開店不能想當然，打破固有思維，門店才能持續(xù)經(jīng)營!

　　中國的實體店在很大程度上充當著零售終端的作用，其后端大都有一家工廠，之后工廠又鏈接著大大小小的實體店，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，各種實體店不斷涌現(xiàn)，加上互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，做好一個實體店越來越難。

　　但機遇和危機總是并存的，避開一些致命點，也許就能抓住機遇，走向成功!小編大家總結(jié)了一些導致實體店撐不下去的原因，避開這些雷點，你的實體店才能長盛不衰!

　　1.房租壓迫死

　　有很多做的不錯的店鋪，前期因為老板的因素做的算是不錯，可是經(jīng)過幾年的發(fā)展，該地塊兒迅速爆紅，房租隨著房價喪心病狂般地上漲，本來前期好好經(jīng)營沒虧太多，后面剛開始盈利，房東笑瞇瞇地出現(xiàn)了......

　　所以選擇合適的店鋪地點，規(guī)避掉房租一直增長的風險，實體店才能長時間的，持續(xù)的經(jīng)營下去。

　　2.前期不掙錢觀念

　　以為開店就需要養(yǎng)，前期一年就別想掙錢!深信只要開店時間夠長，就可以盈利。于是在店鋪剛開始期間，除了折磨員工，最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單、發(fā)發(fā)朋友圈之類，然后就等著客戶一年之后自動源源不斷上門!

　　結(jié)果，面對越來越冷清的人流，受不了各種源源不斷的費用及各種瑣碎的事情，員工也看不到希望紛紛跳槽，最終，心態(tài)崩潰。

　　不要聽那些開店沒成功過的人的經(jīng)驗。想要登上高峰，至少你要聽聽那些曾經(jīng)到過山頂?shù)娜怂麄兊慕?jīng)驗。

　　3.缺乏事先規(guī)劃

　　案例：比如選擇做零售，是覺得這個行業(yè)門檻較低，風險壓力小，現(xiàn)金回籠快。由于這種錯覺，入行時掉以輕心，對經(jīng)營缺乏規(guī)劃，以致在消費人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預估營業(yè)額等評估不足，當風險來臨時，措手不及。

　　4.缺乏行業(yè)了解

　　由于對行業(yè)調(diào)研不系統(tǒng)，導致在經(jīng)營方式上出現(xiàn)迷茫。比如寵物行業(yè)中高端產(chǎn)品消費人群，年輕群體人士居多，他們有哪些基本訴求，是前期需要了解和掌握的，決不能忽視。

　　5.定位不明確

　　比如你做服裝先是做中端和高端產(chǎn)品，效果不明顯之后做中端與低端產(chǎn)品，后來又做高端產(chǎn)品。

　　定位不明確，給消費者造成很大錯覺。多元化也造成力量分散，產(chǎn)品品質(zhì)無法有效改善。

　　6.選址問題

　　選址在開店過程中很關鍵，位置的參考指標為：現(xiàn)有消費人群、潛在消費人群、合同期等。如果選址時，考慮不夠長久，后來店面搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

　　還要考慮周末放假，大樓員工數(shù)量極少，讓本應是黃金時段的假期客源也無法得以保障;另外，分店并非沿街商鋪，位于下沉式廣場，外來消費人員數(shù)量很少等問題。

　　7.同業(yè)競爭

　　案例：繼續(xù)拿某品牌服裝為例。其一家門店開在XXX路上，原本經(jīng)營狀況不錯，正準備開始第二輪裝修，就在裝修前夕，得知一個消息，另一家知名服裝品牌即將入駐附近商鋪。

　　考慮到新入駐者在規(guī)模和地理優(yōu)勢上高于自身，于是擔心同質(zhì)化競爭會對自身不利，因此在裝修節(jié)點上撤退。這種受到強勢的同業(yè)競爭影響，導致關門的店面也是占很大比例的。

　　8.店鋪租約到期

　　由于租約到期，房東不肯續(xù)簽。很多業(yè)態(tài)都需要商鋪，倘若非自有物業(yè)，與房東之間的接洽是少不了的。

　　很多經(jīng)營者并不愿意對外透露實際經(jīng)營情況：

　　一則擔心房東看到經(jīng)營情況不錯于是提出漲房租的要求，二則擔心房東選擇自行經(jīng)營或?qū)ひ捲父陡咦饨鸬墓椭鳌?/p>

　　9.只注重眼前利益

　　消費者到店消費，產(chǎn)品的價格與質(zhì)量問題是消費者首先會關注的，合理的產(chǎn)品定價和高質(zhì)量的產(chǎn)品是吸引“回頭客”的重要原因。

　　同樣，管理者的眼光也應時刻定焦在產(chǎn)品上，因為這是關系到店面經(jīng)營利潤的直接決定因素。拿捏好產(chǎn)品的價格，是經(jīng)營者必修的一門課程。

　　10.決策人對經(jīng)營現(xiàn)狀判斷失誤

　　店面經(jīng)營的成功與否很大程度上要看經(jīng)營者的決策是否正確，其主要包括對市場、價格、財務等方面的判斷、分析，制定并執(zhí)行重要規(guī)章程序等，外行的經(jīng)營者對市場、財務等錯誤的認識很可能會直接導致經(jīng)營慘敗。

　　11.盲目模仿而死

　　想開一家成功的店鋪，經(jīng)營者必須要有適合自己店面發(fā)展的經(jīng)營理念。

　　而現(xiàn)在存在的一個頗為尷尬的事實就是，有許多經(jīng)營者在經(jīng)營過程中生搬硬套成功企業(yè)的經(jīng)營模式或經(jīng)營品種，忽視自身店面的內(nèi)、外界環(huán)境及具體的狀況，主觀定位，造成供與求的脫節(jié)，使店面的經(jīng)營每況愈下。

　　實體店存在以上問題是非常致命的，輕者會導致店鋪發(fā)展緩慢，造成虧損。嚴重的甚至可能會導致店鋪關門。

　　那么如何才能規(guī)避這些風險，讓店鋪持久地經(jīng)營下去呢?

　　首先要做的是合理的對店鋪進行定位，找到一個正確的經(jīng)營方向，按照定位制定合理的經(jīng)營計劃。其次要平衡自己的心態(tài)，深入了解自己所在的行業(yè)。最后管理好自己的員工，采取合理的獎懲機制。

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