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http://finance.sina.com.cn/leadership/mroll/20111114/221410812849.shtml

    派多格是一家致力于寵物相關(guān)行業(yè)的多元化集團公司，自2006年項目正式運營以來，通過5年多的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為囊括除寵物殯葬之外的所有寵物產(chǎn)業(yè)鏈條的多元企業(yè)，集團旗下有六大產(chǎn)業(yè)：派多格寵物(中國)連鎖機構(gòu)、派多格寵物技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、北京怡百寵物用品公司、寵物界網(wǎng)絡(luò)信息公司、派多格犬業(yè)(包括淘狗網(wǎng)和養(yǎng)殖基地)、北京麥頓寵物食品公司。2011年，截止到9月份，派多格旗下所有產(chǎn)業(yè)的營業(yè)額已達(dá)到8000多萬元。

    連鎖：占領(lǐng)市場的“殺手锏”

    派多格寵物連鎖機構(gòu)短短5年多的時間，目前在全國已經(jīng)有500多家加盟店，對于這么快的發(fā)展速度，派多格寵物連鎖機構(gòu)品牌發(fā)展部部長侯高良給予了解讀，“2005年，企業(yè)開始籌劃連鎖這個項目時，市場上基本是一塊空白，而且沒有競爭對手，新的理念加上集團強有力的資金投入是派多格連鎖迅猛發(fā)展的根基?！?/P>

    正如侯高良所說，我國寵物行業(yè)的發(fā)展雖有一二十年的時間，但真正步入正軌卻是近幾年的事情。 “寵物行業(yè)的競爭一直無序，直至現(xiàn)在還非?；靵y。”侯高良對記者坦承，“2005年之前，寵物連鎖市場還處在相當(dāng)初級的階段，這就給了我們契機?！?/P>

    派多格連鎖機構(gòu)的創(chuàng)辦團隊的合理架構(gòu)也是派多格機構(gòu)得以快速發(fā)展的原因所在。據(jù)侯高良介紹，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)團隊中有從別的行業(yè)的連鎖企業(yè)中過來的有豐富連鎖經(jīng)驗的人士，也有致力于寵物行業(yè)多年的資深人士，行業(yè)經(jīng)驗+連鎖經(jīng)驗兩者結(jié)合提出的超前先進理念得到了市場的認(rèn)可。

    為了順應(yīng)連鎖機構(gòu)的發(fā)展，派多格自建了物流——北京怡百寵物用品公司，主要負(fù)責(zé)各家加盟店寵物食品和寵物用品的配送。據(jù)侯高良介紹，怡百原來是一家內(nèi)外兼顧的物流企業(yè)，隨著加盟店的增加，怡百砍掉了對外物流這一塊的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型成了純內(nèi)部物流配送的企業(yè)。

    培訓(xùn)：連鎖發(fā)展的有力支撐

    派多格連鎖機構(gòu)幾何式的發(fā)展背后，不僅僅是抓住了市場的契機，其旗下培訓(xùn)機構(gòu)派多格寵物技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校為其快速擴展加盟提供了技術(shù)支持。

    派多格寵物技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校本身是為了連鎖機構(gòu)的發(fā)展而設(shè)立的內(nèi)訓(xùn)機構(gòu)，由于派多格品牌的影響力，陸續(xù)有一些非加盟商的學(xué)員開始報名，由此，培訓(xùn)學(xué)校逐漸由純內(nèi)訓(xùn)為主的機構(gòu)演化為了內(nèi)外結(jié)合的商業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。

    雖已對外招生，但派多格集團對其招生數(shù)量已經(jīng)有所控制，“學(xué)員很多的時候，會影響到我們的內(nèi)訓(xùn)。”侯高良介紹到，每為期一個月的培訓(xùn)，派多格把學(xué)員數(shù)量已控制在50—60人之間。

    派多格寵物技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)的課程主要分別兩個大的方向，首先，為了配合連鎖店的發(fā)展需求，開設(shè)了針對性很強的寵物店經(jīng)營管理課程，從寵物店的籌備到營銷策略制定、客戶管理、風(fēng)險管控逐一教授給學(xué)員?！斑@個課程培養(yǎng)的目標(biāo)是寵物店的店長。”侯高良說道，“同時這套課程也是我們培訓(xùn)學(xué)校相比同類型培訓(xùn)機構(gòu)核心競爭力很強的課程?！绷硗庖粋€便是一般同類型學(xué)校都會設(shè)置的課程，就是寵物的美容技術(shù)，這套課程里會穿插一些寵物常見的護理、簡單醫(yī)療，甚至一些犬只的訓(xùn)導(dǎo)等。

    培訓(xùn)學(xué)校雖已對外商業(yè)運作，但主要任務(wù)還是配合連鎖店的發(fā)展，為連鎖店服務(wù)，同時，培訓(xùn)學(xué)校也為派多格進行加盟店品質(zhì)管控及加盟商素質(zhì)提升把了很好一道關(guān)。

