qū)外在收銀臺區(qū)、主人休息區(qū)等地方也可以陳列商品。

　　16.全品項統(tǒng)一性法則

　　全品項是指盡可能多地把一個品牌的產(chǎn)品全品項分類陳列在一個正常貨架上，可以滿足不同消費者的需求，增加銷量;統(tǒng)一性是指產(chǎn)品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要力求統(tǒng)一、助銷品形式也力求統(tǒng)一。

　　店鋪的陳列擺放，第一要素就是將產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)、飽滿的形象展現(xiàn)在消費者面前，對消費者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，優(yōu)質(zhì)的貨架陳列無疑是樹立品牌形象、刺激消費者購買的有力保障。

　　擁有12從業(yè)經(jīng)驗，全國4000+門店的派多格連鎖，在貨架擺放上頗有講究，嚴(yán)格遵循黃金法則，將最具優(yōu)勢的派多格旗下自有單品放在最顯眼地方，增加了客戶注意頻率，也追求了較好的性價比，還能給店家?guī)砜捎^利潤。

本文章派多格寵物店加盟連鎖版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明來源!!!

派多格寵物專業(yè)致力于寵物店加盟，寵物連鎖店，寵物美容加盟，寵物用品店連鎖，寵物醫(yī)院等，通過連鎖品牌化運作及加盟市場開拓，已成為中國寵物店加盟連鎖機構(gòu)。

（責(zé)任編輯：寵物店加盟連鎖）