前有王寶釧挖野菜，后有樊小慧帶娃八年!友友們千萬(wàn)不要戀愛腦，跟著派派一起賺票子它不香嗎?

　　雖然派派家的運(yùn)營(yíng)老師完全是保姆式地服務(wù)加盟商開店，但畢竟店是給自己開的，錢也是為自己賺的，多了解開店技巧，就能多搶占市場(chǎng)先機(jī)，直接贏在起跑線上!

　　之前咱們分享了很多期店鋪高營(yíng)收的經(jīng)驗(yàn)之談，今天來點(diǎn)更超前的，開店技巧搞起來!畢竟能出生在羅馬，誰(shuí)愿意苦當(dāng)牛馬呢?所以，這份通用版的開店技巧請(qǐng)收好!

　　01

　　確定門店的目標(biāo)客群

　　店鋪經(jīng)營(yíng)很重要的就是明確客戶需求，開店前期需要盡可能地了解目標(biāo)客戶現(xiàn)階段需求旺的是什么，由此提供針對(duì)性的服務(wù)，了解并滿足他們的潛在需求，解決他們的問題。

　　目標(biāo)客戶群的需求決定店鋪的目標(biāo)市場(chǎng)，了解目標(biāo)客戶的各種潛在需求可以幫助門店解決各種細(xì)節(jié)問題，可以幫助你決定在什么地方實(shí)施什么樣的策略。

　　舉個(gè)例子

　　當(dāng)門店周圍小區(qū)眾多時(shí)，店鋪可以定位成社區(qū)寵物店，專注于為住戶服務(wù)。這個(gè)時(shí)候，可以先調(diào)研周圍社區(qū)的人員占比，觀察他們的年齡分布，預(yù)估消費(fèi)能力區(qū)間，記錄養(yǎng)寵數(shù)量概況等。

　　通過一系列的數(shù)據(jù)明確消費(fèi)群體，進(jìn)而為店鋪之后所提供的商品、服務(wù)以及產(chǎn)品做出合理的定價(jià)，為門店定位打好基礎(chǔ)。

　　分析門店周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　02

　　有比較才能分出好壞，如果周圍有相似寵物店，那么就可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店戰(zhàn)略、門店優(yōu)勢(shì)特色、門店市場(chǎng)發(fā)展走向等。

　　通過分析這些門店的產(chǎn)品和營(yíng)銷方式，加之對(duì)收集來的其他信息進(jìn)行結(jié)合，看看店鋪經(jīng)營(yíng)的相同之處和不同之處，取其精華，去其糟粕，將門店不斷完善，進(jìn)而獨(dú)樹一幟，超越其他店鋪。

　　舉個(gè)例子

　　寵物的經(jīng)營(yíng)范圍在門店周圍3公里左右，所以在開店前或開店時(shí)，需要詳細(xì)調(diào)研周邊3公里內(nèi)的寵物店。

　　收集、調(diào)研他們的經(jīng)營(yíng)范圍，服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)，服務(wù)內(nèi)容定價(jià)，還有他們的經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從中評(píng)估這些門店的優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)門店生存的新機(jī)會(huì)以及需要避免的雷點(diǎn)。

　　03

　　找出自己門店差異化并且放大優(yōu)勢(shì)

　　商品是門店的核心，那么就可以從商品本身找尋。替代優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、發(fā)掘更有優(yōu)勢(shì)的商品渠道、商品定價(jià)更合理化三個(gè)方面著手來做好商品的差異化經(jīng)營(yíng)。

　　確立目標(biāo)客群和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本能確定目標(biāo)客群的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，從獲得的信息內(nèi)找出其它門店還未發(fā)掘的服務(wù)項(xiàng)目，并在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深耕，打造差異化，門店將會(huì)構(gòu)建出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　舉個(gè)例子

　　對(duì)于所有傳統(tǒng)寵物線下店，從大方面來說，基礎(chǔ)的服務(wù)內(nèi)容就包括洗護(hù)、美容、寄養(yǎng)、活體銷售、食品用品銷售，寵物店服務(wù)項(xiàng)目固化。

　　那門店可以完全再開拓新的服務(wù)項(xiàng)目，比如“健康咨詢”、“寵物科普”等，對(duì)比其它門店，這是獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

　　好啦!今天的分享到此結(jié)束!派派也將持續(xù)為大家?guī)砀嗟母韶浄窒?想要獲取門店經(jīng)營(yíng)的一手情報(bào)，實(shí)現(xiàn)輕松賺錢的愿望，關(guān)注派派就夠啦!

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