    網(wǎng)絡(luò)：寵物行業(yè)的“淘寶”

    “鼠標(biāo)+水泥”模式是派多格近些年自涉足寵物行業(yè)網(wǎng)站之后研發(fā)的新模式?！八啻砦覀兙€下這些實體連鎖店，而鼠標(biāo)則代表網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)。”

    目前，派多格集團旗下主要運營的網(wǎng)站有寵物界、寵物點評網(wǎng)、淘狗網(wǎng)等寵物門戶及寵物活體交易平臺。

    寵物界作為目前寵物行業(yè)的第一大專門門戶，更多的是起到一種宣傳作用，它通過在線上聚集人氣，繼而把線上會員和瀏覽人群拉到線下實體店消費來輔助實體連鎖店。

    寵物點評網(wǎng)主要針對社區(qū)，社區(qū)寵物愛好者可以在線上討論，主要職能也是聚集人氣形成線下消費。

    淘狗網(wǎng)作為有別于寵物界和寵物點評網(wǎng)的電子商務(wù)平臺，主要是在線活體寵物交易，它經(jīng)歷了一個演變的過程，起初淘狗網(wǎng)定位于一個B2C平臺，隨其發(fā)展，逐漸引起了很多狗場的注意，為了迎合越來越多的狗場的需求，派多格便把淘狗網(wǎng)做了一個轉(zhuǎn)型，把它從一個B2C網(wǎng)站轉(zhuǎn)變成了C2C平臺，現(xiàn)在主要是一些認(rèn)證的狗場通過淘狗網(wǎng)進行寵物的在線銷售?！疤怨肪W(wǎng)更像淘寶商城，我們對在線狗場有一個審核、監(jiān)管和在線賠付的機制。”

    除了淘狗網(wǎng)，另一個從寵物界分離出來的網(wǎng)站——狗市，也是在線寵物交易的平臺。但它與淘狗網(wǎng)有本質(zhì)的區(qū)別，它更像淘寶網(wǎng)上的小店，任由商家在上面交易，派多格不收取任何費用，也不去監(jiān)管，只是提供一個交易平臺。狗市是派多格借鑒淘寶的經(jīng)驗，對淘狗網(wǎng)做的一個匹配。

    除以上已經(jīng)運營的網(wǎng)站外，派多格重金打造的另一個電子商務(wù)平臺——派多格網(wǎng)上商城早已搭建完成，只是出于避免和加盟商的業(yè)務(wù)形成對沖而沒有推廣開來。派多格網(wǎng)上商城更多的是在線銷售硬品，而非活體。它不像傳統(tǒng)的電子商務(wù)，企業(yè)直接發(fā)送商品，而是把各家加盟店當(dāng)做配貨點，派多格會把網(wǎng)上接到的訂單分到就近的加盟分店，由分店完成線下交易。

    生產(chǎn)：從輔助連鎖到連鎖反哺

    派多格在發(fā)展目前核心業(yè)務(wù)寵物連鎖之前，是一家專業(yè)代理寵物用品的企業(yè)，在連鎖項目成熟之后，為了控制產(chǎn)業(yè)鏈的上游，派多格建立了自己的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)——北京麥頓寵物食品公司。

    該食品公司組建的初衷是為連鎖機構(gòu)服務(wù)的，它生產(chǎn)的食品直供各家加盟店。但隨著外資寵物食品生產(chǎn)商紛紛進駐國內(nèi)，繼而引領(lǐng)我國寵物食品生產(chǎn)行業(yè)之后，侯高良表示，不排除今后旗下寵物食品公司角色轉(zhuǎn)變的可能。

    等到連鎖發(fā)展到一定程度，生產(chǎn)企業(yè)將會變身為集團主打企業(yè)，由于都是自己的連鎖店，商品可直接向連鎖店鋪貨，就類似于水渠已經(jīng)完工，只需往里灌水。屆時，生產(chǎn)企業(yè)便由初的輔助連鎖機構(gòu)發(fā)展搖身一變，成為了連鎖輔助其發(fā)展的主打項目。侯高良把未來連鎖這種銷售渠道定位為A渠道。

    其次，派多格網(wǎng)上商城將成為派多格控制上游生產(chǎn)企業(yè)商品銷售的網(wǎng)上渠道，與連鎖店形成線上線下虛實結(jié)合的B類銷售渠道。

    旗下北京怡百寵物用品公司的前身是代理寵物用品的，雖然目前出于物流的目的，把代理這一塊的業(yè)務(wù)砍掉了，但侯高良表示，不排除將來重拾這塊業(yè)務(wù)的可能，全權(quán)代理派多格旗下生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)的或貼牌的抑或代理其他生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，形成C類銷售渠道，終形成A、B、C三種銷售渠道并舉的銷售格局。

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